Presenta Tu Negocio En Tan Sólo 20 Segundos [Elevator Pitch]

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Un Elevator Pich, presentación de ascensor es una poderosa herramienta que te permite despertar rápidamente el interés de tu proyecto en la otra persona.

¿Qué pasaría si te encuentras frente a ti con un potencial prospecto y dispones de tan sólo 20 segundos para explicarle tu proyecto?, ¿Qué le dirías?

En nuestro equipo animamos a los nuevos socios a tener siempre su presentación de ascensor lista para ser utilizada. Es imprescindible que conozcas bien todos los beneficios que aporta tu proyecto al público en general.

Según una encuesta reciente entre más de 500 emprendedores en redes de mercadeo, más de la mitad de los empresarios encuestados no tienen su Elevator Pich preparado para explicar su proyecto.

Este corto, pero eficiente discurso es una herramienta poderosa, ya que te permite despertar de manera rápida y persuasiva el interés de tu proyecto en esas personas que durante el transcurso del día nos podemos topar, por ejemplo: amigos, potenciales socios de negocios o quizás personas extrañas, porque nunca se sabe con quien nos podemos encontrar.

Déjame hacerte una pregunta... 

Si tuvieras que clasificar las diferentes maneras de conectarse con la gente, ¿qué es más poderoso?, ¿una solicitud en LinkedIn, una llamada fría o un correo electrónico?

Seguramente tener la oportunidad de conectarte cara a cara superaría con creces a todas las anteriores, pero para ello necesitas estar listo para aprovecharla.

Según empresarios asiduos a esta técnica de prospección, el 65% dice que ha sido una herramienta valiosa a la hora de compartir su negocio, y el 85% dicen que es una herramienta de comunicación imprescindible para lograr el éxito.

Los empresarios con más éxito dentro de la industria recomiendan seguir estos sencillos consejos para preparar y tener listo su Elevator Pich.

Tomar apuntes

El primer paso en la creación de un gran discurso de ascensor es sacar todas las ideas de tu cabeza y plasmarlas en papel. Ver las palabras escritas en una hoja puede ayudarte a identificar las ideas.

Aquí están algunas preguntas que debes hacerte mientras elaboras tu discurso:

¿Estoy explicando los beneficios que mi negocio proporciona? La gente no necesita entender las complejidades de tu oferta en los primeros 20 segundos, pero sí necesitan entender cómo podría ayudarles a mejorar su vida y qué pueden encontrar de interesante en beneficio para ellos.

¿Estoy invitando a entablar una conversación? Aunque la premisa de esta herramienta se basa en la idea de que estas conversaciones pueden suceder dentro de un ascensor, la realidad es que puedes utilizar un buen discurso de ascensor en cualquier lugar. En conferencias y eventos de networking, en reuniones familiares o de amigos, por lo cual no querrás ser quien cierre las puertas a una posible conversación.

Crea una propuesta de valor.

Al preparar un discurso de ascensor, debes ser capaz de  identificar un problema o un tema sensible que pueda afectar a ese prospecto potencial, luego demuestra cómo tu negocio proporciona una solución única a dicho problema. Debes comunicar claramente tu propuesta de valor, explicando cómo tu producto o servicio ofrece beneficios específicos que lo diferencian de la competencia.

Pide opiniones.

La mayor parte de esos empresarios de éxito que tienen preparados sus Elevator Pich, buscan recibir opiniones o comentarios de otros emprendedores. No hay razón para no obtener ayuda cuando formas parte de un grupo de emprendedores. Tus compañeros pueden ser tu mayor recurso de retroalimentación y mejorar así tu presentación.

Práctica.

Lo que parece corto y dulce en el papel puede realmente sentirse largo cuando no lo has ensayado. Practica leyendo tu corta presentación en voz alta y toma el tiempo que te lleva en decirlo. Practicar el tono de tu discurso es un paso crítico, pero a menudo se omite, no debes hablar ni tan rápido, pero tampoco debes hacerlo muy lento.

Una vez elaborado tu presentación de ascensor debes colocarle en todos los sitios visibles que puedan ser... frente a tu ordenador, en el espejo del baño, en el retrovisor interno de tu coche, etc, etc. Para que logres hacerlo bien, debes usarlo a diario en la vida real. Y para usarlo, tienes que practicar lo suficiente hasta lograr sentirte cómodo al decirle.

