Cómo evitar que tus nuevos socios abandonen tu compañía multinivel

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Va a ser prácticamente imposible que tengas éxito dentro del Network Marketing si sólo te preocupas en asociar y asociar nuevas personas a tu negocio multinivel. Puede que seas todo una maquina de la prospección y llegues a asociar 30 personas por mes, pero si estos nuevos socios no arrancan, terminarán abandonando tu equipo tan solo unos meses después de haberse asociado.

Debes hacer que tus distribuidores arranquen con el pie derecho. Sólo así aumentarán tus tasas de retención y verás un crecimiento real y constante en tu negocio.

Es por eso que hoy quiero compartir contigo cinco pasos que ayudarán a tus nuevos distribuidores empezar con pie de plomo.

Paso 1 – La validación

Valide su decisión de unirse a la industria de Redes de Mercadeo. Esto puede parecer algo lógico pero es sorprendente cuántas personas pasan esto por alto. No es necesario que le dediques mucho tiempo a este proceso, pero si debes dedicar unos minutos en FELICITAR a tu nuevo distribuidor por unirse a la compañía. Hazle saber que ha tomado la decisión correcta y que ha partir de ahora tiene el control de su vida financieramente hablando.

Al hacer esto, minimizarás cualquier duda que pueda tener por haber dado este paso, lo cual le hará sentir bien por la decisión que acaba de tomar.

Paso 2 - Establece sus expectativas.

Las expectativas poco realistas son una de las principales razones por las que los nuevos distribuidores abandonan. Puede ser que ese nuevo socio venga con falsas creencias y piense que esto le hará millonario de la noche a la mañana. Tu trabajo es hacerle entender que esto es una profesión que lleva un proceso y debe saber esperar los tiempos.

Hay algunas cosas que debes decir a tus nuevos distribuidores una vez tomen la decisión de asociarse a la compañía.

Su éxito o fracaso dentro de este negocio depende SÓLO de el/ella. Tu no estás allí para asegurarles de que tengan éxito. Estás allí para ayudarles, para guiarlos y trabajar con ellos, no para ellos. Ellos están a cargo de su propio éxito. Si fallan, fueron ellos quienes crearon el fracaso. Si tienen éxito, son ellos los responsables de su éxito.

Tu trabajo es ayudar a tus nuevos distribuidores a independizarse de ti lo más rápido posible. Si tus distribuidores solo esperan que tú seas quien les diga que y como deben hacer las cosas, entonces nunca podrán construir un negocio por ellos mismos. Y lo peor es que serás arrastrado con ellos.

Cuando tus distribuidores dependen completamente de ti, te conviertes en su esclavo, no en su maestro. Por lo tanto, asegúrate de que sepan que eventualmente tendrán que trabajar de forma independiente.

Informa a tus nuevos socios que habrá momentos buenos y malos, y que a veces tendrán dudas y querrán darse por vencidos. Asegúrate de hacerles saber que estarás allí para ayudarles si lo desean y que cuenten contigo en esos momentos difíciles.

Paso 3: Asegúrate que realmente están preparados.

A esto le llaman un plan de acción rápida. Debes tener una lista que iras verificando con tus nuevos distribuidores para asegurarte de que tengan todo lo que necesitan para comenzar y tener éxito en el proyecto. Esa lista podría ser algo así:

Asegúrate de que tengan un suministro adecuado de productos. Haz que tus nuevos socios se vuelvan fanáticos del producto o servicio que ofrece tu compañía y asegúrate de que tengan muestras para demostraciones (si ese fuese el caso).

Proporciona a tus nuevos distribuidores las herramientas adecuadas. Las herramientas de terceros pueden ayudarles a construir un negocio grande y exitoso. Por lo tanto, asegúrate de que tus distribuidores tengan las herramientas adecuadas que les ayuden proceso de exposición con nuevos clientes o socios potenciales.

Asegúrate de que tus nuevos distribuidores se conecten. Muéstrales cómo encontrar cosas en el sitio web de la compañía, dónde están los próximos eventos, cuándo se realizan las llamadas de liderazgo, etc.

Explícales el plan de compensación para que tengan al menos un conocimiento básico de ello. No necesitan todos los detalles, pero deberían poder saber qué sucederá financieramente a medida que avancen en los primeros niveles.

Enséñales cómo invitar adecuadamente a sus prospectos a escuchar más sobre lo que tienen que ofrecer. Tus distribuidores tendrán un mejor momento para comenzar si al menos saben cómo funciona el proceso de invitación haciéndolo de manera profesional.

Paso 4: Crea un plan de acción juntos.

Siéntate con tu nuevo distribuidor y elabora un plan para saber cómo superarán los primeros rangos y anímales a hacerlo rápidamente. No es necesario que deban saber que hacer para llegar al último rango que tiene tu compañía multinivel. Solo explícales cómo pueden hacer para superar esos primeros obstáculos y cumplir objetivos más pequeños.

Explícales como pueden hacer para lograr conseguir su primer cliente y distribuidor. Invítalos a asistir a su primer evento de la compañía. Y enséñales los pasos que deben seguir para obtener ese primer cheque de comisión.

Si tus nuevos distribuidores pueden obtener resultados rápidamente, es más probable que continúen. Un plan de acción les ayudará a obtener ese inicio rápido.

Paso 5: Asígnales pequeñas tareas

Los nuevos distribuidores anhelan dirección, así que debes darles tareas simple para comenzar. Asegúrate de acompañar dichas tareas con fechas límites. Estas tareas les permitirán comenzar a trabajar en su plan de acción y también les ayudarán a pasar la línea. Te doy un ejemplo: Elaborar su lista de 50 contactos en sus primeras 24 horas horas.

