Cómo evitar que tus nuevos socios abandonen tu compañía multinivel

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Va a ser prácticamente imposible que tengas éxito dentro del Network Marketing si sólo te preocupas en asociar y asociar nuevas personas a tu negocio multinivel. Puede que seas todo una maquina de la prospección y llegues a asociar 30 personas por mes, pero si estos nuevos socios no arrancan, terminarán abandonando tu equipo tan solo unos meses después de haberse asociado.

Debes hacer que tus distribuidores arranquen con el pie derecho. Sólo así aumentarán tus tasas de retención y verás un crecimiento real y constante en tu negocio.

Es por eso que hoy quiero compartir contigo cinco pasos que ayudarán a tus nuevos distribuidores empezar con pie de plomo.

Paso 1 – La validación

Valide su decisión de unirse a la industria de Redes de Mercadeo. Esto puede parecer algo lógico pero es sorprendente cuántas personas pasan esto por alto. No es necesario que le dediques mucho tiempo a este proceso, pero si debes dedicar unos minutos en FELICITAR a tu nuevo distribuidor por unirse a la compañía. Hazle saber que ha tomado la decisión correcta y que ha partir de ahora tiene el control de su vida financieramente hablando.

Al hacer esto, minimizarás cualquier duda que pueda tener por haber dado este paso, lo cual le hará sentir bien por la decisión que acaba de tomar.

Paso 2 - Establece sus expectativas.

Las expectativas poco realistas son una de las principales razones por las que los nuevos distribuidores abandonan. Puede ser que ese nuevo socio venga con falsas creencias y piense que esto le hará millonario de la noche a la mañana. Tu trabajo es hacerle entender que esto es una profesión que lleva un proceso y debe saber esperar los tiempos.

Hay algunas cosas que debes decir a tus nuevos distribuidores una vez tomen la decisión de asociarse a la compañía.

Su éxito o fracaso dentro de este negocio depende SÓLO de el/ella. Tu no estás allí para asegurarles de que tengan éxito. Estás allí para ayudarles, para guiarlos y trabajar con ellos, no para ellos. Ellos están a cargo de su propio éxito. Si fallan, fueron ellos quienes crearon el fracaso. Si tienen éxito, son ellos los responsables de su éxito.

Tu trabajo es ayudar a tus nuevos distribuidores a independizarse de ti lo más rápido posible. Si tus distribuidores solo esperan que tú seas quien les diga que y como deben hacer las cosas, entonces nunca podrán construir un negocio por ellos mismos. Y lo peor es que serás arrastrado con ellos.

Cuando tus distribuidores dependen completamente de ti, te conviertes en su esclavo, no en su maestro. Por lo tanto, asegúrate de que sepan que eventualmente tendrán que trabajar de forma independiente.

Informa a tus nuevos socios que habrá momentos buenos y malos, y que a veces tendrán dudas y querrán darse por vencidos. Asegúrate de hacerles saber que estarás allí para ayudarles si lo desean y que cuenten contigo en esos momentos difíciles.

Paso 3: Asegúrate que realmente están preparados.

A esto le llaman un plan de acción rápida. Debes tener una lista que iras verificando con tus nuevos distribuidores para asegurarte de que tengan todo lo que necesitan para comenzar y tener éxito en el proyecto. Esa lista podría ser algo así:

Asegúrate de que tengan un suministro adecuado de productos. Haz que tus nuevos socios se vuelvan fanáticos del producto o servicio que ofrece tu compañía y asegúrate de que tengan muestras para demostraciones (si ese fuese el caso).

Proporciona a tus nuevos distribuidores las herramientas adecuadas. Las herramientas de terceros pueden ayudarles a construir un negocio grande y exitoso. Por lo tanto, asegúrate de que tus distribuidores tengan las herramientas adecuadas que les ayuden proceso de exposición con nuevos clientes o socios potenciales.

Asegúrate de que tus nuevos distribuidores se conecten. Muéstrales cómo encontrar cosas en el sitio web de la compañía, dónde están los próximos eventos, cuándo se realizan las llamadas de liderazgo, etc.

Explícales el plan de compensación para que tengan al menos un conocimiento básico de ello. No necesitan todos los detalles, pero deberían poder saber qué sucederá financieramente a medida que avancen en los primeros niveles.

Enséñales cómo invitar adecuadamente a sus prospectos a escuchar más sobre lo que tienen que ofrecer. Tus distribuidores tendrán un mejor momento para comenzar si al menos saben cómo funciona el proceso de invitación haciéndolo de manera profesional.

Paso 4: Crea un plan de acción juntos.

Siéntate con tu nuevo distribuidor y elabora un plan para saber cómo superarán los primeros rangos y anímales a hacerlo rápidamente. No es necesario que deban saber que hacer para llegar al último rango que tiene tu compañía multinivel. Solo explícales cómo pueden hacer para superar esos primeros obstáculos y cumplir objetivos más pequeños.

Explícales como pueden hacer para lograr conseguir su primer cliente y distribuidor. Invítalos a asistir a su primer evento de la compañía. Y enséñales los pasos que deben seguir para obtener ese primer cheque de comisión.

Si tus nuevos distribuidores pueden obtener resultados rápidamente, es más probable que continúen. Un plan de acción les ayudará a obtener ese inicio rápido.

Paso 5: Asígnales pequeñas tareas

Los nuevos distribuidores anhelan dirección, así que debes darles tareas simple para comenzar. Asegúrate de acompañar dichas tareas con fechas límites. Estas tareas les permitirán comenzar a trabajar en su plan de acción y también les ayudarán a pasar la línea. Te doy un ejemplo: Elaborar su lista de 50 contactos en sus primeras 24 horas horas.

Cuando alguien comienza, siempre hay una línea entre el éxito y el fracaso. En un lado de la línea, es más fácil abandonar que continuar. En el otro lado de la línea, es más fácil continuar que renunciar.

Consigue más prospectos con Authority Overlay [HERRAMIENTA]

Tanto en mundo Online como en el Offline es necesario trabajar CONSTANTEMENTE en la creación de una lista de contactos. Sólo así tu negocio se mantendrá en crecimiento o por lo menos con más opciones de que esto suceda.

En el Offline no queda otra que ir "ESCRIBIENDO en papel" (NO en tu mente), TODAS aquellas personas que conocemos y  todas aquellas que vamos conociendo día tras día.

Pero cuando la idea es llevar nuestro negocio MULTINIVEL a otro nivel y expandirnos a otros países es necesario apoyarnos en HERRAMIENTAS que nos permitan AUTOMATIZAR esa actividad. Recuerda  que nuestro enfoque debe estar en el offline pero sin olvidar el potencial que tiene para nuestro negocio el internet y las redes sociales.

Una de las herramientas que utilizo a diario para hacer crecer mi lista de contacto a nivel GLOBAL es Authority Overlay.

¿Pero que es Authority Overlay?

Authority Overlay es un servicio fácil de usar que te permite colocar superposiciones en cualquier sitio web de autoridad o artículo en línea.

Ahora en castellano.... es una herramienta que te permite insertar formularios que te van a facilitar la captura de email en cualquier página web o blog relacionado con tu nicho.

Veamos unos ejemplos prácticos....

Al hacer click sobre cualquiera de las imágenes, se te abrirá otra página relacionada con la noticia de la imagen, pero al momento de querer abandonarla o cerrarla salta el Pop Up

Como ves todo eso SIN necesidad de tener un blog y sin necesidad de romperte la cabeza creando contenido.

Tu trabajo sencillamente va a consistir en buscar en internet ese contenido relacionado con tu nicho de mercado y compartirlo en los sitios adecuados (grupos de FB relacionados con tu nicho). De esta manera vas creando una lista de contactos a los cuales les puedes ir compartiendo información sobre tu proyecto.

En tan sólo 5 sencillos pasos podrás empezar a crear tu lista de contactos y llevar tu negocio al SIGUIENTE NIVEL

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    Paso # 1 Navegar por internet buscando los contenidos más virales y copiar su URL
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    Paso # 2 Inicia sesión en Authority Overlay y crea un nuevo formulario 
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    Paso # 3 Personaliza tu formulario con tan solo unos click (sin necesidad de ser un experto)
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    Paso # 4 Agrega el formulario que acabas de crear al artículo que elegiste.
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    Paso # 5 Copia la URL que se generó una vez asociado el artículo a tu nuevo formulario y comparte el enlace en las redes sociales 

Vamos a ver Authority Overlay en acción

Recuerda que si adquieres la herramienta a través de este enlace contarás con una asesoría personalizada durante 30 minutos donde te ayudaré a configurar y poner en acción tu herramienta de prospección

Sólo debes fijarte que al momento de hacer el pago aparezca el código 475787

Los guiones más efectivos para prospectar en Redes de Mercadeo

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Después de leer TODO este post seguramente saldrás con otra perspectiva distinta de como desarrollar esta actividad, así que te invito a leer cuidadosamente toda esta información, pero sobre todo APLICAR lo que en ella puedes encontrar.

