Todos en algún momento de la vida hemos tenido que redactar algún anuncio clasificado, bien sea para nuestra vida personal o un anuncio clasificado enfocado a nuestro negocio. Pero pocos saben las técnicas necesarias para poder sacar el máximo beneficio a este anuncio.
Los avisos clasificados representan y tienen un gran valor en el mercado de la publicidad, son un medio muy económico y te dan la posibilidad de probar tu anuncio, tu producto o tu mercado con una mínima inversión.
Pero uno de los grandes inconvenientes de colocar un anuncio precisamente es su facilidad para publicarlo. Hay muchas personas que fallan en su intento de sacar algún beneficio de los clasificados por lo cual desisten rápidamente de seguir con esa técnica de marketing, convencidos de que no funcionan.
Pero hoy voy a compartir contigo algunos consejos para que en tu próxima campaña de anuncios clasificado consigas mejores resultados.
Para empezar déjame decirte que los clasificados pueden trabajar mágicamente para ti si se los emplea con una metodología. Lo primero que tienes que hacer antes de empezar a redactar tu anuncio clasificado es revisar alguna publicación de anuncios clasificados relacionados con tu nicho, es importante que le prestes especial atención a aquellos anuncios que tú consideres que más te han llamado la atención y hazte la siguiente pregunta:
Si estuvieras en el mercado… ¿Llamarías a ese anunciador?
Observa también aquellos que no te llamaron tanto la atención y piensa en que podrías mejorarlos.
Debes saber que todo lo que tienes que hacer para tener éxito con los anuncios clasificados, es tratar de capturar la atención del cliente e invitarlo a solicitar más información. Necesitas de personas realmente interesadas, que se identifiquen ellos mismos con el producto o servicio que vendes y estén impulsados a solicitar más información.
Bueno, si hemos dicho que la primera intención de redactar un anuncio es capturar la atención de tu prospecto, que te parece si empezamos por el “Encabezado o Titulo”.
El encabezado le debe informar al lector que hay algo muy importante a continuación, algo que él necesita leer SI o SI. Ningún clasificado funcionara sin un encabezado poderoso que capture la atención de la persona, si no logras atraparlo en esta parte todo lo que siga en el anuncio será inútil. Los encabezados que mejor funcionan son aquellos que contienen un beneficio para el lector.
El segundo componente esencial es el “Ofrecimiento”, es decir lo que tú le ofreces al lector para motivarlo a comunicarse contigo.
El ofrecimiento tiene dos propósitos:
- Le da al lector todos los detalles que necesita para conseguir el beneficio que mencionaste en el encabezado.
- Te da a ti la oportunidad de enviarle al potencial cliente tu paquete de ventas e inducirlo a la venta.
Ahora te estarás preguntando… ¿Pero cómo debo redactar ese anuncio?
La mejor forma de empezar a redactar un anuncio es siguiendo estos pasos:
- Paso 1.
Toma una hoja o folio y un lápiz. Haz una línea vertical de arriba abajo por el medio de la hoja.
En el lado izquierdo escribe todas las características del producto o servicio y en la parte derecha, convierte esas características en beneficios. Estos beneficios deben ser resumidos y explícitos.
- Paso 2
Ahora que ya has enumerado todos los beneficios, considera lo siguiente: Cual es la razón más poderosa que puedes brindarle a tus potenciales prospectos o clientes. Que puedes ofrecerles que la competencia no les dé. En otras palabras, ¿Cuál es el más grande beneficio que tú ofreces al público?
- Paso 3
Una vez que ya hayas definido y priorizado los beneficios de tu producto o servicio, el siguiente paso es identificar a tu audiencia, o sea a un mercado determinado. Las siguientes preguntas te ayudaran a resolver esto:
- ¿Quién usa este producto o servicio en este momento?
- ¿Quién mas se podría beneficiar con mi producto o servicio si estuvieran enterados de sus ventajas?
- ¿Por qué este mercado o grupo de personas necesita el producto ahora?
- ¿Cuál es la principal preocupación que tiene este mercado al momento de adquirir este tipo de producto?
- ¿Qué características describen mejor al típico comprador de este producto o servicio?