Has el cierre.

¿Cómo terminas tu discurso?, ¿haces un cierre?. Siempre debe estar preparado con materiales de marketing impresos, ya sea una tarjeta de visita, un folleto, un volante o una muestra de tu producto. Al entregar esta información te hace ver profesional y deja una impresión más duradera en tu prospecto, pero recuerda...... no dejes de pedir su tarjeta de contacto.

No te preocupes si por casualidad no tiene, simplemente saca dos tarjetas de la tuya y le explicas que en una de ellas te apunte su nombre y número de teléfono.

Te comparto un vídeo bastante curioso donde encontrarás algunas recomendaciones e ideas que te ayudarán a elaborar tu presentación "corta" de negocio. Aprovechalo !!!

P.D

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La Importancia Del Seguimiento a Tu Prospecto

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En proceso de seguimiento es una de las etapas mas importantes en tu proyecto, es aquí donde patrocinarás sobre el 80% de las personas. El seguimiento es el proceso por el cual la mayoría de tus prospectos llegarán a tomar la decisión de consumir los productos o inscribirse contigo en el negocio.

Sin una estrategia de seguimiento adecuada perderás muchas personas. Se ha demostrado que cuando las personas dicen ”NO”, el 50% no entienden lo que les están ofreciendo; y el otro 50% tienen dificultad en tomar una decisión. Es por eso que debemos continuar con el seguimiento.

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La forma más fácil de conseguir prospectos

Partiendo de la idea de que nuestro principal objetivo dentro de las redes de mercadeo es generar ventas, no importa si son servicios o productos tangibles, nos pagan comisiones por ese volumen de ventas que somos capaces de mover en toda nuestra organización. Otro punto importante a tener en cuenta es que muchos de esos clientes que seamos capaces de traer a la compañía terminarán decidiendo ser nuestro socios y por ende nuevos distribuidores.

Hasta ahora todo claro, pero ¿Dónde encontrar esos nuevos clientes?

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Los diez principios para patrocinar (Parte I)

multinivel, mlm, redes de mercadeoExisten dos maneras de patrocinar personas a tu negocio multinivel… La primera es ofrecérselo a todas las personas que puedas encontrarte en el camino, esperando que ellas tengan la suficiente bondad, cortesía o paciencia para escucharte.

Yo conozco esta técnica como la “emboscada”. Es duro para el prospecto que no se lo espera y también será duro para ti, ya que la tasa de rechazo ante la “sorpresa” es bastante alta. Y esto se debe a que das la sensación de intentar favorecer solo tus propios intereses convenciendo a los demás para que consideren tu oportunidad de negocio.

La segunda manera de hacerlo consiste en decidir de antemano a quién le ofrecerás la oportunidad y determinar previamente las razones de por qué esta persona pudiera estar interesada en la oferta. Cuando abordas a personas que tengan la disposición correcta para el negocio, verán que tu consideras genuinamente que tienes algo bueno para ofrecerles.

¿Se vincularán al negocio? Tal vez sí, tal vez no. Son muchos los factores que incidirán en la decisión que tomen tus prospectos. Lo único que podrás controlar es la calidad de tu presentación, no la manera como responden las personas.

Ahora bien….Seguramente podrás obtener mejores resultados si entiendes y adoptas los siguientes principios vitales para vincular a más personas a tu proyecto.

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Network Marketing consejos para el éxito

Esta es una receta infalible para el éxito dentro del network marketing. Cultivar estos sencillos y prácticos hábitos todos los días te harán un maestro en la gestión del tiempo, las relaciones comerciales, y en tu propio negocio de network marketing. ¿Y sabes lo mejor?… es altamente duplicable.

Escribe tus metas y revísalas a diario. Las personas de éxito en todos los ámbitos de la vida tienen metas, también las escriben y revisan a diario. Al tener escritas tu metas, identificando “tu porque” sumado a que las tengas siempre en un lugar visible te ayudaran a mantenerte enfocado, te ayudan a sobreponerte de tiempos difíciles y son más reales y concretos que solo un pensamiento.