Cuando alguien comienza, siempre hay una línea entre el éxito y el fracaso. En un lado de la línea, es más fácil abandonar que continuar. En el otro lado de la línea, es más fácil continuar que renunciar.

Los guiones más efectivos para prospectar en Redes de Mercadeo

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Después de leer TODO este post seguramente saldrás con otra perspectiva distinta de como desarrollar esta actividad, así que te invito a leer cuidadosamente toda esta información, pero sobre todo APLICAR lo que en ella puedes encontrar.

Pero antes de arrancar debemos empezar por el principio…. LA LISTA

Sin lugar a duda el saber prospectar PROFESIONALMENTE va a ser esa gasolina que va alimentar tu negocio constantemente. De hecho, en mi opinión el mayor problema que afecta a las personas que comienza un proyecto de redes de mercadeo es precisamente NO SABER COMO PROSPECTAR E INVITAR a otras personas a conocer su proyecto.

Una de las primeras preguntas que aflora en la mente de una persona a quien recién le presentas un proyectos es..."¿Conozco a alguien que quiera hacer esto conmigo?, ¿Conozco a alguien que pueda estar interesado en comprar mis productos o utilizar mis servicios?

Ellos creen que si conocen a muchas personas pueden tener mucho éxito y si no conocen mucha gente, no tienen ninguna oportunidad. Suena lógico, pero no lo es cierto.

En el momento de ir construyendo nuestra organización nos vamos a conseguir con tres tipos de personas. Los simuladores, aficionados y los profesionales.

Cuando se trata de encontrar las prospectos, los simuladores hacen una lista mental de tres, cuatro o cinco personas que, probablemente, se unirán a su negocio. Entonces todo su futuro se basa en la respuesta de esas pocas personas.

Si tienen la suerte de conseguir uno de ellos, entonces pueden extender la vida de su carrera por un corto tiempo. Incluso podrían hacer otra lista mental de tres o cuatro personas. Espero por su bien que decidan dejar de ser SIMULADORES y pasen al siguiente nivel... AFICIONADOS 

¿Te sorprendería saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que se unen al mercadeo en red se enfocan a construir como simuladores? Es verdad, 8 de cada 10 personas que se convierten en distribuidores en nuestra profesión primero se enfocan en construir con mentalidad de simuladores.

Hacen una pequeña lista mental y esperan a ver qué pasa. Ellos nunca se proponen a desarrollar las habilidades necesarias.

Tu trabajo dentro de tu organización es conducir ese porcentaje del 80% a un número mucho menor. Educar a tu equipo. Ayudarles a comprender lo poderoso que esta oportunidad puede ser si la tratan con respeto.

Si tu te preguntas por qué las personas van y vienen en esta profesión, esto junto con la mentalidad de lotería son las principales razones. No son las redes de mercadeo. Es la mentalidad de las personas que se unen a ella.

El segundo grupo son los aficionados. En lugar de una pequeña lista mental, estas personas hacen una lista escrita, cual es un paso en la dirección correcta.

Digamos que hacen una lista de 100 posibles clientes. Salen con emoción, pero no con mucha habilidad y comienzan a prospectar y su lista comienza a disminuir. A medida que su lista se hace más y más pequeña, su ansiedad crece más y más alta. Su mayor temor es quedarse sin gente con quien hablar. Personalmente este ha sido uno de mis principales temores.

Recuerdo que cuando comencé en la industria trataba de usar los contactos de mis familiares para hablarles sobre mi proyecto y créeme...no me llevó mucho tiempo en agotar esa fuente. Muy pronto todos se enteraron de lo que estaba realizando y me había dado su respuesta.. SÍ o NO

Eso me daba terror, sentía que como si no encontraba algunas personas rápido para agregar en mi lista iba a fallar en este negocio.

Nunca se me ocurrió que la búsqueda de personas de calidad y saber como prospectarlas CORRECTAMENTE era una habilidad.

Hasta este momento en mi nueva carrera siempre veía la lista como el boleto a la riqueza. Si tenía una buena lista, tendría éxito y si tenía una lista mala entonces fracasaría.

Pero, cuando tomé la decisión de convertirme en un profesional, empecé a estudiar a las personas que habían construido grandes y exitosas organizaciones. Y encontré que los profesionales se enfocan en buscar personas con quien hablar como una de sus habilidades básicas, interesante, ¿verdad?

Conocer nuevas personas era parte de su TRABAJO. Ellos no lo echaban a la suerte. No les preocupaba quedarse sin gente. Se aseguraban que eso nunca sucediera.

Los profesionales comenzaron con una lista escrita. Pero entonces decidieron no dejar de añadir personas a la lista. Ellos crearon lo que llamaron "La Lista de Candidatos Activos", todo un sistema que les permitía contar constantemente con personas interesadas en su proyecto.

En un próximo artículo te voy a compartir la forma correcta de diseñar una lista de contactos, pero por ahora vamos a conocer los guiones más efectivos para prospectar en la industria del Network Marketing.

La mejor manera de obtener la mejor rentabilidad a todos estos guiones que voy a compartir contigo es crear primero tu Lista de Candidatos Segmentada, aquí te doy algunas recomendaciones de como segmentar tu lista de contactos…

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    Lista de Candidatos Calientes - Los amigos Cercanos y Familia
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    Lista de Candidatos con interés sobre los productos
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    Lista de Candidatos de Enfoque Directo
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    Lista de Candidatos de Enfoque Indirecto
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    Lista de Candidatos de Enfoque Súper Directo

Una recomendación importante para cuando estés creando esa lista… NO prejuzgues a la gente mientras vayas escribiendo. Sólo pon sus nombres no importa el para que. El acto de escribir te ayudará a activar más y más esos contactos.