Pero antes de arrancar debemos empezar por el principio…. LA LISTA

Sin lugar a duda el saber prospectar PROFESIONALMENTE va a ser esa gasolina que va alimentar tu negocio constantemente. De hecho, en mi opinión el mayor problema que afecta a las personas que comienza un proyecto de redes de mercadeo es precisamente NO SABER COMO PROSPECTAR E INVITAR a otras personas a conocer su proyecto.

Una de las primeras preguntas que aflora en la mente de una persona a quien recién le presentas un proyectos es..."¿Conozco a alguien que quiera hacer esto conmigo?, ¿Conozco a alguien que pueda estar interesado en comprar mis productos o utilizar mis servicios?

Ellos creen que si conocen a muchas personas pueden tener mucho éxito y si no conocen mucha gente, no tienen ninguna oportunidad. Suena lógico, pero no lo es cierto.

En el momento de ir construyendo nuestra organización nos vamos a conseguir con tres tipos de personas. Los simuladores, aficionados y los profesionales.

Cuando se trata de encontrar las prospectos, los simuladores hacen una lista mental de tres, cuatro o cinco personas que, probablemente, se unirán a su negocio. Entonces todo su futuro se basa en la respuesta de esas pocas personas.

Si tienen la suerte de conseguir uno de ellos, entonces pueden extender la vida de su carrera por un corto tiempo. Incluso podrían hacer otra lista mental de tres o cuatro personas. Espero por su bien que decidan dejar de ser SIMULADORES y pasen al siguiente nivel... AFICIONADOS 

¿Te sorprendería saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que se unen al mercadeo en red se enfocan a construir como simuladores? Es verdad, 8 de cada 10 personas que se convierten en distribuidores en nuestra profesión primero se enfocan en construir con mentalidad de simuladores.

Hacen una pequeña lista mental y esperan a ver qué pasa. Ellos nunca se proponen a desarrollar las habilidades necesarias.

Tu trabajo dentro de tu organización es conducir ese porcentaje del 80% a un número mucho menor. Educar a tu equipo. Ayudarles a comprender lo poderoso que esta oportunidad puede ser si la tratan con respeto.

Si tu te preguntas por qué las personas van y vienen en esta profesión, esto junto con la mentalidad de lotería son las principales razones. No son las redes de mercadeo. Es la mentalidad de las personas que se unen a ella.

El segundo grupo son los aficionados. En lugar de una pequeña lista mental, estas personas hacen una lista escrita, cual es un paso en la dirección correcta.

Digamos que hacen una lista de 100 posibles clientes. Salen con emoción, pero no con mucha habilidad y comienzan a prospectar y su lista comienza a disminuir. A medida que su lista se hace más y más pequeña, su ansiedad crece más y más alta. Su mayor temor es quedarse sin gente con quien hablar. Personalmente este ha sido uno de mis principales temores.

Recuerdo que cuando comencé en la industria trataba de usar los contactos de mis familiares para hablarles sobre mi proyecto y créeme...no me llevó mucho tiempo en agotar esa fuente. Muy pronto todos se enteraron de lo que estaba realizando y me había dado su respuesta.. SÍ o NO

Eso me daba terror, sentía que como si no encontraba algunas personas rápido para agregar en mi lista iba a fallar en este negocio.

Nunca se me ocurrió que la búsqueda de personas de calidad y saber como prospectarlas CORRECTAMENTE era una habilidad.

Hasta este momento en mi nueva carrera siempre veía la lista como el boleto a la riqueza. Si tenía una buena lista, tendría éxito y si tenía una lista mala entonces fracasaría.

Pero, cuando tomé la decisión de convertirme en un profesional, empecé a estudiar a las personas que habían construido grandes y exitosas organizaciones. Y encontré que los profesionales se enfocan en buscar personas con quien hablar como una de sus habilidades básicas, interesante, ¿verdad?

Conocer nuevas personas era parte de su TRABAJO. Ellos no lo echaban a la suerte. No les preocupaba quedarse sin gente. Se aseguraban que eso nunca sucediera.

Los profesionales comenzaron con una lista escrita. Pero entonces decidieron no dejar de añadir personas a la lista. Ellos crearon lo que llamaron "La Lista de Candidatos Activos", todo un sistema que les permitía contar constantemente con personas interesadas en su proyecto.

En un próximo artículo te voy a compartir la forma correcta de diseñar una lista de contactos, pero por ahora vamos a conocer los guiones más efectivos para prospectar en la industria del Network Marketing.

La mejor manera de obtener la mejor rentabilidad a todos estos guiones que voy a compartir contigo es crear primero tu Lista de Candidatos Segmentada, aquí te doy algunas recomendaciones de como segmentar tu lista de contactos…

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    Lista de Candidatos Calientes - Los amigos Cercanos y Familia
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    Lista de Candidatos con interés sobre los productos
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    Lista de Candidatos de Enfoque Directo
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    Lista de Candidatos de Enfoque Indirecto
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    Lista de Candidatos de Enfoque Súper Directo

Una recomendación importante para cuando estés creando esa lista… NO prejuzgues a la gente mientras vayas escribiendo. Sólo pon sus nombres no importa el para que. El acto de escribir te ayudará a activar más y más esos contactos.

Cómo diseñar los guiones más efectivos para prospectar en la industria del Mercadeo en Red.

Paso # 1

Tener prisa

Este es un problema psicológico, pero la gente está cada vez más atraída a una persona que está ocupada y tiene cosas que hacer. Si tu comienzas cada llamada o conversación cara a cara con la sensación que tú tienes prisa, tú encontrarás que tus invitaciones serán más cortas, habrá menos preguntas y la gente te respetará a ti y tu tiempo mucho más.

Aquí están algunos ejemplos de "prisa" que puedes usar:

Para las perspectivas del mercado caliente:

"No tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente importante contactarte"
"Tengo un millón de cosas que hacer, pero me alegro de haberte encontrado"
"Estoy saliendo por la puerta, pero necesitaba hablar contigo muy rápido"

Para los prospectos del mercado frío:

"Ahora no es el momento de entrar en esto y me tengo que ir, pero ..."
"Tengo que correr, pero ..."

¿Recibes el mensaje? Configura el tono con cierta urgencia.

Paso # 2

Hazle un cumplido a cliente potencial

Esto es crítico. El cumplido sincero (y debe ser sincero) abre la puerta a la verdadera comunicación y harás que la gente potencial tenga la mente más abierta para escuchar lo que tienes que decir.

Estos son algunos ejemplos de cumplidos:

Para los prospectos del mercado caliente:

"Has sido un gran éxito y yo siempre he respetado la forma en que has hecho negocio."

"Siempre has sido un gran apoyo y lo agradezco mucho."

"Eres una de las personas más conectadas que conozco y yo siempre he admirado eso acerca de ti."

"Eres la más (o una de las más) importante persona / personas en mi vida y yo realmente confío en tus instintos"

"Tienes una mente increíble para los negocios y puedes ver lo que otras personas no ven"

"Estaba pensando ... quienes son las personas más sabias que conozco? Y pensé en ti"

"Eres una de las personas más positivas y energéticas que he conocido"

"Algunas personas son muy cerradas de mente y limitan sus oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que tu eres abierto a ver las cosas nuevas"

"Necesito a alguien que encuentre los agujeros en algo que estoy mirando y absolutamente nada se pasa de ti"

"Tu eres una de las personas / con mas inteligencia en tecnología/ con mas consciencia en moda o belleza (salud, etc.)/ con mas consciencia e inteligencia financiera/ mas sanas de mente y siempre he respetado eso de ti"

"Eres una de las personas más inteligentes que conozco y realmente confío en tu juicio"

"Durante el tiempo que te he conocido he pensado que eres el mejor en lo que haces"

Para la gente potencial del mercado frio:

"Me haz dado uno de los mejores servicio que he recibido"

"Eres muy sabio. ¿Puedo preguntar lo que haces para ganarte la vida? "

"Tu has hecho ________ una experiencia fantástica"

La clave para el cumplido es que debe ser sincero. Encuentra algo sobre lo que puedes complementar a la persona potencial y hazlo.

Paso # 3

Haz la invitación

La mayoría de la gente utiliza un enfoque directo para todas las personas potenciales. Por lo general, es algo como esto... "Encontré una manera de hacernos rico y déjame contarte. Bla, bla, bla. "Entiendo la pasión, pero en realidad ...

¿Quién va a emocionarse con eso, a menos que les esté hablando un millonario?

Cómo te vayas convirtiendo en un profesional del mercadeo en red, vas a encontrar que se utilizan los enfoques indirectos y súper indirectos mucho más, pero eso no quiere decir que los enfoques directos no tienen un lugar importante.