Escucha a tus prospectos potenciales. Concéntrate en lo que la otra persona te está diciendo, crea el hábito de hacer más preguntas y aprender a escuchar. Dar a la gente la información correcta es importante. Ayúdales a descubrir lo que es correcto para ellos y a tomar una decisión.

Enfócate en tus acciones en lugar de los resultados. Tus acciones crean resultados. Tiene sentido que la acción continua, lo que llamamos ser “proactivo” te va a generar más y mejores resultados. El conocer nuestras acciones, nos permite tanto a nosotros como a los demás un enfoque positivo. Construimos un modelo de éxito, impulsa a cada uno de tus prospectos a ser capaz de completar y lograr sus objetivos en el negocio.

Devolver las llamadas telefónicas a la gente que contactas, seguir adelante y mantener tus acuerdos. Estas acciones además de ser sinónimo de profesionalidad también son muy duplicables. Son el tipo de acciones que animan a tus distribuidores a seguir un modelo. ¿Imagínate cuán poderoso sería tu organización si todos en ella hiciesen lo que han dicho que harían? Honrando tu intención de hacer y mantener tus promesas es una garantía casi del 100% de éxito en redes de mercadeo.

Haz una llamada de invitación corta y precisa. Esto aumenta tu eficacia y reduce la factura de teléfono. Las personas ocupadas aprecian ser conciso y al grano.

Aprende a decir no. El construir un negocio de network marketing puede ser una actividad que demande mucho tiempo. Aprender cómo y cuándo decir “no” es una expresión sólida de lo que se necesita para hacer funcionar tu negocio de la manera más eficiente y eficaz.

Haz una cosa a la vez. El enfoque es vital para tu éxito. Mucho se habla de diversificar sin conocer el concepto como tal. Tenemos la creencia que haciendo varios negocio a la vez vamos a obtener mejores resultados. Si de verdad quieres hacer un negocio a gran escala y de forma profesional, elige el que mejor se adapte a ti y dedícale el 100%. La capacidad de concentrarse en una cosa a la vez aumentará el número de victorias en tu día a día.

Estas sencillas recomendaciones harán que tu negocio vaya dirigido a crecer día a día.

 

Tu amigo de siempre…

Richard García

Skype: richard6446

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Los factores de éxito para un networker

Todas las cruzadas tienen la búsqueda de su santo grial. Para un networker emprendedor es el éxito. Pero ¿Qué es? ¿Qué factores los conforman? ¿Cuál es el perfil del emprendedor de éxito?

Hoy voy a compartir contigo 9 factores con los que debe contar todo profesional de redes de mercadeo que pretenda lograr el éxito. ¿Empezamos?

  • La perseverancia. El “no rendirse nunca” es el más destacado.
  • La pasión. Es poner el alma, el corazón y la sangre en tu proyecto para que tenga éxito.
  • La determinación. Tener la capacidad de superar los objetivos que te has puesto a ti mismo y hacia tu equipo.
  • Visión Estratégica. Es anticiparse a las tendencias del mercado.
  • La flexibilidad. Esto implica tener capacidad para adaptarte a los cambios de tu entorno y los del mercado.
  • La creatividad. No pares nunca de crear nuevas estrategias de trabajo y aprender de todo.
  • La comunicación. De nada vale comunicarnos si no lo hacemos de manera eficaz. La clave es saber argumentar tu propuesta de negocio y comunicar tus ideas.
  • La educación o formación. Una buena preparación académica, conocer tu producto, tu compañía, te ayudara a estar mejor preparad@ para alcanzar tus objetivos.

Estos nueve factores de éxito, son áreas que requieren una atención constante para que tu negocio funcione.

Recuerda que la ilusión por lo que haces mueve montañas.

Tu amigo de siempre…

Richard García

Skype: richard6446

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Planes de éxito en tu negocio multinivel para el 2015

Comienza el año 2015 cargado de hábitos que te ayuden a lograr el éxito en tu negocio multinivel. Cultivar estos sencillos y prácticos “hábitos de éxito” puede ser la diferencia entre el fracaso y el poder lograr tus objetivos. Hoy voy a compartir contigo 5 sencillos hábitos que pueden ayudarte a tener un año explosivo sin importar a cual compañía te hayas asociado para desarrollar tu negocio.