Cómo diseñar los guiones más efectivos para prospectar en la industria del Mercadeo en Red.

Paso # 1

Tener prisa

Este es un problema psicológico, pero la gente está cada vez más atraída a una persona que está ocupada y tiene cosas que hacer. Si tu comienzas cada llamada o conversación cara a cara con la sensación que tú tienes prisa, tú encontrarás que tus invitaciones serán más cortas, habrá menos preguntas y la gente te respetará a ti y tu tiempo mucho más.

Aquí están algunos ejemplos de "prisa" que puedes usar:

Para las perspectivas del mercado caliente:

"No tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente importante contactarte"
"Tengo un millón de cosas que hacer, pero me alegro de haberte encontrado"
"Estoy saliendo por la puerta, pero necesitaba hablar contigo muy rápido"

Para los prospectos del mercado frío:

"Ahora no es el momento de entrar en esto y me tengo que ir, pero ..."
"Tengo que correr, pero ..."

¿Recibes el mensaje? Configura el tono con cierta urgencia.

Paso # 2

Hazle un cumplido a cliente potencial

Esto es crítico. El cumplido sincero (y debe ser sincero) abre la puerta a la verdadera comunicación y harás que la gente potencial tenga la mente más abierta para escuchar lo que tienes que decir.

Estos son algunos ejemplos de cumplidos:

Para los prospectos del mercado caliente:

"Has sido un gran éxito y yo siempre he respetado la forma en que has hecho negocio."

"Siempre has sido un gran apoyo y lo agradezco mucho."

"Eres una de las personas más conectadas que conozco y yo siempre he admirado eso acerca de ti."

"Eres la más (o una de las más) importante persona / personas en mi vida y yo realmente confío en tus instintos"

"Tienes una mente increíble para los negocios y puedes ver lo que otras personas no ven"

"Estaba pensando ... quienes son las personas más sabias que conozco? Y pensé en ti"

"Eres una de las personas más positivas y energéticas que he conocido"

"Algunas personas son muy cerradas de mente y limitan sus oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que tu eres abierto a ver las cosas nuevas"

"Necesito a alguien que encuentre los agujeros en algo que estoy mirando y absolutamente nada se pasa de ti"

"Tu eres una de las personas / con mas inteligencia en tecnología/ con mas consciencia en moda o belleza (salud, etc.)/ con mas consciencia e inteligencia financiera/ mas sanas de mente y siempre he respetado eso de ti"

"Eres una de las personas más inteligentes que conozco y realmente confío en tu juicio"

"Durante el tiempo que te he conocido he pensado que eres el mejor en lo que haces"

Para la gente potencial del mercado frio:

"Me haz dado uno de los mejores servicio que he recibido"

"Eres muy sabio. ¿Puedo preguntar lo que haces para ganarte la vida? "

"Tu has hecho ________ una experiencia fantástica"

La clave para el cumplido es que debe ser sincero. Encuentra algo sobre lo que puedes complementar a la persona potencial y hazlo.

Paso # 3

Haz la invitación

La mayoría de la gente utiliza un enfoque directo para todas las personas potenciales. Por lo general, es algo como esto... "Encontré una manera de hacernos rico y déjame contarte. Bla, bla, bla. "Entiendo la pasión, pero en realidad ...

¿Quién va a emocionarse con eso, a menos que les esté hablando un millonario?

Cómo te vayas convirtiendo en un profesional del mercadeo en red, vas a encontrar que se utilizan los enfoques indirectos y súper indirectos mucho más, pero eso no quiere decir que los enfoques directos no tienen un lugar importante.

Ejemplos de Proposiciones Directas, (Recuerda, que ya has hecho pasos 1 y 2)

Para el mercado caliente:

"Cuando me dijiste que ________, hablabas en serio o estabas bromeando?
(Espera la respuesta). ¡Excelente! Creo que he encontrado una manera para que tu lo consigas / puedas resolver el problema / lo hagas posible / etc. "(Esto es para situaciones en las que tu conoces un área de su insatisfacción)

"Creo que he encontrado un camino para que podamos aumentar nuestra circulación económica"

"Estoy lanzando un nuevo negocio y realmente quiero que le des una mirada"

"Cuando pensé en la gente que podría hacer una fortuna con un negocio que he encontrado, pensé en ti"

"¿Sigues buscando un trabajo (o un trabajo diferente?). He encontrado una manera para que nosotros dos podamos iniciar un gran negocio sin riesgos"

"Si te dijera que había una manera de aumentar tu ingreso económico sin poner en peligro lo que estás haciendo ahora mismo, estarías interesado?"

"Me he encontrado con una empresa que se está abriendo / en expansión en el área de _______"

"He encontrado algo emocionante y tú eres una de las primeras personas que he llamado"

"Cuando pensé en la calidad de gente con cual me gustaría trabajar pensé en ti. ¿Estarías dispuesto a escuchar lo que estoy haciendo?"

"Déjame preguntarte algo ... ¿Estarías abierto a la diversificación de tus ingresos?"

"Déjame hacerte una pregunta, ¿si hubiera un negocio que podrías empezar a trabajar a tiempo parcial desde tu casa que podría reemplazar tus ingresos de tiempo completo, crees que te interesará?"

"Como tu sabes he sido un (insertar ocupación), pero debido a (factores negativos) he decidido diversificar mis ingresos. Después de considerar mis opciones, he identificado la mejor manera de hacer que esto suceda"

"Encontré un negocio emocionante, juntos, creo que podríamos hacer algo especial.