Ejemplos de Proposiciones Directas, (Recuerda, que ya has hecho pasos 1 y 2)

Para el mercado caliente:

"Cuando me dijiste que ________, hablabas en serio o estabas bromeando?
(Espera la respuesta). ¡Excelente! Creo que he encontrado una manera para que tu lo consigas / puedas resolver el problema / lo hagas posible / etc. "(Esto es para situaciones en las que tu conoces un área de su insatisfacción)

"Creo que he encontrado un camino para que podamos aumentar nuestra circulación económica"

"Estoy lanzando un nuevo negocio y realmente quiero que le des una mirada"

"Cuando pensé en la gente que podría hacer una fortuna con un negocio que he encontrado, pensé en ti"

"¿Sigues buscando un trabajo (o un trabajo diferente?). He encontrado una manera para que nosotros dos podamos iniciar un gran negocio sin riesgos"

"Si te dijera que había una manera de aumentar tu ingreso económico sin poner en peligro lo que estás haciendo ahora mismo, estarías interesado?"

"Me he encontrado con una empresa que se está abriendo / en expansión en el área de _______"

"He encontrado algo emocionante y tú eres una de las primeras personas que he llamado"

"Cuando pensé en la calidad de gente con cual me gustaría trabajar pensé en ti. ¿Estarías dispuesto a escuchar lo que estoy haciendo?"

"Déjame preguntarte algo ... ¿Estarías abierto a la diversificación de tus ingresos?"

"Déjame hacerte una pregunta, ¿si hubiera un negocio que podrías empezar a trabajar a tiempo parcial desde tu casa que podría reemplazar tus ingresos de tiempo completo, crees que te interesará?"

"Como tu sabes he sido un (insertar ocupación), pero debido a (factores negativos) he decidido diversificar mis ingresos. Después de considerar mis opciones, he identificado la mejor manera de hacer que esto suceda"

"Encontré un negocio emocionante, juntos, creo que podríamos hacer algo especial.

Para el mercado frío:

"¿Alguna vez has pensado en diversificar tus ingresos?"

"¿Mantienes tus opciones de carrera abierta?" (Es viejo pero bueno)

"¿Piensas en hacer lo que estás haciendo ahora por el resto de tu carrera?"

Puedes seguir cualquiera de estos ejemplos de mercado frío o cualquier variación con lo siguiente: "Tengo algo que te podría interesar. Ahora no es el momento de entrar en ello, pero ... "

Guiones indirectos

El Enfoque Indirecto es otra herramienta poderosa para ayudar a la gente pasar de su resistencia inicial y entender tu oportunidad. Este enfoque se utiliza mejor cuando estás en tus primeros pasos y es simplemente pidiéndole ayuda o orientación a la gente.

Para el mercado caliente:

"Acabo de empezar un nuevo negocio y tengo miedo a la muerte. Antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. ¿Te importaría si practico contigo?”

"Estoy pensando empezar con un negocio que puedo correr desde mi casa ¿Me ayudarías a revisarlo y ver si es de verdad?"

"He encontrado un negocio sobre cual estoy muy entusiasmado, pero ¿qué sé yo? Tu tienes mucha experiencia. ¿Lo revisaras por mi si te lo hago fácil y me das a saber si crees que estoy haciendo el movimiento correcto?"

"Un amigo me dijo que lo mejor que podía hacer al iniciar un negocio es hacer que la gente que respeto lo revise y me den su opinión. Estarías dispuesto a hacer eso por mí?”

Para las personas negativas y cínicas

"He empezado un negocio y realmente necesito alguien que me ayude a hacer agujeros en el. Nada se te pasa a ti. Estuvieras dispuesto a examinarlo por mí?"

Para el mercado frío:

He encontrado que este enfoque no funciona muy bien porque en realidad no hace sentido que tu muestres tanto respeto por alguien que acabas de conocer. Directo y Súper indirecto trabajan mucho mejor para el mercado frío.

Ejemplos Super-indirectos

Enfoques Super-indirectos son increíblemente poderosos y juega sobre varios niveles psicológicos. Este es un enfoque en cual se le pregunta a el prospecto si conoce a alguien que podría beneficiarse de tu negocio. Yo uso este enfoque todo el tiempo con gran éxito.

Por mercado caliente:

"El negocio en cual estoy claramente no es para ti, pero te quería preguntar ¿A quién conoces que es ambicioso, motivado por el dinero y fuera entusiasmado con la idea de aumentar el ingreso financiero en sus vidas? "

"¿A quién conoces que podría estar buscando un negocio fuerte que pueden manejar desde su casa?"

"¿A quién conoces que ha llegado a una pared en su negocio y podría estar buscando una forma de diversificar sus ingresos?"

"¿Conoces a personas inteligentes que viven en _________? ¿Sí? Excelente. Podría obtener sus nombres y direcciones de correo electrónico si los tiene Tengo un negocio en en expansión en esa área y quiero ver si piensan que será un éxito allí"

"¿Conoces a alguien involucrado en la búsqueda de empleo en serio?"

"Yo trabajo con una compañía que está en expansión en nuestra área y estoy buscando algunas personas listas que puedan estar interesados en un ingreso adicional. Tú sabes de alguna persona que cumpla con  esta descripción?"

En la mayoría de los casos, van a pedir más información antes de dar algunos nombres (detrás de esa solicitud hay curiosidad e intriga pensando que esto podría ser para ellos ... pero no te lo van a admitir todavía). Cuando te pidan más información de primero, simplemente responde así. "Eso tiene sentido. Tu quieres saber sobre esto antes de que refieras a algunos de tus contactos"

Paso # 4

Para el mercado de frío:

El mercado frío es exactamente lo mismo que el mercado caliente para Super Indirecto. Sólo tienes que utilizar los ejemplos anteriores o cualquier variación que sea cómodo para ti.

Si yo __________, harías tú __________?

Tu no vas a ofrecer tu herramienta de tercera parte, a menos que acepten hacer algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por un tiempo muy largo.

Déjame ofrecerte algunos ejemplos:

"Si yo te diera un DVD que da toda la información de una manera muy profesional,¿si lo vieras?"

"Si yo te doy un CD que describe el negocio, ¿Lo escucharas?"

"Si yo te doy una revista (o alguna otra pieza de prospección), Lo leerás?"

"Si yo te doy un enlace a una presentación en línea que explica todo, irías a la página y la vieras?"

Si tu has hecho los primeros 3 pasos correctamente, la respuesta será sí.

Si piden más información primero, simplemente responde con "Entiendo que tu deseas más información, pero todo lo que estás buscando está en el DVD, CD o en pieza o Enlace. La forma más rápida para que tu puedas entender realmente de lo que estoy hablando será revisar ese material. Así que, si te lo doy, ¿lo vas a revisar?"

Si dicen que no, no van a revisarlo entonces dales las gracias por su tiempo y sigue adelante. Además, revisa pasos 1-3 para ver lo que podrías haber hecho mejor. Todavía NO se los des.

Paso# 5

Obtén un compromiso de tiempo

"¿Cuándo crees que podrías ver el DVD con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías escuchar el CD con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías leer la revista con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías ver la página con seguridad?"

No sugieras un tiempo por ellos. Haz la pregunta y pídeles que le dan el tiempo.

Si no es definitiva "Voy a tratar de hacerlo en algún momento", entonces les digo. "No quiero malgastar tu tiempo o el mío. ¿Por qué no simplemente tratamos de asegurar un momento en que tu lo vas haber visto con seguridad?"

La clave es conseguir que digan SI por segunda vez.

Decir sí al paso 4 NO es un compromiso.

Paso # 6

Confirmar

Si te dicen que van a ver el DVD por la noche del martes tu respuesta debe ser:

"Así que, si te hablo miércoles por la mañana, lo vas haber visto con seguridad ¿verdad?"

Si ellos dicen que van a escuchar el CD por el jueves en la mañana tu respuesta debe ser:

"Así que, si te llamo algún momento el jueves, de seguro lo vas haber escuchado verdad?

Si ellos dicen que van a ver la página por el 1 de julio tu respuesta debe ser:

"Así que, si te llamo el 2 de julio, la vas haber visto con seguridad ¿verdad?"

La clave para el paso 6 es que ahora han dicho 3 veces que van a seguir adelante y lo han hecho por sí mismos. Han fijado una cita real contigo en el futuro

Paso # 7

Obtener una hora y número

"¿Cuál es el mejor número y la hora para que te llame?"

Ahora que han dicho sí 4 veces y las posibilidades que van a seguir adelante se ha incrementado desde menos del 10% a más del 80%.

Nota: Por favor, pon la cita en un lugar que no se te va a olvidar.

Paso # 8

¡Suelta el teléfono!

Recuerda, tú estás en un apuro verdad? Lo mejor es decir algo como "Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr!"