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El secreto mejor guardado del MLM

Para muchos de los que están hoy leyendo este articulo no es un secreto que las redes de mercadeo es el negocio del siglo XXI, pero sencillamente es un excelente como vehículo porque nos ofrece la posibilidad de comenzar nuestro propio negocio y poder capitalizarnos para lograr todos esos objetivos o metas que podemos tener. Es decir esta industria nos ofrece seguridad, tranquilidad, nos ofrece la posibilidad de poder empezar a pagar esas deudas que tanto nos agobian, nos da la opción de poder cambiar de casa, y como estas muchas cosas más que puedas proponerte.

Pero ahora….que lastima que siempre haya un “pero”, cuando recién comienzas en la industria lo que recibes si es tu caso es un “kit de productos”. Un kit de productos que en su interior están todas estas cosas mencionadas anteriormente que puedes lograr en la industria, pero el problema está en que te las dan dentro de una caja fuerte, y la única manera de poder disfrutar de todo esto es si logras dar con esa combinación exacta que logre abrir tu caja fuerte.

Como en toda industria existen mercenarios que tratan de “embobarte” diciendo que esto es “pan comido”, que es muy fácil poder ganar “grandes sumas de dinero” en esto, que en muy poco tiempo lograras “hacerte rico”. Hoy lamentablemente debo decirte que todo eso es “TOTALMENTE FALSO”

En este negocio es tu responsabilidad poder dar con esa combinación que te permita abrir la caja fuerte y extraer toda esa cantidad de dinero que te abra el camino para lograr tus objetivos, y hoy quiero compartir contigo el secreto mejor guardado del MLM. ¿Preparado?…Saca papel y lápiz y empieza a tomar nota.

La “UNICA” manera de que tu negocio funcione es que tú decidas hacerlo funcionar, cada número de esa combinación se traduce en un esfuerzo que debes hacer para lograr el éxito. Cada llamada que hagas para generar una reunión será un numero que agregues, cada presentación que hagas será un paso más, cada libro que leas te abrirá la puerta a un mundo mejor, cada audio que escuches te nutrirá en conocimiento, por cada evento que asitas, será ese aliento que necesites para no decaer, en cada conexión online que promueva tu compañía y tu estés presente te ayudara a ver con más claridad ese camino.

Amigo no hay atajos, no hay mas caminos, no es fácil, para esto se necesita perseverancia, esfuerzo, dedicación, enfoque, tiempo. Que no te engañen…todas esas personas que puedas ver que tienen éxito ya han recorrido el camino. Todo depende de ti, tu compañía multinivel te da la caja fuerte y adentro el kit de productos con todos tus sueños, pero eres tu, el que en ese papel en blanco debes escribir la combinación que abrirá la puerta.

Tu amigo de siempre…

Richard García

Skype: richard6446

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Los 7 pasos esenciales en multinivel para tener un sistema efectivo

sistemaCuando recién comienzas o si llevas tiempo desarrollando redes de mercadeo y aun no tienes los resultados esperados quizás se deba a que tu compañía o equipo no tiene un sistema de trabajo efectivo. Un sistema efectivo es lo que te va a dar esa duplicación tan importante en tu negocio multinivel.

Un sistema son esos pasos que van a dar todos los socios que recién se incorporen a tu equipo, es tan importante esto que para que lo entiendas te doy un pequeño ejemplo… Por qué crees que da igual donde compres una hamburguesa de Mc Donald, todas saben iguales…Si, efectivamente es el mismo patrón el que utiliza para todas sus tiendas, es por eso que hay personas tan jóvenes atendiendo dichos comercios, simplemente deben seguir un sistema y listo!!!

Hoy quiero compartir contigo 7 pasos esenciales para tener un sistema efectivo y por ende una excelente duplicación en tu negocio multinivel. Así que cierra tu Facebook y comencemos!!!

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Como invertir eficazmente el tiempo

tiempoSi tuviera un poco más de tiempo! ¿Quién no ha dicho esto alguna vez? En cierto sentido, el tiempo nos hace iguales a todos… los ricos no tienen más que los pobres, y ni unos ni otros lo pueden almacenar. Se va para no volver. Por eso es tan importante invertirlo inteligentemente. Pero ¿cómo?

Hoy voy a compartir contigo cuatro tips que han ayudado a muchas personas a rentabilizar más su negocio multinivel.

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