Para el mercado frío:

"¿Alguna vez has pensado en diversificar tus ingresos?"

"¿Mantienes tus opciones de carrera abierta?" (Es viejo pero bueno)

"¿Piensas en hacer lo que estás haciendo ahora por el resto de tu carrera?"

Puedes seguir cualquiera de estos ejemplos de mercado frío o cualquier variación con lo siguiente: "Tengo algo que te podría interesar. Ahora no es el momento de entrar en ello, pero ... "

Guiones indirectos

El Enfoque Indirecto es otra herramienta poderosa para ayudar a la gente pasar de su resistencia inicial y entender tu oportunidad. Este enfoque se utiliza mejor cuando estás en tus primeros pasos y es simplemente pidiéndole ayuda o orientación a la gente.

Para el mercado caliente:

"Acabo de empezar un nuevo negocio y tengo miedo a la muerte. Antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. ¿Te importaría si practico contigo?”

"Estoy pensando empezar con un negocio que puedo correr desde mi casa ¿Me ayudarías a revisarlo y ver si es de verdad?"

"He encontrado un negocio sobre cual estoy muy entusiasmado, pero ¿qué sé yo? Tu tienes mucha experiencia. ¿Lo revisaras por mi si te lo hago fácil y me das a saber si crees que estoy haciendo el movimiento correcto?"

"Un amigo me dijo que lo mejor que podía hacer al iniciar un negocio es hacer que la gente que respeto lo revise y me den su opinión. Estarías dispuesto a hacer eso por mí?”

Para las personas negativas y cínicas

"He empezado un negocio y realmente necesito alguien que me ayude a hacer agujeros en el. Nada se te pasa a ti. Estuvieras dispuesto a examinarlo por mí?"

Para el mercado frío:

He encontrado que este enfoque no funciona muy bien porque en realidad no hace sentido que tu muestres tanto respeto por alguien que acabas de conocer. Directo y Súper indirecto trabajan mucho mejor para el mercado frío.

Ejemplos Super-indirectos

Enfoques Super-indirectos son increíblemente poderosos y juega sobre varios niveles psicológicos. Este es un enfoque en cual se le pregunta a el prospecto si conoce a alguien que podría beneficiarse de tu negocio. Yo uso este enfoque todo el tiempo con gran éxito.

Por mercado caliente:

"El negocio en cual estoy claramente no es para ti, pero te quería preguntar ¿A quién conoces que es ambicioso, motivado por el dinero y fuera entusiasmado con la idea de aumentar el ingreso financiero en sus vidas? "

"¿A quién conoces que podría estar buscando un negocio fuerte que pueden manejar desde su casa?"

"¿A quién conoces que ha llegado a una pared en su negocio y podría estar buscando una forma de diversificar sus ingresos?"

"¿Conoces a personas inteligentes que viven en _________? ¿Sí? Excelente. Podría obtener sus nombres y direcciones de correo electrónico si los tiene Tengo un negocio en en expansión en esa área y quiero ver si piensan que será un éxito allí"

"¿Conoces a alguien involucrado en la búsqueda de empleo en serio?"

"Yo trabajo con una compañía que está en expansión en nuestra área y estoy buscando algunas personas listas que puedan estar interesados en un ingreso adicional. Tú sabes de alguna persona que cumpla con  esta descripción?"

En la mayoría de los casos, van a pedir más información antes de dar algunos nombres (detrás de esa solicitud hay curiosidad e intriga pensando que esto podría ser para ellos ... pero no te lo van a admitir todavía). Cuando te pidan más información de primero, simplemente responde así. "Eso tiene sentido. Tu quieres saber sobre esto antes de que refieras a algunos de tus contactos"

Paso # 4

Para el mercado de frío:

El mercado frío es exactamente lo mismo que el mercado caliente para Super Indirecto. Sólo tienes que utilizar los ejemplos anteriores o cualquier variación que sea cómodo para ti.

Si yo __________, harías tú __________?

Tu no vas a ofrecer tu herramienta de tercera parte, a menos que acepten hacer algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por un tiempo muy largo.

Déjame ofrecerte algunos ejemplos:

"Si yo te diera un DVD que da toda la información de una manera muy profesional,¿si lo vieras?"

"Si yo te doy un CD que describe el negocio, ¿Lo escucharas?"

"Si yo te doy una revista (o alguna otra pieza de prospección), Lo leerás?"

"Si yo te doy un enlace a una presentación en línea que explica todo, irías a la página y la vieras?"

Si tu has hecho los primeros 3 pasos correctamente, la respuesta será sí.

Si piden más información primero, simplemente responde con "Entiendo que tu deseas más información, pero todo lo que estás buscando está en el DVD, CD o en pieza o Enlace. La forma más rápida para que tu puedas entender realmente de lo que estoy hablando será revisar ese material. Así que, si te lo doy, ¿lo vas a revisar?"

Si dicen que no, no van a revisarlo entonces dales las gracias por su tiempo y sigue adelante. Además, revisa pasos 1-3 para ver lo que podrías haber hecho mejor. Todavía NO se los des.

Paso# 5

Obtén un compromiso de tiempo

"¿Cuándo crees que podrías ver el DVD con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías escuchar el CD con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías leer la revista con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías ver la página con seguridad?"

No sugieras un tiempo por ellos. Haz la pregunta y pídeles que le dan el tiempo.

Si no es definitiva "Voy a tratar de hacerlo en algún momento", entonces les digo. "No quiero malgastar tu tiempo o el mío. ¿Por qué no simplemente tratamos de asegurar un momento en que tu lo vas haber visto con seguridad?"

La clave es conseguir que digan SI por segunda vez.