Así que esos son los 8 pasos con toneladas de ejemplos más solicitados en las redes de mercadeo sobre lo que debes decir.

Ahora vamos a poner toda esta información junta para que tengas la estructura con un ejemplo completo.

Ejemplo # 1: Una persona que tu conoces odia su trabajo usando enfoque directo

Nombre de persona:

Información de contacto:

(Paso 1)

Escribe ejemplo de “tengo prisa”: Mira, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente importante que te contactara

(Paso 2)

Escribe cumplido: Escucha, eres una de las personas más financieramente inteligente que conozco y siempre he respetado eso de ti.

(Paso 3)

Escribe invitación basada en el enfoque que has elegido: Cuando me dijiste que realmente no te gustaba tu trabajo, era en serio o estabas bromeando Estupendo. Creo que he encontrado una manera para que tu puedas crear una estrategia de salida sin poner a riesgo a tu familia.

(Paso 4)

Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que yo estoy hablando mejor de lo que yo puedo.

"Si yo te diera un CD , lo escucharas?"

(Paso 5)

Cuando crees que lo pudieras escuchar?

(Paso 6)

Martes? Entonces si te hablo el Miércoles en la mañana, ya lo vas haber escuchado?

(Paso 7 )

Muy bien, voy a hablar contigo entonces."¿Cuál es el mejor número y la hora para hablarte"

Fecha:_____ Hora:____ Número:_________

(Paso 8)

Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr y gracias!

Como ves es simplemente estructurar tu invitación según tu prospecto y seguir los pasos, eso sí… para que esto funcione debes practicar, practicar y practicar.

La invitación es algo que debe salir con naturalidad por lo cual debes hacerlo parte de tu vida cotidiana.

Recuerda… nunca sabes dónde estará ese socio que trabaje junto a ti impactando muchas más vidas.

¿Quieres que hablemos?

Presenta Tu Negocio En Tan Sólo 20 Segundos [Elevator Pitch]

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Un Elevator Pich, presentación de ascensor es una poderosa herramienta que te permite despertar rápidamente el interés de tu proyecto en la otra persona.

¿Qué pasaría si te encuentras frente a ti con un potencial prospecto y dispones de tan sólo 20 segundos para explicarle tu proyecto?, ¿Qué le dirías?

En nuestro equipo animamos a los nuevos socios a tener siempre su presentación de ascensor lista para ser utilizada. Es imprescindible que conozcas bien todos los beneficios que aporta tu proyecto al público en general.

Según una encuesta reciente entre más de 500 emprendedores en redes de mercadeo, más de la mitad de los empresarios encuestados no tienen su Elevator Pich preparado para explicar su proyecto.

Este corto, pero eficiente discurso es una herramienta poderosa, ya que te permite despertar de manera rápida y persuasiva el interés de tu proyecto en esas personas que durante el transcurso del día nos podemos topar, por ejemplo: amigos, potenciales socios de negocios o quizás personas extrañas, porque nunca se sabe con quien nos podemos encontrar.

Déjame hacerte una pregunta... 

Si tuvieras que clasificar las diferentes maneras de conectarse con la gente, ¿qué es más poderoso?, ¿una solicitud en LinkedIn, una llamada fría o un correo electrónico?

Seguramente tener la oportunidad de conectarte cara a cara superaría con creces a todas las anteriores, pero para ello necesitas estar listo para aprovecharla.

Según empresarios asiduos a esta técnica de prospección, el 65% dice que ha sido una herramienta valiosa a la hora de compartir su negocio, y el 85% dicen que es una herramienta de comunicación imprescindible para lograr el éxito.

Los empresarios con más éxito dentro de la industria recomiendan seguir estos sencillos consejos para preparar y tener listo su Elevator Pich.

Tomar apuntes

El primer paso en la creación de un gran discurso de ascensor es sacar todas las ideas de tu cabeza y plasmarlas en papel. Ver las palabras escritas en una hoja puede ayudarte a identificar las ideas.

Aquí están algunas preguntas que debes hacerte mientras elaboras tu discurso:

¿Estoy explicando los beneficios que mi negocio proporciona? La gente no necesita entender las complejidades de tu oferta en los primeros 20 segundos, pero sí necesitan entender cómo podría ayudarles a mejorar su vida y qué pueden encontrar de interesante en beneficio para ellos.

¿Estoy invitando a entablar una conversación? Aunque la premisa de esta herramienta se basa en la idea de que estas conversaciones pueden suceder dentro de un ascensor, la realidad es que puedes utilizar un buen discurso de ascensor en cualquier lugar. En conferencias y eventos de networking, en reuniones familiares o de amigos, por lo cual no querrás ser quien cierre las puertas a una posible conversación.

Crea una propuesta de valor.

Al preparar un discurso de ascensor, debes ser capaz de  identificar un problema o un tema sensible que pueda afectar a ese prospecto potencial, luego demuestra cómo tu negocio proporciona una solución única a dicho problema. Debes comunicar claramente tu propuesta de valor, explicando cómo tu producto o servicio ofrece beneficios específicos que lo diferencian de la competencia.

Pide opiniones.

La mayor parte de esos empresarios de éxito que tienen preparados sus Elevator Pich, buscan recibir opiniones o comentarios de otros emprendedores. No hay razón para no obtener ayuda cuando formas parte de un grupo de emprendedores. Tus compañeros pueden ser tu mayor recurso de retroalimentación y mejorar así tu presentación.

Práctica.

Lo que parece corto y dulce en el papel puede realmente sentirse largo cuando no lo has ensayado. Practica leyendo tu corta presentación en voz alta y toma el tiempo que te lleva en decirlo. Practicar el tono de tu discurso es un paso crítico, pero a menudo se omite, no debes hablar ni tan rápido, pero tampoco debes hacerlo muy lento.

Una vez elaborado tu presentación de ascensor debes colocarle en todos los sitios visibles que puedan ser... frente a tu ordenador, en el espejo del baño, en el retrovisor interno de tu coche, etc, etc. Para que logres hacerlo bien, debes usarlo a diario en la vida real. Y para usarlo, tienes que practicar lo suficiente hasta lograr sentirte cómodo al decirle.

Has el cierre.

¿Cómo terminas tu discurso?, ¿haces un cierre?. Siempre debe estar preparado con materiales de marketing impresos, ya sea una tarjeta de visita, un folleto, un volante o una muestra de tu producto. Al entregar esta información te hace ver profesional y deja una impresión más duradera en tu prospecto, pero recuerda...... no dejes de pedir su tarjeta de contacto.

No te preocupes si por casualidad no tiene, simplemente saca dos tarjetas de la tuya y le explicas que en una de ellas te apunte su nombre y número de teléfono.

Te comparto un vídeo bastante curioso donde encontrarás algunas recomendaciones e ideas que te ayudarán a elaborar tu presentación "corta" de negocio. Aprovechalo !!!

P.D

No te vayas sin dejar tu comentario...

20 Hábitos Que Están Evitando Que Seas Millonario

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¿Te gustaría ser millonario?... que pregunta , verdad?

A todos nos gustaría. Pero la mayoría de nosotros, incluyendo tu probablemente, tienes malos hábitos que se interponen en el camino de lograr esta hazaña. Si tú eres capaz de deshacerte de estos malos hábitos, deberías darte cuenta que obtener el estatus de millonario no es tan esquivo como puedes haber pensado.

Para mí personalmente, aquí están resumidos los 20 hábitos más importantes que me estaban deteniendo a mi y a tantas otras personas de convertirnos en millonarios.

Dormir hasta tarde.

Yo entiendo completamente que no todo el mundo es una persona mañanera, lo digo porque luché con eso durante años. Incluso todavía lo hago en esas mañanas frescas y lluviosas. Pero el asunto es, que si no te levantas hasta el mediodía, te esperará un día ajetreado, en el cual tendrás que trabajar 12 o más horas para compensar el comenzar la jornada más tarde.

Las personas exitosas son conocidas por despertarse temprano, por lo general antes de que todos los demás en su casa lo hagan, así podrán empezar a poner en marcha el trabajo, ponerse al día en las noticias, responder a los correos electrónicos y ejercitarse sin sacrificar mucho tiempo con la familia.

Desatender tu salud.

"Los malos hábitos de salud crean una suerte perjudicial", escribe Thomas Corley en "Cambie sus hábitos, cambie su vida: Estrategias que transformaron a 177 personas en millonarios"

Cuando no estás saludable, estás cansado, menos productivo, más estresado y mucho más propenso a enfermarte. ¿Cómo puedes concentrarte en construir tu salud cuando estás luchando contra esos factores todos los días?

No leer.

Los ricos invierten el tiempo y el esfuerzo necesarios para ampliar sus conocimientos, mantenerse al día con las noticias y tendencias en su industria, aprender de biografías inspiradoras y seguir siendo relevantes.

