Presenta Tu Negocio En Tan Sólo 20 Segundos [Elevator Pitch]

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Un Elevator Pich, presentación de ascensor es una poderosa herramienta que te permite despertar rápidamente el interés de tu proyecto en la otra persona.

¿Qué pasaría si te encuentras frente a ti con un potencial prospecto y dispones de tan sólo 20 segundos para explicarle tu proyecto?, ¿Qué le dirías?

En nuestro equipo animamos a los nuevos socios a tener siempre su presentación de ascensor lista para ser utilizada. Es imprescindible que conozcas bien todos los beneficios que aporta tu proyecto al público en general.

Según una encuesta reciente entre más de 500 emprendedores en redes de mercadeo, más de la mitad de los empresarios encuestados no tienen su Elevator Pich preparado para explicar su proyecto.

Este corto, pero eficiente discurso es una herramienta poderosa, ya que te permite despertar de manera rápida y persuasiva el interés de tu proyecto en esas personas que durante el transcurso del día nos podemos topar, por ejemplo: amigos, potenciales socios de negocios o quizás personas extrañas, porque nunca se sabe con quien nos podemos encontrar.

Déjame hacerte una pregunta... 

Si tuvieras que clasificar las diferentes maneras de conectarse con la gente, ¿qué es más poderoso?, ¿una solicitud en LinkedIn, una llamada fría o un correo electrónico?

Seguramente tener la oportunidad de conectarte cara a cara superaría con creces a todas las anteriores, pero para ello necesitas estar listo para aprovecharla.

Según empresarios asiduos a esta técnica de prospección, el 65% dice que ha sido una herramienta valiosa a la hora de compartir su negocio, y el 85% dicen que es una herramienta de comunicación imprescindible para lograr el éxito.

Los empresarios con más éxito dentro de la industria recomiendan seguir estos sencillos consejos para preparar y tener listo su Elevator Pich.

Tomar apuntes

El primer paso en la creación de un gran discurso de ascensor es sacar todas las ideas de tu cabeza y plasmarlas en papel. Ver las palabras escritas en una hoja puede ayudarte a identificar las ideas.

Aquí están algunas preguntas que debes hacerte mientras elaboras tu discurso:

¿Estoy explicando los beneficios que mi negocio proporciona? La gente no necesita entender las complejidades de tu oferta en los primeros 20 segundos, pero sí necesitan entender cómo podría ayudarles a mejorar su vida y qué pueden encontrar de interesante en beneficio para ellos.

¿Estoy invitando a entablar una conversación? Aunque la premisa de esta herramienta se basa en la idea de que estas conversaciones pueden suceder dentro de un ascensor, la realidad es que puedes utilizar un buen discurso de ascensor en cualquier lugar. En conferencias y eventos de networking, en reuniones familiares o de amigos, por lo cual no querrás ser quien cierre las puertas a una posible conversación.

Crea una propuesta de valor.

Al preparar un discurso de ascensor, debes ser capaz de  identificar un problema o un tema sensible que pueda afectar a ese prospecto potencial, luego demuestra cómo tu negocio proporciona una solución única a dicho problema. Debes comunicar claramente tu propuesta de valor, explicando cómo tu producto o servicio ofrece beneficios específicos que lo diferencian de la competencia.

Pide opiniones.

La mayor parte de esos empresarios de éxito que tienen preparados sus Elevator Pich, buscan recibir opiniones o comentarios de otros emprendedores. No hay razón para no obtener ayuda cuando formas parte de un grupo de emprendedores. Tus compañeros pueden ser tu mayor recurso de retroalimentación y mejorar así tu presentación.

Práctica.

Lo que parece corto y dulce en el papel puede realmente sentirse largo cuando no lo has ensayado. Practica leyendo tu corta presentación en voz alta y toma el tiempo que te lleva en decirlo. Practicar el tono de tu discurso es un paso crítico, pero a menudo se omite, no debes hablar ni tan rápido, pero tampoco debes hacerlo muy lento.

Una vez elaborado tu presentación de ascensor debes colocarle en todos los sitios visibles que puedan ser... frente a tu ordenador, en el espejo del baño, en el retrovisor interno de tu coche, etc, etc. Para que logres hacerlo bien, debes usarlo a diario en la vida real. Y para usarlo, tienes que practicar lo suficiente hasta lograr sentirte cómodo al decirle.

Has el cierre.

¿Cómo terminas tu discurso?, ¿haces un cierre?. Siempre debe estar preparado con materiales de marketing impresos, ya sea una tarjeta de visita, un folleto, un volante o una muestra de tu producto. Al entregar esta información te hace ver profesional y deja una impresión más duradera en tu prospecto, pero recuerda...... no dejes de pedir su tarjeta de contacto.