Decir sí al paso 4 NO es un compromiso.

Paso # 6

Confirmar

Si te dicen que van a ver el DVD por la noche del martes tu respuesta debe ser:

"Así que, si te hablo miércoles por la mañana, lo vas haber visto con seguridad ¿verdad?"

Si ellos dicen que van a escuchar el CD por el jueves en la mañana tu respuesta debe ser:

"Así que, si te llamo algún momento el jueves, de seguro lo vas haber escuchado verdad?

Si ellos dicen que van a ver la página por el 1 de julio tu respuesta debe ser:

"Así que, si te llamo el 2 de julio, la vas haber visto con seguridad ¿verdad?"

La clave para el paso 6 es que ahora han dicho 3 veces que van a seguir adelante y lo han hecho por sí mismos. Han fijado una cita real contigo en el futuro

Paso # 7

Obtener una hora y número

"¿Cuál es el mejor número y la hora para que te llame?"

Ahora que han dicho sí 4 veces y las posibilidades que van a seguir adelante se ha incrementado desde menos del 10% a más del 80%.

Nota: Por favor, pon la cita en un lugar que no se te va a olvidar.

Paso # 8

¡Suelta el teléfono!

Recuerda, tú estás en un apuro verdad? Lo mejor es decir algo como "Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr!"

Así que esos son los 8 pasos con toneladas de ejemplos más solicitados en las redes de mercadeo sobre lo que debes decir.

Ahora vamos a poner toda esta información junta para que tengas la estructura con un ejemplo completo.

Ejemplo # 1: Una persona que tu conoces odia su trabajo usando enfoque directo

Nombre de persona:

Información de contacto:

(Paso 1)

Escribe ejemplo de “tengo prisa”: Mira, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente importante que te contactara

(Paso 2)

Escribe cumplido: Escucha, eres una de las personas más financieramente inteligente que conozco y siempre he respetado eso de ti.

(Paso 3)

Escribe invitación basada en el enfoque que has elegido: Cuando me dijiste que realmente no te gustaba tu trabajo, era en serio o estabas bromeando Estupendo. Creo que he encontrado una manera para que tu puedas crear una estrategia de salida sin poner a riesgo a tu familia.

(Paso 4)

Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que yo estoy hablando mejor de lo que yo puedo.

"Si yo te diera un CD , lo escucharas?"

(Paso 5)

Cuando crees que lo pudieras escuchar?

(Paso 6)

Martes? Entonces si te hablo el Miércoles en la mañana, ya lo vas haber escuchado?

(Paso 7 )

Muy bien, voy a hablar contigo entonces."¿Cuál es el mejor número y la hora para hablarte"

Fecha:_____ Hora:____ Número:_________

(Paso 8)

Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr y gracias!

Como ves es simplemente estructurar tu invitación según tu prospecto y seguir los pasos, eso sí… para que esto funcione debes practicar, practicar y practicar.

La invitación es algo que debe salir con naturalidad por lo cual debes hacerlo parte de tu vida cotidiana.

Recuerda… nunca sabes dónde estará ese socio que trabaje junto a ti impactando muchas más vidas.

¿Quieres que hablemos?

Presenta Tu Negocio En Tan Sólo 20 Segundos [Elevator Pitch]

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Un Elevator Pich, presentación de ascensor es una poderosa herramienta que te permite despertar rápidamente el interés de tu proyecto en la otra persona.

¿Qué pasaría si te encuentras frente a ti con un potencial prospecto y dispones de tan sólo 20 segundos para explicarle tu proyecto?, ¿Qué le dirías?

En nuestro equipo animamos a los nuevos socios a tener siempre su presentación de ascensor lista para ser utilizada. Es imprescindible que conozcas bien todos los beneficios que aporta tu proyecto al público en general.

Según una encuesta reciente entre más de 500 emprendedores en redes de mercadeo, más de la mitad de los empresarios encuestados no tienen su Elevator Pich preparado para explicar su proyecto.

Este corto, pero eficiente discurso es una herramienta poderosa, ya que te permite despertar de manera rápida y persuasiva el interés de tu proyecto en esas personas que durante el transcurso del día nos podemos topar, por ejemplo: amigos, potenciales socios de negocios o quizás personas extrañas, porque nunca se sabe con quien nos podemos encontrar.

Déjame hacerte una pregunta... 

Si tuvieras que clasificar las diferentes maneras de conectarse con la gente, ¿qué es más poderoso?, ¿una solicitud en LinkedIn, una llamada fría o un correo electrónico?

Seguramente tener la oportunidad de conectarte cara a cara superaría con creces a todas las anteriores, pero para ello necesitas estar listo para aprovecharla.

Según empresarios asiduos a esta técnica de prospección, el 65% dice que ha sido una herramienta valiosa a la hora de compartir su negocio, y el 85% dicen que es una herramienta de comunicación imprescindible para lograr el éxito.

Los empresarios con más éxito dentro de la industria recomiendan seguir estos sencillos consejos para preparar y tener listo su Elevator Pich.

Tomar apuntes

El primer paso en la creación de un gran discurso de ascensor es sacar todas las ideas de tu cabeza y plasmarlas en papel. Ver las palabras escritas en una hoja puede ayudarte a identificar las ideas.

Aquí están algunas preguntas que debes hacerte mientras elaboras tu discurso:

¿Estoy explicando los beneficios que mi negocio proporciona? La gente no necesita entender las complejidades de tu oferta en los primeros 20 segundos, pero sí necesitan entender cómo podría ayudarles a mejorar su vida y qué pueden encontrar de interesante en beneficio para ellos.