Como escribió Lipovsky, la lectura trae diferentes perspectivas, permite que varios puntos de vista amplíen los tuyos, te empuja a soñar más grande y te motiva a nunca rendirse.

Depender de una fuente de ingresos.

Los ricos tienen varias corrientes de ingresos. Para aquellos de nosotros que aspiramos a la riqueza, eso significa dinero extra para pagar la deuda, una reserva para tu jubilación e invertir.

Esto no significa que tienes que conseguir un segundo trabajo de mesonero (pero no es una mala idea hasta que tengas una mejor opción). Podría ser algo que te apasione, como escribir sobre tecnología. Podrías ganar seguimiento en tu blog y comenzar a ganar un ingreso pasivo a través de la comercialización de afiliado. Aquí te comparto un proyecto que te permite obtener ingresos extras de forma pasiva.

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No establecer un presupuesto.

Todo el mundo necesita crear un presupuesto y adherirse a él, pero, por desgracia, hay un montón de personas que no lo hacen. Dado que no pueden ver con precisión si están gastando más de lo que están ganando, a menudo les lleva a problemas financieros. Si notas que ese es el caso, entonces necesitas comenzar a reducir los gastos innecesarios y hablar con un asesor para reencaminarte.

Este es en realidad otro hábito compartido por los ricos, que autores como Thomas Stanley y William Danko descubrieron después de estudiar a millonarios para su libro The Millionaire Next Door.

Gastar descuidadamente.

"El noventa y cinco por ciento de los pobres en mi estudio no ahorró y la mayoría acumulaban deudas para subsidiar su nivel de vida", escribió Tom Corley en Cambia tus hábitos, cambia tu vida. En consecuencia, no tienen dinero para la jubilación, para la universidad de sus hijos, o para buscar oportunidades que se presentan. Como dice Corley sin rodeos. "No ahorrar y gastar más de lo que haces, crea pobreza a largo plazo, sin esperanza de escape".

No prestar atención a los pequeños costos.

Puedes pensar que gastar $ 4 al día en una taza de café no tiene un efecto sobre su capital. Al igual que esa membresía de gimnasio anual de $ 500 que usas raramente. A pesar de que aparentemente son pequeños gastos, al final de cuentas generan grades sumas de dinero.

Hay estudios especializados que demuestran que el 35 por ciento de las personas que compran café o visitan una cafetería diariamente (al menos 4 veces por semana) sólo pagan el mínimo en su tarjeta de crédito cada mes.

Una vez más, es por eso que un presupuesto es tan útil. Te ayuda a recoger en estos pequeños gastos para que puedas ajustarte a ellos y apegarte a los elementos esenciales. En lugar de ir a Starbucks todos los días, date una recompensa semanal después de haber tenido una semana productiva y sólo mantén las suscripciones que realmente estés utilizando.

Salir con la gente equivocada.

"Sólo vas a tener éxito en la vida si te rodeas con el tipo correcto de personas", dice Corley. Reemplaza esas personas tóxicas y negativas en tu vida por aquellos que son optimistas, motivados y comprensivos.

Procrastinar

Una cosa es decir que quieres convertirte en millonario. Otra, es empezar a hacerlo. Si deseas salir del estancamiento financiero, entonces necesitas comenzar a tomar medidas tan pronto como sea posible. Incluso si eso es significa sentarte con un profesional financiero para revisar tu presupuesto. Es un gran lugar donde empezar a dejar de hablar y empezar a hacer.

Beber y apostar.

"No existe manera hacerse rico rápido", escribe Corley. "El éxito financiero toma tiempo, requiere iniciativa, y requiere un esfuerzo implacable. Aquellos que dejan su futuro a los juegos de azar se engañan pensando que hay un atajo para el éxito".

En cambio, los millonarios "hacen un hábito de perseguir sus sueños y sus objetivos".
Además, el consumo excesivo de alcohol impide que usted alcance ese estado millonario, ya que perjudica su memoria, la capacidad de pensar con claridad y su salud. Eso no quiere decir que usted no puede tomar la copa ocasional de vino o cerveza. Esto significa que nunca debe convertirse en un hábito diario.

Ver demasiada televisión.

Zig Ziglar dijo una vez: "Los ricos tienen pequeñas televisiones y grandes bibliotecas, y los pobres tienen pequeñas bibliotecas y grandes televisores".
No me malinterpretes. Me gusta ver Netflix de vez en cuando. Pero, como Corley ha encontrado, los ricos prefieren leer, ejercitarse o educarse en lugar de perder tiempo viendo la televisión. "Hacer un uso productivo del tiempo es un sello distintivo de los millonarios emprendedores", dice Corley. "Perder el tiempo es un sello distintivo de la gente pobre."

No encontrar un mentor.

Estoy seguro de que si hubiera encontrado un mentor años atrás habría sido rico en ese entonces. ¿Por qué me siento así? Podría haber aprendido de los éxitos y errores de alguien que tiene experiencia en el campo. Su consejo podría haberme ayudado a omitir la constante prueba y error que he experimentado e irme directo a generar ganancias.

Mientras que puedas salir y contratar a un mentor... hazlo, los mentores están a tu alrededor. Podría ser el consejo de un profesor de la universidad, tus padres o incluso de Elon Musk siguiéndolo en las redes sociales o leyendo su biografía.

Permanecer en tu zona de confort.

Lo entiendo. Tomar riesgos y salir de tu zona de confort es inquietante. Pero no es hasta que des ese paso, que encontrarás el éxito financiero. Es un hábito que ha funcionado bien para Bill Gates, Richard Branson, Larry Ellison y Warren Buffet.

"La búsqueda de la riqueza requiere que tomes riesgos, la mayoría no lo hace, y por eso la mayoría no son ricos", dice Corley.

No hacer preguntas.

Pon a un lado tu ego por un momento. No lo sabes todo. Odio ser portador de malas noticias, pero eso es un hecho y te impedirá hacerte rico hasta que lo enfrentes.
Aprendí de la manera difícil que ir a ciegas en el camino, conduce al fracaso y a decisiones pobres. Si no estás seguro acerca de una inversión o una idea de negocio, no dude en pedir retroalimentación y asesoramiento.

Ser consumido por el fracaso.

Los empresarios llevan el fracaso como una insignia de honor. Eso no significa que lo disfruten o que quieran fallar. Cerrar un negocio y perder casi todo es una mierda, pero esos reveses son necesarios para llegar a ser tan fuerte como puedas ser.
No te equivoques. Fallar es bastante horrible. Pero no dejes que eso te detenga. Toma esos riesgos. Y, si fallas, aprende de tus errores y sigue adelante.

No establecer metas diarias.

Uno de los mejores hábitos que he recogido en los últimos años es escribir mis metas diarias a primera hora de la mañana. Me inspira y me guía a empujarme cada día para lograr esos objetivos.

He encontrado que, al establecer mis objetivos diarios, me ayuda a priorizarlos, desde el más importante al menos importante. La priorización es hacer primero lo que más importa. Por ejemplo, en lugar estar persiguiendo varias facturas vencidas de $ 100, me concentro en una o dos facturas de $ 1.500.

Pensar negativamente.

"El éxito a largo plazo sólo es posible cuando se tiene una mentalidad positiva", escribe Corley.
Éstos son algunos de los pensamientos negativos más comunes que tenemos y que debemos superar... 

  • Dudar de sí mismo. La formación, la educación y el mentor adecuado pueden cambiar esto.
  • No creer que tus objetivos pueden ser alcanzados. Centrarse en alcanzar esos objetivos diarios y trabajar en tu camino a la cima.
  • Tener calificaciones pobres. No, para nada, las calificaciones y las dificultades de aprendizaje no determinan tu éxito. Pregúntele a Richard Branson, quien superó la dislexia.
  • La competencia es demasiado dura. Nunca lo sabrás hasta que lo intentes. En el peor de los casos, tienes que intentar darle la vuelta.
  • No enfocarse. Un estilo de vida saludable y el establecimiento de metas diarias pueden mantenerte enfocado

No coleccionar bienes/activos.

"Un trabajo nunca te hará rico. Tampoco lo hará ahorrar todo tu dinero en una lata de café. Entonces, ¿cómo puedes construir esa riqueza? ", Pregunta a Brandon Turner, vicepresidente de crecimiento de BiggerPockets.com

Entonces, ¿qué lo hará? Activos, como un negocio rentable, una cartera de acciones en crecimiento o la inversión correcta.
Recuerda... tu coche y juguetes brillantes son "pasivos que te están robando la riqueza futura. Céntrate en "acumular cosas que te hagan ganar dinero a largo plazo.

Dar excusas.

Dar excusas es uno de los obstáculos más difíciles a los que me sigo enfrentando. Hacer excusas es fácil cuando estamos tratando de entender por qué estamos enterrados en deuda y no tenemos un ingreso de seis cifras. Diciendo que queremos "vivir en momento" es una mala excusa para no trabajar hoy para hacer un futuro más próspero. Deja de dar excusas y empieza a tomar medidas.