No te preocupes si por casualidad no tiene, simplemente saca dos tarjetas de la tuya y le explicas que en una de ellas te apunte su nombre y número de teléfono.

Te comparto un vídeo bastante curioso donde encontrarás algunas recomendaciones e ideas que te ayudarán a elaborar tu presentación "corta" de negocio. Aprovechalo !!!

P.D

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Cómo Entrenar a Tu Cerebro Para Aprender Más Rápido

Seguramente has escuchado en varias oportunidades que una de las claves para tener éxito dentro de la industria del network marketing es estar en constante aprendizaje, leyendo libros, escuchando audios, viendo vídeos.

No se tú, pero yo cuando inicie en la industria tenia algo mas de 10 años que no sabia lo que era leer un libro completo, ¿te imaginas?

Tenia el cerebro totalmente desentrenado para captar información, y cuando me ponía a leer me pasaba igual que a los niños cuando estudian... me distraía hasta cuando pasaba una mosca.

Entonces la pregunta sería la siguiente...¿Cómo voy a mejorar mis capacidades intelectuales con un cerebro desentrenado y que no es capaz de asimilar tanta información de golpe?

En éste post te voy a compartir algunas claves que te ayudarán a  ?entrenar tu cerebro para aprender más rápido.

Dar el apretón de manos más firme, o tener el traje más vistoso. Es posible que tengas una personalidad muy atractiva por teléfono, pero en última instancia eso no te hará resaltar, ¿entonces que te hará resaltar sobre los demás?, ¿serán tus destrezas sociales de venta?, No, no es eso tampoco.

Para Jill Konrath, la única habilidad que verdaderamente te puede dar la ventaja es el aprendizaje rápido. Gran parte de las ventas de hoy gira en torno a la comprensión profunda del prospecto, de la industria y sus problemas. El posicionamiento de tu producto o servicio en torno a la experiencia personal y el entendimiento del mercado puede hacer la diferencia en los avances que puedas lograr dentro del negocio.

Sólo hay un problema: hay una enorme cantidad de información que como empresarios tenemos que dominar con el fin de alcanzar nuestras metas. Posiblemente ahora te estarás preguntado... ¿Cómo puede una persona con una cantidad de tiempo limitada, leer e investigar para mantener ese ritmo?


Ahí es donde entra en juego el aprendizaje ágil. Jill es una maestra en la materia (literalmente escribió un libro acerca de eso) y, en su opinión, es una habilidad que puede ser mejorada al igual que cualquier otra con un poco de práctica. Aquí te comparto las seis estrategias que recomienda para ayudar a los empresarios a aprender más rápido.

1) Fragmentar

Hay una razón por la cual tus ojos naturalmente gravitan en torno a los elementos numerados en un blog o las viñetas en una noticia. Es porque nuestros cerebros están cableados para leer todo en orden.


Debido a nuestra preferencia por la estructura, es mucho más fácil para nosotros recordar la información cuando se categoriza en cubos discretos en lugar de trozos aleatorios de datos no relacionados. Con esto en mente, los representantes de ventas deben tratar de desglosar los temas complejos en categorías mentales más manejables, y tratar de encontrar patrones en la información que ingieren.

2) Secuenciación

No tendría mucho sentido leer el último capítulo de un libro de física antes del primero. El orden en el que aprendemos las cosas tiene un impacto en qué tan bien entendemos un tema. La secuencia es la práctica de dar prioridad mentalmente a lo que es más importante aprender en primer lugar, y lo que puede esperar hasta más tarde. Tratando de abarcar todo a la vez es una receta para el desastre.

Jill recomienda centrarse en "la necesidad de saber" en primer lugar, la información sobre el producto clave de tu empresa, la industria que presenta la mejor oportunidad, y la persona más influyente en el proceso de compra.

3) Conexión

Encontrar puntos en común entre las cosas que ya conoce bien y el tema que estás aprendiendo puede ayudarte a ponerte en marcha en tu nuevo área mucho más rápido. ¿Un prospecto de la compañía te recuerda a la organización de otro cliente? Fantástico - refuerza esa conexión en tu mente para reducir tu tiempo de aprendizaje.

4) El dumping

No importa lo rápido que intentes aprender, físicamente no puedes recordar todo. Tratar de hacerlo solo servirá para agotarte y confundirte.