¿Estoy invitando a entablar una conversación? Aunque la premisa de esta herramienta se basa en la idea de que estas conversaciones pueden suceder dentro de un ascensor, la realidad es que puedes utilizar un buen discurso de ascensor en cualquier lugar. En conferencias y eventos de networking, en reuniones familiares o de amigos, por lo cual no querrás ser quien cierre las puertas a una posible conversación.

Crea una propuesta de valor.

Al preparar un discurso de ascensor, debes ser capaz de  identificar un problema o un tema sensible que pueda afectar a ese prospecto potencial, luego demuestra cómo tu negocio proporciona una solución única a dicho problema. Debes comunicar claramente tu propuesta de valor, explicando cómo tu producto o servicio ofrece beneficios específicos que lo diferencian de la competencia.

Pide opiniones.

La mayor parte de esos empresarios de éxito que tienen preparados sus Elevator Pich, buscan recibir opiniones o comentarios de otros emprendedores. No hay razón para no obtener ayuda cuando formas parte de un grupo de emprendedores. Tus compañeros pueden ser tu mayor recurso de retroalimentación y mejorar así tu presentación.

Práctica.

Lo que parece corto y dulce en el papel puede realmente sentirse largo cuando no lo has ensayado. Practica leyendo tu corta presentación en voz alta y toma el tiempo que te lleva en decirlo. Practicar el tono de tu discurso es un paso crítico, pero a menudo se omite, no debes hablar ni tan rápido, pero tampoco debes hacerlo muy lento.

Una vez elaborado tu presentación de ascensor debes colocarle en todos los sitios visibles que puedan ser... frente a tu ordenador, en el espejo del baño, en el retrovisor interno de tu coche, etc, etc. Para que logres hacerlo bien, debes usarlo a diario en la vida real. Y para usarlo, tienes que practicar lo suficiente hasta lograr sentirte cómodo al decirle.

Has el cierre.

¿Cómo terminas tu discurso?, ¿haces un cierre?. Siempre debe estar preparado con materiales de marketing impresos, ya sea una tarjeta de visita, un folleto, un volante o una muestra de tu producto. Al entregar esta información te hace ver profesional y deja una impresión más duradera en tu prospecto, pero recuerda...... no dejes de pedir su tarjeta de contacto.

No te preocupes si por casualidad no tiene, simplemente saca dos tarjetas de la tuya y le explicas que en una de ellas te apunte su nombre y número de teléfono.

Te comparto un vídeo bastante curioso donde encontrarás algunas recomendaciones e ideas que te ayudarán a elaborar tu presentación "corta" de negocio. Aprovechalo !!!

P.D

No te vayas sin dejar tu comentario...

Cómo Entrenar a Tu Cerebro Para Aprender Más Rápido

Seguramente has escuchado en varias oportunidades que una de las claves para tener éxito dentro de la industria del network marketing es estar en constante aprendizaje, leyendo libros, escuchando audios, viendo vídeos.

No se tú, pero yo cuando inicie en la industria tenia algo mas de 10 años que no sabia lo que era leer un libro completo, ¿te imaginas?

Tenia el cerebro totalmente desentrenado para captar información, y cuando me ponía a leer me pasaba igual que a los niños cuando estudian... me distraía hasta cuando pasaba una mosca.

Entonces la pregunta sería la siguiente...¿Cómo voy a mejorar mis capacidades intelectuales con un cerebro desentrenado y que no es capaz de asimilar tanta información de golpe?

En éste post te voy a compartir algunas claves que te ayudarán a  ?entrenar tu cerebro para aprender más rápido.

Dar el apretón de manos más firme, o tener el traje más vistoso. Es posible que tengas una personalidad muy atractiva por teléfono, pero en última instancia eso no te hará resaltar, ¿entonces que te hará resaltar sobre los demás?, ¿serán tus destrezas sociales de venta?, No, no es eso tampoco.

Para Jill Konrath, la única habilidad que verdaderamente te puede dar la ventaja es el aprendizaje rápido. Gran parte de las ventas de hoy gira en torno a la comprensión profunda del prospecto, de la industria y sus problemas. El posicionamiento de tu producto o servicio en torno a la experiencia personal y el entendimiento del mercado puede hacer la diferencia en los avances que puedas lograr dentro del negocio.

Sólo hay un problema: hay una enorme cantidad de información que como empresarios tenemos que dominar con el fin de alcanzar nuestras metas. Posiblemente ahora te estarás preguntado... ¿Cómo puede una persona con una cantidad de tiempo limitada, leer e investigar para mantener ese ritmo?


Ahí es donde entra en juego el aprendizaje ágil. Jill es una maestra en la materia (literalmente escribió un libro acerca de eso) y, en su opinión, es una habilidad que puede ser mejorada al igual que cualquier otra con un poco de práctica. Aquí te comparto las seis estrategias que recomienda para ayudar a los empresarios a aprender más rápido.

1) Fragmentar

Hay una razón por la cual tus ojos naturalmente gravitan en torno a los elementos numerados en un blog o las viñetas en una noticia. Es porque nuestros cerebros están cableados para leer todo en orden.


Debido a nuestra preferencia por la estructura, es mucho más fácil para nosotros recordar la información cuando se categoriza en cubos discretos en lugar de trozos aleatorios de datos no relacionados. Con esto en mente, los representantes de ventas deben tratar de desglosar los temas complejos en categorías mentales más manejables, y tratar de encontrar patrones en la información que ingieren.

2) Secuenciación

No tendría mucho sentido leer el último capítulo de un libro de física antes del primero. El orden en el que aprendemos las cosas tiene un impacto en qué tan bien entendemos un tema. La secuencia es la práctica de dar prioridad mentalmente a lo que es más importante aprender en primer lugar, y lo que puede esperar hasta más tarde. Tratando de abarcar todo a la vez es una receta para el desastre.