Por ejemplo, no te preocupes por ahorrar cuando te estás ahogando en deudas. Pague esas deudas primero, luego puedes comenzar a ahorrar e invertir. Si no ganas suficiente dinero, busca otra fuente de ingresos, como vender cosas en línea o entregar pizzas. Esto no solucionará todos los problemas, pero es un comienzo para deshacerte de esas excusas.

No seguir la Regla 70/30.

Jim Rohn, una de las principales figuras de autoridad del condado en los negocios, tiene una fórmula sencilla para acumular riqueza.

"Después de pagar la parte justa de los impuestos, aprenda a vivir con el 70 por ciento de sus ingresos restantes. Estas son las necesidades y los lujos en los que gastas el dinero ", dice Rohn después de eso," es importante ver cómo asignas el 30 por ciento restante ".

Él sugiere dar un tercio a la caridad, un tercio hacia inversiones de capital y el tercio final debe ponerse en ahorros. No se dará cuenta de nada al principio, pero "deje pasar cinco años y las diferencias se harán notar. Al final de los 10 años, las diferencias serán dramáticas ".

Estoy seguro que tendrás algún aporte mas que podamos anexar a estos 20 hábitos. Deja tu comentario

Los 8 principios de éxito para lograr la libertad financiera

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Si ahora mismo estás leyendo este artículo seguramente tu situación económica no es del todo satisfactoria o desearías que fuera mejor. Hoy en día esta es una problemática común para muchas personas independientemente de su empleo, profesión o salario, contrario a esto vemos gente que avanza y prospera en nuestras narices, quizás te preguntes porqué, te sonará obvio pero no es magia, ellos saben algo que tú desconoces.

En este post vas a encontrar información valiosa, principios financieros y consejos prácticos que te ayudarán a mejorar tu situación financiera, salir de deudas y lograr esa libertad económica que tú y tu familia merecen.

¿Estás listo para mejorar tu situación financiera. Excelente, te doy la bienvenida y vamos a comenzar…

Principio # 1 La actitud hace la diferencia.

  • Llena tu mente de pensamientos positivos, piensa en lo que deseas, haz tus planes, el 50% del trabajo ya está hecho.
  • Mantén la actitud, convéncete de lo que quieres y haz que suceda, no necesitas la aprobación de nadie, la única persona que debe creer en ti, eres tú.
  • Retírate de personas negativas, la mala suerte, los vicios y las desgracias suelen ser contagiosas, haz lo contrario rodéate de gente positiva, personas con tus mismos intereses.
  • Sin importar que las cosas vayan mal mantente enfocado en la solución y no en el problema.

Nota importante: Hay un dato que quisiera compartir contigo se dice que “El ingreso mensual de una persona es igual al promedio de los ingresos mensuales de sus cinco amigos más cercanos” ¿Qué amigos tienes tú?

Principio # 2. Piensa en grande

  • Visualízate cómo una persona distinta que merece mucho mas de lo que tiene
  • Plantéate metas altas, tus expectativas deben ser mucho mayores.
  • No seas conformista, ve por todo.
  • Evita los diminutivos en cuanto a tus pertenencias te refieras, ya sean actuales o futuras, te mereces más.
  • Nunca te subestimes. 

Nota Importante: En esta vida la mayoría de las personas cumplen su sueño. ¿Cuál es el tuyo?

Principio # 3. Vence el miedo.

  • Sé más grande que tus miedos
  • Olvida viejos paradigmas, las fórmulas que usaron tus padres y abuelos ya no sirven, vives en otra época.
  • Reduce al máximo el riesgo con información valiosa, entre más sepas, menos probabilidades de fallar, conoce sobre: precios, mercados, tendencia, leyes, etc. Todo lo que necesitas para dar el salto.
  • Rodéate de gente que no tenga miedo y que te aporte información de valor, la mayoría de las veces esa información la obtendrás sin pagar un centavo.
  • Evita personas que tengan miedos o que prefieran vivir cómodamente, o simplemente no le pidas consejos sobre inversiones ya que te harán una larga lista del por qué vas a fracasar y las razones por la que ellos no lo han intentado.
  • Mantente abierto a nuevas ideas y sobre todo: nunca te rindas, los más grandes perdedores dl mundo son los que abandonan mucho antes siquiera de haber fracasado.
  • El fracaso se vuelve realidad cuando dejas de intentarlo. 

Principio # 4. Tu salario no importa.

  • Realiza una tabla donde puedas reflejar tus ingresos, egresos e inversiones.
  • Reduce los gastos innecesarios o superfluos, o mejor aún: elimínalos de una buena vez.
  • Compra a los mejores precios, en ocasiones conviene comprar productos no perecederos en mayor cantidad ya que generalmente salen más baratos: conviértete en un comprador experto e inteligente.
  • Cerciórate de gastar menos de lo que ganas sea cual sea la cantidad.

Principio # 5. Gasta de forma inteligente.

  • Cuando recibas tus ingresos, compra lo que necesitas estrictamente, paga los servicios o gastos fijos que tengas, si hay algún gasto que puedas eliminar hazlo ya.
  • No tengas miedo a traer dinero, nadie te va a robar, mejor aún acostúmbrate a traerlo, tu lo cuidarás mejor que el banco.
  • Mantente fuerte, no dejes que tus emociones influyan en tus gastos, sé firme y organizado, si vas a gastar en banalidades nunca excedas los límites, no tires a la basura el dinero que tanto te costó ganarlo.
  • Compra productos que mantengan su valor, no seas un acumulador, si ya no lo usas, ¡ véndelos! Obtén algo extra, eso no es un delito, de hecho es una de las actividades más antiguas de la humanidad para producir riqueza.
  • Si tienes oportunidad de comprar productos en cantidad que estás seguro que vas a utilizar y que no son perecederos y que en ese momento están a un excelente precio, no lo dudes, hazlo.
  • Evita ser victima del consumo emocional.
  • Tu nivel socio económico no se debe al destino, se más inteligente con tu dinero.

Principio # 6. Manda sobre tú dinero.

  • No veas el dinero como una necesidad, comienza a verlo como una herramienta que te puede hacer ganar más.
  • Investiga, busca y encuentra la forma de que tus excedentes, es decir el dinero que acumulas empiece a trabajar para ti.
  • Ten mucho cuidado de no convertirte en un esclavo de tu salario, analiza a detalle los préstamos y compras grandes que vayas a realizar... los intereses son para cobrarlos, no para pagarlos.

Principio # 7. Apuesta a ganar, invierte tú dinero.

Una de las virtudes de las personas económicamente saludables es su capacidad de invertir, y cuando digo capacidad me refiero a tener los suficientes excedentes para invertir, así como el valor de hacerlo. Hay personas que tienen una excelente visión para las inversiones, pero no tienen valor o no son lo suficientemente administradas para generar dinero extra que invertir.

Definitivamente las apuestas y las inversiones son cosa diferente, pero ambas persiguen lo mismo: obtener dinero arriesgando dinero, afortunadamente en las inversiones ese riesgo puede ser controlado, asegúrate de informarte bien, de planear cada movimiento y visualizar las consecuencias positivas y negativas de cada inversión, ten siempre presente que, si no arriesgas, no ganas.

Una inversión para mi es una compra, una adquisición, un inmueble que traerá más dinero a futuro, cuando tu inviertes, tú dinero trabaja para ti, lo quieres reproducir, hacer más y esa es la idea. Anteriormente te comenté que es muy prudente aplicar el principio: GASTA DE FORMA INTELIGENTE, no olvides que mientras los pobres piensan en gastar los ricos piensan en invertir: dinero hace más dinero. Existe una gran variedad de formas de invertir, por ejemplo:

  • Comprar productos a bajo precio y venderlos a precio de mercado. Es conveniente conocer de precios y mercados ya que varían de una región a otra, aprovecha esto a tu favor, esto te genera un flujo de efectivo, que, aunque no sea constante, es útil, y es un excelente comienzo.
  • Las compras con fines de renta. Observa tu contexto, investiga y determina que objetos o cosas para recreación, deportes, herramientas de trabajo, etc. Necesita la gente y está dispuesta a pagar una cantidad de dinero por su renta, esta es una excelente adquisición que te traerá dinero y seguirás siendo el dueño del producto, asegúrate de su mantenimiento y podrás acrecentar tus ingresos, ¡Más dinero para invertir!
  • Los bienes inmuebles para renta. Si tu adquieres propiedades para rentar has hecho una buena inversión, estás depositando tu capital en un lugar seguro que no perderá su valor y que te traerá dinero mes tras mes de forma constante, buenas noticias eso equivale a ¡más ingresos! ¡más dinero para invertir!, pero ten cuidado, analiza los costos de las rentas en ese lugar, la gente que podría necesitarlas y la cantidad de dinero para invertir, no siempre es buena idea, depende del contexto.
  • La construcción o remodelación de casas para su posterior venta. Mucha gente cree en forma equivocada que su casa es una gran inversión, hazle felices, construye o remodela una casa, y véndela. Como en las rentas siempre es importante conocer de precios, mercado y plusvalías, los valores establecidos y sobretodo lo más importante: satisfacer las necesidades de la gente, dales lo que necesitan y comenzarás a ganar mucho dinero.
  • La compra de propiedades sin construcción (terrenos). Estas suelen ser inversiones muy buenas a largo plazo, analiza las tendencias de crecimiento y adquiere propiedades a precios bajos que en un futuro puedas vender a precios altos. Por último, las mejores inversiones son las que tú conoces, seguramente has trabajado en alguna área en específico, esto te ha dado una mejor visión de tal o cual campo…no lo pienses, apuesta a ganar: invierte.
  • El Trading de Criptomonedas. El BitCoin a día de hoy es una excelente herramienta para diversificar y poner literalmente tu dinero a "fabricar más dinero". Eso sí, para ello debes conocer el terreno donde te vas a mover, lo más practico y sencillo, y que por supuesto hago y recomiendo yo... es apalancarte en una compañía donde existan expertos en la materia, lo cual te permite minimizar los riesgos.
  • Una excelente forma de que tu dinero haga más dinero es invirtiéndolo.
  • Analiza todo sobre lo que vas a invertir, lo positivo y lo negativo, es balance, te ayudará a reducir los riesgos.
  • Invertir es mejor que no invertir, cuando voces necias te quieran detener lo las escuches.
  • Evita la envidia, los malos deseos y los consejos pesimistas, no platiques las cosas hazlas.
  • Asume los riesgos, estoy seguro que la mayoría de las veces las inversiones que hagas traerán dinero a tus bolsillos, cuando no sea así, no llores ni te lamentes, esto es así, recupérate mentalmente y piensa en tu próxima inversión.
  • Un error muy común es obtener una ganancia y sentirse dueño y amo del mundo, retornar a tu viejo patrón financiero y otra vez despilfarrar tirando por la ventana tus esfuerzos, ¡NO LO HAGAS!, las ganancias son las hijas de tus inversiones, dale trabajo...invierte - ganas - re-inviertes.
  • Has trabajado duro, te has esforzado, de vez en cuando date tus gustos, te lo mereces, muéstrale a tu familia que te ha ido bien, asegúrate de que alguna de tus inversiones pague por ello.
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Principio # 8. No muerdas el anzuelo.

  • Evita o reduce contratos o servicios que te impliquen gastos fijos o mensuales, no muerdas el anzuelo.
  • Piensa dos veces antes de considerar una casa como una inversión.
  • Cualquier producto es buena inversión si puedes asegurar su venta o renta posterior.
  • Se inteligente y no pongas todo tu capital en gastos que si bien son necesarios no son activos, me refiero específicamente a tu casa o auto.
  • No compres a intereses, no hipoteques tu futuro, tu progreso financiero, ni el de tu familia comprando una casa a 30 años o un carro a 5 años.

Últimas recomendaciones...

A partir de hoy saluda al mundo con la actitud de ser un triunfador, una ganador, un guerrero incansable que no se va a detener hasta lograr lo que se propone, no sientas pena, ni vergüenza y por supuesto ignora todo tipo de voces negativas o mejor aún úsalas como una motivación.

Tú tienes que ser más grande que tus problemas, mírate a ti mismo victorioso y dale un giro positivo a tus problemas convirtiéndolo en desafíos. Hay una frase de un conocido asesor financiero que me parece oportuno citar:

¿Has venido a este mundo a llorar o a vender pañuelos?

Deja tu comentario... sabes que me gusta leerte.?

 

 

7 Claves Poderosas Para Venderse Mejor a Si Mismo

Ya sea que estés buscando socios para expandir tu negocio multinivel, buscando ese próximo gran trabajo, que desees conseguir un aumento jugoso o desees que la gente te busque por tu experiencia, saber "venderte a ti mismo" va a ser uno de tus mayores desafíos. A veces es fácil olvidarse de venderse a sí mismo porque estás demasiado ocupado comercializando tu compañía o tu producto. Pero Eh, tú también eres importante, y crear valor para tu marca personal y ser capaz de venderte con éxito puede crear un montón de nuevas y emocionantes oportunidades. Invierte el tiempo y esfuerzo y cosecharás las recompensas - entonces, ¿qué hábitos deberías comenzar a seguir?

1. PUV

Antes de hacer nada, es necesario trabajar en lo que es tu punto único de venta. Es una de esas frases cliché en el mundo de los negocios, pero es bastante útil. Decidir y abrazar lo que te hace una persona particularmente vendible es importante. Sin ponerse empalagoso, todos somos especiales y todos tenemos cosas que nos hacen únicos. Averigua cuáles son tus puntos de venta. Si no estás seguro, entonces puedes pedirle a algunos de tus amigos cercanos, colegas o familiares - no nos culpes si salen algunas crudas verdades. Una vez que encuentres tu PUV has de este el punto central de toda tu estrategia de marketing y marca personal, para que la gente te pueda asociar con algo.

2. Objetivos

Establece metas claras para tu comercialización. ¿Qué es lo que quieres lograr? Si es más dialogo o más alcance en los medios de comunicación, entonces orienta tus esfuerzos en determinadas plataformas de redes sociales, eventos y establece contactos con personas influyentes y específicas.

Si siempre estás trabajando hacia un objetivo fijo entonces es más fácil de medir tu progreso y trabajar en lo que tienes que hacer para llegar allí.

3. Audiencia

Entender tu público objetivo de adentro hacia fuera y aprender sobre el tipo de lenguaje que utilizan las personas, las plataformas de redes sociales que frecuentan y qué tipo de contenido les gusta leer y compartir. Investigar, investigar, investigar. Una vez que sepas que hace tu público puedes ver dónde están los vacíos del mercado y tratar de llenarlos. Encuentra las cuestiones que afectan a este público y sector y di cosas que otras personas no están diciendo. Adopta diferentes ángulos sobre temas y mira las cosas desde una perspectiva diferente.

4. Personalidad

Ser capaz de venderte de manera creativa, conversacional es una gran manera de destacar. Tu personalidad es uno de tus activos más comerciales porque es la clave para conectar con la gente y enviar tus mensajes de una manera atractiva. Crear contenido que sea informativo y entretenido es una necesidad y tener una marca personal que parezca verdaderamente "personal" es importante. Mostrando tu personalidad te haces más adorable a las personas, ya sea en línea o cara a cara.

5. Tendencias

Mantenerse al día con las nuevas tendencias para que conozcas tu sector de adentro hacia afuera y los desafíos a los que se enfrentan te ayudará a hacer más una autoridad en temas y un líder de pensamiento en tu área. Ser capaz de demostrar que te estás adaptando rápidamente a situaciones en constante evolución y a problemas te permitirá dar un análisis astuto y mostrar que tus percepciones son correctas. Si estás involucrado en la gran cantidad de conversaciones en tu sector, entonces la gente probablemente querrá invitarte a hablar o contribuir a los debates.Puede hacerlo a través de los eventos o tus plataformas de redes sociales; LinkedIn y Twitter son excelentes para el inicio de conversaciones y conectar con otros profesionales.

6. Adaptar

Venderte tú mismo se trata de adaptarse también. Incluso si piensas que estás haciendo todo bien (lo que podría ser un problema en sí mismo) siempre vale la pena conseguir una segunda opinión de compañeros y ofrecerte para una crítica constructiva. Así es como se puede aprender sobre ti mismo, ser mejor y mejorar tu marca personal. Si las cosas no están funcionando, da lo mejor de ti para llegar al fondo del asunto y averiguar por qué no está funcionando. Tendrás que hacer cambios en algún momento, así que no seas terco y aprende a adaptarte.

7. confianza en ti mismo

Todos los puntos mencionados son importantes, pero uno de los ingredientes cruciales para que todo lo demás tenga éxito es creer en uno mismo. Creyendo que vale la pena promocionarte a ti mismo es crucial, porque si no lo crees, entonces puedes estar seguro de que nadie más lo hará. Necesitas que la gente compre tu marca personal, y lo harán si los inspiras con confianza para hacerlo. Evocar confianza en ti mismo no es tan fácil como parece, pero recuerda, todo el mundo tiene algo que ofrecer y tú también eres importante. Comercializarse a si mismo puede ser muy valioso y puede conducir a una gran cantidad de nuevas oportunidades emocionantes. Tomándote el tiempo para trabajar en ti mismo y en tu marca personal es sensible y beneficioso a largo plazo.