Es por eso que el dumping es una estrategia tan necesaria. Documentar la información de alguna manera significa que no tienes que memorizarla simplemente puedes mirar o escuchar tus notas cuando surja la necesidad. Esta táctica también libera espacio en la memoria para interiorizar el contenido que necesites mantener continuamente en una parte accesible de su mente.

5) Practicar

La práctica hace la perfección, esto es cierto en numerosas profesiones, pero especialmente en las ventas. Cuando un representante necesita aprender acerca de un nuevo producto, una nueva línea de mensajería, o un nuevo enfoque, la mejor manera, de acuerdo con Jill, es a través de juegos de roles. Al igual que cualquier otra habilidad, el aprendizaje debe ser practicado con el fin de que se quede grabado en la mente.

6) Priorizar

La secuenciación es una forma mental de priorizar, pero en las repeticiones también se debe practicar la priorización de tu trabajo diario para la eficacia máxima de aprendizaje. Ser multitarea tiene un costo mental, así que asegúrate de centrarte solo en una tarea a la vez, especialmente si esa tarea es estudiar.

Sabes que me encanta leerte, ?¿Que trucos utilizas para aprender más rápido?. Deja tu comentario

7 Claves Poderosas Para Venderse Mejor a Si Mismo

Ya sea que estés buscando socios para expandir tu negocio multinivel, buscando ese próximo gran trabajo, que desees conseguir un aumento jugoso o desees que la gente te busque por tu experiencia, saber "venderte a ti mismo" va a ser uno de tus mayores desafíos. A veces es fácil olvidarse de venderse a sí mismo porque estás demasiado ocupado comercializando tu compañía o tu producto. Pero Eh, tú también eres importante, y crear valor para tu marca personal y ser capaz de venderte con éxito puede crear un montón de nuevas y emocionantes oportunidades. Invierte el tiempo y esfuerzo y cosecharás las recompensas - entonces, ¿qué hábitos deberías comenzar a seguir?

1. PUV

Antes de hacer nada, es necesario trabajar en lo que es tu punto único de venta. Es una de esas frases cliché en el mundo de los negocios, pero es bastante útil. Decidir y abrazar lo que te hace una persona particularmente vendible es importante. Sin ponerse empalagoso, todos somos especiales y todos tenemos cosas que nos hacen únicos. Averigua cuáles son tus puntos de venta. Si no estás seguro, entonces puedes pedirle a algunos de tus amigos cercanos, colegas o familiares - no nos culpes si salen algunas crudas verdades. Una vez que encuentres tu PUV has de este el punto central de toda tu estrategia de marketing y marca personal, para que la gente te pueda asociar con algo.

2. Objetivos

Establece metas claras para tu comercialización. ¿Qué es lo que quieres lograr? Si es más dialogo o más alcance en los medios de comunicación, entonces orienta tus esfuerzos en determinadas plataformas de redes sociales, eventos y establece contactos con personas influyentes y específicas.

Si siempre estás trabajando hacia un objetivo fijo entonces es más fácil de medir tu progreso y trabajar en lo que tienes que hacer para llegar allí.

3. Audiencia

Entender tu público objetivo de adentro hacia fuera y aprender sobre el tipo de lenguaje que utilizan las personas, las plataformas de redes sociales que frecuentan y qué tipo de contenido les gusta leer y compartir. Investigar, investigar, investigar. Una vez que sepas que hace tu público puedes ver dónde están los vacíos del mercado y tratar de llenarlos. Encuentra las cuestiones que afectan a este público y sector y di cosas que otras personas no están diciendo. Adopta diferentes ángulos sobre temas y mira las cosas desde una perspectiva diferente.

4. Personalidad

Ser capaz de venderte de manera creativa, conversacional es una gran manera de destacar. Tu personalidad es uno de tus activos más comerciales porque es la clave para conectar con la gente y enviar tus mensajes de una manera atractiva. Crear contenido que sea informativo y entretenido es una necesidad y tener una marca personal que parezca verdaderamente "personal" es importante. Mostrando tu personalidad te haces más adorable a las personas, ya sea en línea o cara a cara.

5. Tendencias

Mantenerse al día con las nuevas tendencias para que conozcas tu sector de adentro hacia afuera y los desafíos a los que se enfrentan te ayudará a hacer más una autoridad en temas y un líder de pensamiento en tu área. Ser capaz de demostrar que te estás adaptando rápidamente a situaciones en constante evolución y a problemas te permitirá dar un análisis astuto y mostrar que tus percepciones son correctas. Si estás involucrado en la gran cantidad de conversaciones en tu sector, entonces la gente probablemente querrá invitarte a hablar o contribuir a los debates.Puede hacerlo a través de los eventos o tus plataformas de redes sociales; LinkedIn y Twitter son excelentes para el inicio de conversaciones y conectar con otros profesionales.