Jill recomienda centrarse en "la necesidad de saber" en primer lugar, la información sobre el producto clave de tu empresa, la industria que presenta la mejor oportunidad, y la persona más influyente en el proceso de compra.

3) Conexión

Encontrar puntos en común entre las cosas que ya conoce bien y el tema que estás aprendiendo puede ayudarte a ponerte en marcha en tu nuevo área mucho más rápido. ¿Un prospecto de la compañía te recuerda a la organización de otro cliente? Fantástico - refuerza esa conexión en tu mente para reducir tu tiempo de aprendizaje.

4) El dumping

No importa lo rápido que intentes aprender, físicamente no puedes recordar todo. Tratar de hacerlo solo servirá para agotarte y confundirte.

Es por eso que el dumping es una estrategia tan necesaria. Documentar la información de alguna manera significa que no tienes que memorizarla simplemente puedes mirar o escuchar tus notas cuando surja la necesidad. Esta táctica también libera espacio en la memoria para interiorizar el contenido que necesites mantener continuamente en una parte accesible de su mente.

5) Practicar

La práctica hace la perfección, esto es cierto en numerosas profesiones, pero especialmente en las ventas. Cuando un representante necesita aprender acerca de un nuevo producto, una nueva línea de mensajería, o un nuevo enfoque, la mejor manera, de acuerdo con Jill, es a través de juegos de roles. Al igual que cualquier otra habilidad, el aprendizaje debe ser practicado con el fin de que se quede grabado en la mente.

6) Priorizar

La secuenciación es una forma mental de priorizar, pero en las repeticiones también se debe practicar la priorización de tu trabajo diario para la eficacia máxima de aprendizaje. Ser multitarea tiene un costo mental, así que asegúrate de centrarte solo en una tarea a la vez, especialmente si esa tarea es estudiar.

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7 Claves Poderosas Para Venderse Mejor a Si Mismo

Ya sea que estés buscando socios para expandir tu negocio multinivel, buscando ese próximo gran trabajo, que desees conseguir un aumento jugoso o desees que la gente te busque por tu experiencia, saber "venderte a ti mismo" va a ser uno de tus mayores desafíos. A veces es fácil olvidarse de venderse a sí mismo porque estás demasiado ocupado comercializando tu compañía o tu producto. Pero Eh, tú también eres importante, y crear valor para tu marca personal y ser capaz de venderte con éxito puede crear un montón de nuevas y emocionantes oportunidades. Invierte el tiempo y esfuerzo y cosecharás las recompensas - entonces, ¿qué hábitos deberías comenzar a seguir?

1. PUV

Antes de hacer nada, es necesario trabajar en lo que es tu punto único de venta. Es una de esas frases cliché en el mundo de los negocios, pero es bastante útil. Decidir y abrazar lo que te hace una persona particularmente vendible es importante. Sin ponerse empalagoso, todos somos especiales y todos tenemos cosas que nos hacen únicos. Averigua cuáles son tus puntos de venta. Si no estás seguro, entonces puedes pedirle a algunos de tus amigos cercanos, colegas o familiares - no nos culpes si salen algunas crudas verdades. Una vez que encuentres tu PUV has de este el punto central de toda tu estrategia de marketing y marca personal, para que la gente te pueda asociar con algo.

2. Objetivos

Establece metas claras para tu comercialización. ¿Qué es lo que quieres lograr? Si es más dialogo o más alcance en los medios de comunicación, entonces orienta tus esfuerzos en determinadas plataformas de redes sociales, eventos y establece contactos con personas influyentes y específicas.

Si siempre estás trabajando hacia un objetivo fijo entonces es más fácil de medir tu progreso y trabajar en lo que tienes que hacer para llegar allí.

3. Audiencia

Entender tu público objetivo de adentro hacia fuera y aprender sobre el tipo de lenguaje que utilizan las personas, las plataformas de redes sociales que frecuentan y qué tipo de contenido les gusta leer y compartir. Investigar, investigar, investigar. Una vez que sepas que hace tu público puedes ver dónde están los vacíos del mercado y tratar de llenarlos. Encuentra las cuestiones que afectan a este público y sector y di cosas que otras personas no están diciendo. Adopta diferentes ángulos sobre temas y mira las cosas desde una perspectiva diferente.

4. Personalidad

Ser capaz de venderte de manera creativa, conversacional es una gran manera de destacar. Tu personalidad es uno de tus activos más comerciales porque es la clave para conectar con la gente y enviar tus mensajes de una manera atractiva. Crear contenido que sea informativo y entretenido es una necesidad y tener una marca personal que parezca verdaderamente "personal" es importante. Mostrando tu personalidad te haces más adorable a las personas, ya sea en línea o cara a cara.

5. Tendencias

Mantenerse al día con las nuevas tendencias para que conozcas tu sector de adentro hacia afuera y los desafíos a los que se enfrentan te ayudará a hacer más una autoridad en temas y un líder de pensamiento en tu área. Ser capaz de demostrar que te estás adaptando rápidamente a situaciones en constante evolución y a problemas te permitirá dar un análisis astuto y mostrar que tus percepciones son correctas. Si estás involucrado en la gran cantidad de conversaciones en tu sector, entonces la gente probablemente querrá invitarte a hablar o contribuir a los debates.Puede hacerlo a través de los eventos o tus plataformas de redes sociales; LinkedIn y Twitter son excelentes para el inicio de conversaciones y conectar con otros profesionales.