Las respuestas a estas preguntas te proveerán de lo básico para entender al mercado y saber lo que tienes que lograr o conseguir. Ponte en el lugar de un potencial prospecto y piensa las respuestas a esas preguntas según su perspectiva.
- Paso 4
El paso final es encontrar una buena razón o motivo para que los potenciales clientes respondan a tu anuncio clasificado. Estas razones se basan en la impresión que le causes a estas personas. La impresión, la ansiedad y las emociones son lo que impulsa a la gente a tomar acciones, incluyendo el solicitar más información. Nosotros como compradores estamos siempre impulsados por una fuerza fuera de nuestra conciencia.
Cada respuesta que damos al comprar, solicitar información o responder a algún tipo de publicidad, está basada en nuestra parte emocional, cuando más profundo sea el deseo o la ansiedad, más probabilidades hay de realizar la compra. Así que cada clasificado que escribas y publiques debe contener algún tipo de emoción positiva.
Aquí te muestro 2 claves para usar la emoción exitosamente en tus anuncios clasificados:
Encuentra la emoción que controla “el botón” que activara y lo impulsara a tomar una acción.
Comunícale a tu potencial cliente, claramente, que lo que tú ofreces es exactamente lo que él quiere o necesita.
Existen muchas razones por la cuales las personas contestarían o se interesarían por un anuncio clasificado, algunas de ellas pueden ser:
* Para satisfacer una necesidad
* Para hacer dinero
* Para ahorra tiempo
* Para evitar esfuerzos
* Para obtener ingresos
* Para ser sociable
* Para ser popular
* Para tener éxito
* Para ser el primero en algo
Y como estas hay 90 razones más por las cuales las personas se ven atraídas por contestar tu anuncio
- Paso 5
Es importante que hagas que cada palabra tenga un valor, bien sabemos que cada anuncio clasificado no es más que un puñado de palabras que se fusionan para generar una respuesta por parte del lector. Cada palabra del anuncio debe cumplir un objetivo, si hubiera alguna palabra dentro del anuncio que no hace que tu anuncio sea más poderoso simplemente bórrala.
Trata de utilizar palabras que generen imágenes en la mente del lector y que le inspiren sentimientos positivos que pongan en funcionamiento la imaginación, pero asegúrate que cada palabra que uses sea autentica y que no cree una falsa ilusión en quien lee. Evita también palabras que puedan expresar algún sentimiento negativo, por ejemplo: desastre, muerte, morir, desesperanza. Son solo las emociones positivas las que tienes que hacer ver a esa persona que ve tu anuncio.
Como punto que debes evitar al 100% a la hora de redactar tu anuncio clasificado es el tratar de cerrar una venta o pretender prospectar a esa persona desde el mismo anuncio, recuerda que el anuncio solo se hace con la intensión de llamar la atención y dejarle con esa curiosidad que lo haga solicitarte más información.
Hay mucha MAS información que por motivo de espacio no puedo escribir en este articulo que te ayudara a ser todo un experto en la redacción de anuncios clasificados y por ende conseguir más prospectos para tu negocio y hoy voy a compartirla contigo.
Fíjate en todo lo que vas aprender…
- Que pueden hacer por ti los anuncios clasificados
- Que debes hacer primero antes de escribir una sola palabra.
- Como obtener el máximo de beneficios de cada aviso que publiques
- Los secretos para crear grandes anuncios
- Como ahorrar dinero en los anuncios clasificados
- Como saber que has creado un anuncio exitoso
- Los secretos de los avisos clasificados que la mayoría de los anunciantes desconoce.
- Consejos para el éxito
- Como lograr anuncios mágicos.
Como te habrás dado cuenta vas a tener todo los secretos en tus manos para redactar anuncios clasificados y promocionar tu negocio, bien sea en Facebook a través de PPC o en periódicos, portales, etc. y todo esto TOTALMENTE GRATIS, si como lo estás leyendo GRATIS…
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¡Ah! Recuerda compartir este artículo para que más personas puedan beneficiarse de toda esta valiosísima información.
Un abrazo
Gracias por compartir buena informacion, saludos!
Gracias a ti Fernanda por tu visita, me alegra que haya podido ser útil el contenido.