Cómo lees, es una industria donde las ventas juegan un papel muy importante. Siempre vamos a estar vendiendo, bien sea un proyecto, un producto, a nosotros mismos, etc, etc

No permitas que te engañen cuando escuches a alguien decir... "Aquí no se necesita vender nada", eso es TOTALMENTE falso.

¿Cómo Realizar Una Presentación Exitosa?

presentacion de negocio exitosa

Dar presentaciones de negocio, bien sea uno a uno o de forma grupal, es uno de los pilares necesarios para conseguir grandes resultados dentro de la industria de redes de mercadeo

El concertar una reunión con un nuevo prospecto ya tiene su mérito como para agendar una reunión y luego arruinarla por no saber cómo hacerla.

A continuación te comparto algunas recomendaciones que te ayudarán a organizar y conseguir mejores resultados al momento de hacer tu presentacion de negocio.

Leer más

Amazon, la guía que todo novato debe leer

La construcción de una tienda online y vender productos a través de Amazon es una de las mejores maneras de generar grandes ganancias con una pequeña inversión.

En la actualidad, las personas están descubriendo los beneficios impresionantes que se pueden obtener creando tiendas online y vender productos directamente de Amazon, generando así más y más comisiones, viendo a su vez como crece su tienda online.

Si has decidido finalmente tener éxito en los negocios online, prepárate y toma nota. Aquí encontrarás esos primeros pasos que debes dar para que puedas construir tu propia tienda online, y hacer dinero gracias al programa de afiliados de Amazon.

Elige tu nicho

El primer paso en la construcción de una tienda online es elegir un nicho o productos que quieres comercializar.

Existen diferentes vías para llevar a cabo este paso pero en lo personal prefiero simplemente mirar los productos más vendidos en Amazon

Queremos centrarnos en un nicho o producto que tenga demanda, es decir, venta efectiva que se transformará en conversiones.

Podrás ver los mejores vendidos de Amazon AQUÍ.

Personalmente prefiero bajar varios niveles para encontrar un producto y construir mi sitio. Por ejemplo, en lugar de elegir un producto de los más vendidos de la categoría "Deportes y aire libre", podría elegir un producto varios niveles dentro de esa categoría, por ejemplo algún producto…"Deportes y aire libre>>Deportes y aire libre>> Deportes de invierno"

Esta es una manera fácil de encontrar productos con mucha menos competencia, que a su vez facilitará el éxito de nuestra página.

Acción #1...Dirígete a Amazón.com y elija tu nicho de productos

Elija un Programa de afiliados

Ahora que ya tienes un producto, tienes que elegir un programa de afiliados para promoverlo.

Como es de suponerse, prefiero promover el programa de afiliados de Amazon. Lo prefiero porque tiene altas tasas de conversión, se vende casi todo y cuanto más se vende, mayor es la tasa de comisión que obtendrás.

Puedes elegir el programa de afiliados que desees, pero te recomiendo usar el programa de afiliados de Amazon.

Acción #2...Elija su programa de afiliados

Buscar las keywords o palabras claves

Antes de empezar a crear tu página tenemos que elegir las keywords o palabras claves necesarias.

Existen muchas herramientas que se pueden utilizar para este paso, algunas gratuitas y otras de pago.

Yo personalmente prefiero usar Google AdWords, es unas de las mejores herramientas de análisis de keywords que he utilizado, es GRATIS y es ideal para encontrar palabras claves de bajo nivel de competencia que son las mejores para posicionar tu página.

Acción #3...Generar una lista de keywords para tu página

Crear tu página con WordPress

Cada página que realizo está hecha con WordPress. No veo razones lógicas para construir un site en HTML cuando WordPress me da todas las posibilidades de una buena página y sin mucho esfuerzo.

No voy a entrar en detalles sobre cómo instalar WordPress en esta post, con una simple búsqueda en YouTube encontrarás infinidad de tutoriales de cómo hacerlo.

Como alternativa, puedes utilizar el plug-in StreamStore para elaborar una página completa de afiliados de Amazon en menos de 1 minuto..!

Acción #4...Visitar página plugin StreamStore

Crear su Homepage

Ya tenemos nuestra página configurada es hora de empezar a agregar contenido.

El primer paso es crear un homepage. Para la homepage en mis minisites de afiliados, me gusta hacer una clasificación que contenga un listado de los principales productos 3/5/10 en el nicho o categoría.

De esta manera, si mi página trata de tiendas de campaña, pondría una lista de las 5 mejores tiendas de campaña en la homepage, esto me da la oportunidad de capturar la atención de mis visitantes.

¿Cómo determinar las mejores 5 ó 10? Simplemente con utilizar las 5 ó 10 más vendidas de la lista de éxito de ventas de Amazon. Estas tendrían las mayores tasas de reconversión probadas y la mayor demanda, en la mayoría de los casos, las mejores calificaciones de los clientes.

Queremos que nuestra homepage sea una "máquina de hacer dinero". Así que nos gustaría tener siempre los anuncios y enlaces a los productos más vendidos para asegurarse una mejor monetización y obtener las mejores comisiones.

Acción #5...Crear su homepage con los productos más vendidos.

Crear las páginas de reseñas

Además de enumerar los productos más vendidos en la homepage, también me gusta crear páginas individuales de reseñas o comentarios referidas a un solo producto.

Estas páginas son excelentes de cara al SEO con productos específicos que probablemente tienen muy poca competencia.

Para estas páginas simplemente comienzo con una breve descripción del producto, un listado de sus características, algunas ventajas y desventajas, un vídeo de YouTube y por último una votación al producto.

Si decides usar StreamStore, el software creará todos estos post con tan solo un click.

Conoce más acerca de éste plugin AQUÍ

Acción #6...Cree sus páginas de reseña.

Obtener tráfico para su página

Ya tenemos nuestro sitio construido y listo para funcionar. Sin embargo, no podremos obtener dinero sin tráfico..!

En estos casos en particular, prefiero enfocarme en SEO para obtener tráfico.

Dado que elegimos un producto que estaba a varios niveles por debajo de los más vendidos en Amazon, no debería haber un alto nivel de competencia, lo que hace mucho más fácil el SEO.

Además, una vez elegidas keywords de bajo nivel de competencia, el mismo será aún más bajo. Debido a estos factores, no necesitamos ser muy agresivos con nuestro trabajo de SEO. con un SEO básico comenzaremos a ver buenos resultados.

El primer paso es crear algunos perfiles en redes sociales para su nueva página. Crear una página de Facebook, una cuenta de Twitter, una de Instagram, etc. Asegúrate de incluir un enlace a tu sitio en cada uno de estos perfiles. Estos vínculos son la manera perfecta de hacer que Google y otros motores de búsqueda empiezan a notar su sitio e indexarlo.

Seguidamente, puedes empezar a dejar buenos comentarios en algunos blogs relacionados. También podría enviar un comunicado de prensa acerca de tu nuevo sitio y crear algunos perfiles Web 2.0 y contenido que enlace a su sitio.

Si estas medidas no fueran suficientes para generar algo de tráfico, sugeriría crear o comenzar a usar blogs.

El uso de una red de blogs es un proceso bastante detallado y que debe hacerse correctamente, es mucho más de lo que podría explicar en esta guía.

Acción #7...Empezar a crear enlaces a su sitio.

Para concluir…

Espero que haya encontrado esta guía útil para tener una mejor visión de cómo iniciar la creación de tu propios minisites de afiliados.

Estoy consciente de que en esta guía no entro en detalles específicos para todos los pasos, pero el tema es lo bastante complejo como para hacerlo en un post de este tipo. Sin embargo, espero que él mismo te ofrezca las bases necesarias sobre las cuales empezar a trabajar.

Si deseas más detalles sobre como crear tu tienda Amazon en tan sólo 10 minutos echa un vistazo al siguiente vídeo....

Acción # 8... Hazte con la herramienta Stream Store y empieza a generar beneficios desde HOY ...!

La única manera para saber en que temas puedo ayudarte es conocer tu opinión...Deja tu comentario 

7 estrategias que te ayudarán a obtener más clientes o prospectos.

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En los últimos días están ocurriendo grandes cambios dentro de la industria del Network Marketing, organismos como la SEC están cada día revisando distintas compañías con la idea de “Recordarles” que la base fundamental en la industria es la venta directa, es decir hay que enfocarse en mover mas productos fuera de la red, que solo basar su estrategia en el autoconsumo.

¿Pero cuál es el problema?

Sólo el hecho de emprender un proyecto ya puede ser estresante, pero el ¿como hacer para conseguir clientes y así mantener mi negocio a flote? Esto puede ser una de las luchas más difíciles y que inducen ansiedad a esa persona que recién arranca su proyecto.

Ante esto nos podemos conseguir con las siguientes incógnitas:

  • ¿Cómo conseguir mi primer cliente?
  • ¿Cómo puedo llegar a más clientes?
  • ¿Cómo obtener mejores clientes?

Leer más