6. Adaptar

Venderte tú mismo se trata de adaptarse también. Incluso si piensas que estás haciendo todo bien (lo que podría ser un problema en sí mismo) siempre vale la pena conseguir una segunda opinión de compañeros y ofrecerte para una crítica constructiva. Así es como se puede aprender sobre ti mismo, ser mejor y mejorar tu marca personal. Si las cosas no están funcionando, da lo mejor de ti para llegar al fondo del asunto y averiguar por qué no está funcionando. Tendrás que hacer cambios en algún momento, así que no seas terco y aprende a adaptarte.

7. confianza en ti mismo

Todos los puntos mencionados son importantes, pero uno de los ingredientes cruciales para que todo lo demás tenga éxito es creer en uno mismo. Creyendo que vale la pena promocionarte a ti mismo es crucial, porque si no lo crees, entonces puedes estar seguro de que nadie más lo hará. Necesitas que la gente compre tu marca personal, y lo harán si los inspiras con confianza para hacerlo. Evocar confianza en ti mismo no es tan fácil como parece, pero recuerda, todo el mundo tiene algo que ofrecer y tú también eres importante. Comercializarse a si mismo puede ser muy valioso y puede conducir a una gran cantidad de nuevas oportunidades emocionantes. Tomándote el tiempo para trabajar en ti mismo y en tu marca personal es sensible y beneficioso a largo plazo.

Cómo lees, es una industria donde las ventas juegan un papel muy importante. Siempre vamos a estar vendiendo, bien sea un proyecto, un producto, a nosotros mismos, etc, etc

No permitas que te engañen cuando escuches a alguien decir... "Aquí no se necesita vender nada", eso es TOTALMENTE falso.

4 Preguntas que debes hacerte antes de incorporarte a una empresa de multinivel

4 preguntas necesarias que debes hacerte antes de asociarte a una compañia multinivel

El Network Marketing es una industria increíble. Proporciona a las personas la capacidad de ser su propio jefe, crear un equilibrio trabajo/vida ideal y generar una cantidad ilimitada de ingresos.

Miles de vendedores multinivel se unen a compañías todos los días, pero la pregunta es… ¿Cómo saber a qué compañía unirse? A continuación te comparto 4 preguntas que debes hacerte antes de unirte a una compañía de multinivel. Después de responderte estas preguntas, tendrás una mejor idea de a qué tipo de empresa podrías unirte y cómo lograr el éxito dentro de la misma.

¿Cuál es mi pasión?

En primer lugar debes identificar lo que te apasiona antes de elegir una empresa de multinivel. La mayoría de las personas les resulta difícil alcanzar el éxito en un negocio si no le apasionan sus productos o servicios.

Todos hemos escuchado el dicho “el trabajo no es trabajo si te gusta lo que haces”. Busca una empresa que tenga productos que comprarías tu mismo o recomendarías a un amigo, incluso si no se te pagan para hacerlo.

Apasionarte con tu negocio te ayudará a mantenerte enfocado en el futuro cuando te enfrentan a los altos y bajos del negocio.

¿Estoy dispuesto a invertir en mí mismo?

Una vez que hayas descubierto tu pasión, el siguiente paso es preguntarte si estás dispuesto a invertir en ti mismo.

Eventualmente encontrarás obstáculos en tu negocio y querrás consultar con personas que lo hayan hecho exitosamente. Esto podría llegar a tu patrocinador en la línea ascendente y podría costarte dinero.

Invertir en ti mismo no es gratis. Esto significa que tendrás que invertir dinero en tu negocio mediante la compra de productos, programas o entrenamiento. El retorno de la inversión dependerá 100% en la voluntad de comprometerte con tu inversión.

Si estás dispuesto a invertir en ti mismo y gastar dinero para alcanzar el éxito en multinivel antes de incorporarte a una empresa, estarás preparado para comenzar!

¿Cómo genero mis ingresos?

Una vez que hayas encontrado tu pasión y estés dispuesto a invertir en ti mismo, el siguiente paso es averiguar cómo beneficiarte de tu multinivel.

¿Es fácil entender el plan de compensación?. Si vas vender productos, ¿la empresa te da un margen de precio sugerido para que sea rentable?, ¿Te ofrecerá un rápido retorno de inversión?, ¿Cuando te pagarán y cuáles son los beneficios? Realiza todas las preguntas que consideres necesarias!