6. Adaptar

Venderte tú mismo se trata de adaptarse también. Incluso si piensas que estás haciendo todo bien (lo que podría ser un problema en sí mismo) siempre vale la pena conseguir una segunda opinión de compañeros y ofrecerte para una crítica constructiva. Así es como se puede aprender sobre ti mismo, ser mejor y mejorar tu marca personal. Si las cosas no están funcionando, da lo mejor de ti para llegar al fondo del asunto y averiguar por qué no está funcionando. Tendrás que hacer cambios en algún momento, así que no seas terco y aprende a adaptarte.

7. confianza en ti mismo

Todos los puntos mencionados son importantes, pero uno de los ingredientes cruciales para que todo lo demás tenga éxito es creer en uno mismo. Creyendo que vale la pena promocionarte a ti mismo es crucial, porque si no lo crees, entonces puedes estar seguro de que nadie más lo hará. Necesitas que la gente compre tu marca personal, y lo harán si los inspiras con confianza para hacerlo. Evocar confianza en ti mismo no es tan fácil como parece, pero recuerda, todo el mundo tiene algo que ofrecer y tú también eres importante. Comercializarse a si mismo puede ser muy valioso y puede conducir a una gran cantidad de nuevas oportunidades emocionantes. Tomándote el tiempo para trabajar en ti mismo y en tu marca personal es sensible y beneficioso a largo plazo.

Cómo lees, es una industria donde las ventas juegan un papel muy importante. Siempre vamos a estar vendiendo, bien sea un proyecto, un producto, a nosotros mismos, etc, etc

No permitas que te engañen cuando escuches a alguien decir... "Aquí no se necesita vender nada", eso es TOTALMENTE falso.

4 Preguntas que debes hacerte antes de incorporarte a una empresa de multinivel

4 preguntas necesarias que debes hacerte antes de asociarte a una compañia multinivel

El Network Marketing es una industria increíble. Proporciona a las personas la capacidad de ser su propio jefe, crear un equilibrio trabajo/vida ideal y generar una cantidad ilimitada de ingresos.

Miles de vendedores multinivel se unen a compañías todos los días, pero la pregunta es… ¿Cómo saber a qué compañía unirse? A continuación te comparto 4 preguntas que debes hacerte antes de unirte a una compañía de multinivel. Después de responderte estas preguntas, tendrás una mejor idea de a qué tipo de empresa podrías unirte y cómo lograr el éxito dentro de la misma.

¿Cuál es mi pasión?

En primer lugar debes identificar lo que te apasiona antes de elegir una empresa de multinivel. La mayoría de las personas les resulta difícil alcanzar el éxito en un negocio si no le apasionan sus productos o servicios.

Todos hemos escuchado el dicho “el trabajo no es trabajo si te gusta lo que haces”. Busca una empresa que tenga productos que comprarías tu mismo o recomendarías a un amigo, incluso si no se te pagan para hacerlo.

Apasionarte con tu negocio te ayudará a mantenerte enfocado en el futuro cuando te enfrentan a los altos y bajos del negocio.

¿Estoy dispuesto a invertir en mí mismo?

Una vez que hayas descubierto tu pasión, el siguiente paso es preguntarte si estás dispuesto a invertir en ti mismo.

Eventualmente encontrarás obstáculos en tu negocio y querrás consultar con personas que lo hayan hecho exitosamente. Esto podría llegar a tu patrocinador en la línea ascendente y podría costarte dinero.

Invertir en ti mismo no es gratis. Esto significa que tendrás que invertir dinero en tu negocio mediante la compra de productos, programas o entrenamiento. El retorno de la inversión dependerá 100% en la voluntad de comprometerte con tu inversión.

Si estás dispuesto a invertir en ti mismo y gastar dinero para alcanzar el éxito en multinivel antes de incorporarte a una empresa, estarás preparado para comenzar!

¿Cómo genero mis ingresos?

Una vez que hayas encontrado tu pasión y estés dispuesto a invertir en ti mismo, el siguiente paso es averiguar cómo beneficiarte de tu multinivel.

¿Es fácil entender el plan de compensación?. Si vas vender productos, ¿la empresa te da un margen de precio sugerido para que sea rentable?, ¿Te ofrecerá un rápido retorno de inversión?, ¿Cuando te pagarán y cuáles son los beneficios? Realiza todas las preguntas que consideres necesarias!

Las respuestas a estas preguntas te darán una mejor visión de cual debe ser el compromiso con tu compañía de multinivel. Siempre es bueno compartir tu plan de compensación con alguien con experiencia en multinivel y pedirle su opinión al respecto.

¿Cuál es mi plan de acción?

A estas alturas ya deberías tener una idea clara de lo que te apasiona, si estás dispuesto a invertir en ti mismo, y cuales serían los beneficios de las empresas potenciales.

La última y definitiva pregunta que hacerte antes de unirte a una compañía de multinivel es “¿Cuál es mi plan de acción?” En primer lugar, ver qué tipo de formación se ofrece a los principiantes. No puedes hacer lo que no sabes, así que asegúrate de que tienes acceso a la formación correspondiente y soporte continuo.

En segundo lugar, tu plan de acción debe girar en torno a un horario. La mayoría de los vendedores de multinivel todavía tienen trabajos a tiempo completo cuando comienzan. El equilibrio entre familia, trabajo y multinivel puede ser difícil – pero nunca una excusa.

Encontrar tu pasión, estar dispuesto a invertir en ti mismo, saber cómo generar tus ingresos y elaborar un plan de acción sólido son los pasos fundamentales para alcanzar el éxito dentro de una Compañía de Network Marketing.

 

Seguramente tendrás otras preguntas que consideras necesarias hacer antes de asociarte a cualquier compañía multinivel. Deja tu comentario

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