Las respuestas a estas preguntas te darán una mejor visión de cual debe ser el compromiso con tu compañía de multinivel. Siempre es bueno compartir tu plan de compensación con alguien con experiencia en multinivel y pedirle su opinión al respecto.

¿Cuál es mi plan de acción?

A estas alturas ya deberías tener una idea clara de lo que te apasiona, si estás dispuesto a invertir en ti mismo, y cuales serían los beneficios de las empresas potenciales.

La última y definitiva pregunta que hacerte antes de unirte a una compañía de multinivel es “¿Cuál es mi plan de acción?” En primer lugar, ver qué tipo de formación se ofrece a los principiantes. No puedes hacer lo que no sabes, así que asegúrate de que tienes acceso a la formación correspondiente y soporte continuo.

En segundo lugar, tu plan de acción debe girar en torno a un horario. La mayoría de los vendedores de multinivel todavía tienen trabajos a tiempo completo cuando comienzan. El equilibrio entre familia, trabajo y multinivel puede ser difícil – pero nunca una excusa.

Encontrar tu pasión, estar dispuesto a invertir en ti mismo, saber cómo generar tus ingresos y elaborar un plan de acción sólido son los pasos fundamentales para alcanzar el éxito dentro de una Compañía de Network Marketing.

 

Seguramente tendrás otras preguntas que consideras necesarias hacer antes de asociarte a cualquier compañía multinivel. Deja tu comentario

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En los últimos días están ocurriendo grandes cambios dentro de la industria del Network Marketing, organismos como la SEC están cada día revisando distintas compañías con la idea de “Recordarles” que la base fundamental en la industria es la venta directa, es decir hay que enfocarse en mover mas productos fuera de la red, que solo basar su estrategia en el autoconsumo.

¿Pero cuál es el problema?

Sólo el hecho de emprender un proyecto ya puede ser estresante, pero el ¿como hacer para conseguir clientes y así mantener mi negocio a flote? Esto puede ser una de las luchas más difíciles y que inducen ansiedad a esa persona que recién arranca su proyecto.

Ante esto nos podemos conseguir con las siguientes incógnitas:

  • ¿Cómo conseguir mi primer cliente?
  • ¿Cómo puedo llegar a más clientes?
  • ¿Cómo obtener mejores clientes?

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La Importancia Del Seguimiento a Tu Prospecto

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En proceso de seguimiento es una de las etapas mas importantes en tu proyecto, es aquí donde patrocinarás sobre el 80% de las personas. El seguimiento es el proceso por el cual la mayoría de tus prospectos llegarán a tomar la decisión de consumir los productos o inscribirse contigo en el negocio.

Sin una estrategia de seguimiento adecuada perderás muchas personas. Se ha demostrado que cuando las personas dicen ”NO”, el 50% no entienden lo que les están ofreciendo; y el otro 50% tienen dificultad en tomar una decisión. Es por eso que debemos continuar con el seguimiento.

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El Modelo De Invitación Que Lleva a Un Networker Directo Al Fracaso

Todos cuando tomamos esa decisión de lanzarnos a emprender de la mano de una compañía multinivel tenemos como ilusión tener una gran organización que nos reporte una buenas comisiones, el problema está en que, en muy pocos casos conocemos los pasos que debemos dar para obtener los mejores resultados, tampoco solemos tener conciencia sobre esas “nuevas” habilidades que debemos empezar a desarrollar, y claro…… ¡¡¡¡ PLOFFFF !!!, golpe contra la pared.

Una de las tantas habilidades que debemos dominar si queremos realmente tener éxito dentro de la industria del network marketing, es la de saber cómo invitar a ese prospecto para que conozca nuestro proyecto.

A través del siguiente articulo podras tener una idea del tipo de invitación que NO debes hacer. Presta mucha atención, ya que de esto puede depender tu futuro dentro de la industria.

Comenzamos !!!!!

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¿Cómo Crear Una Gran Lista De Prospectos?

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INTERNET (1)
Uno de los principales factores que debemos tener en cuenta si queremos lograr tener grandes organizaciones en redes de mercadeo es contar con una larga lista de nombres y mantenerte constantemente añadiendo nuevos nombres de prospectos. Esta lista será la “gasolina” que encenderá tu negocio. Hacer una lista y mantenerte escribiendo más nombres es una destreza que se aprende.

Las estadísticas comprueban que las personas a edad de 30 años han conocido un promedio de 2,000 personas por su primer nombre. ¿Qué interesante verdad? Cuando comienzas a refrescar tu memoria verás que sencillo es hacer la lista.

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