El día de hoy me gustaría haceros una recomendación muy efectiva para hacer crecer tu red de mercadeo. Un método efectivo para crear un grupo de ventas en el marketing multinivel consiste en desarrollar primero los clientes para luego convertirlos en distribuidores. Muchos no utilizan este método, prefieren abordar directamente a las personas que andan buscando una oportunidad de negocio, y se dedican casi exclusivamente a tratar de patrocinar distribuidores. Pero al hacerlo así, no solo eliminan a clientes potenciales, sino que excluyen a muchos de ellos que posteriormente podrían decidir distribuir el producto, ya sea porque les gusta o porque han cambiado las circunstancias de su vida y ahora buscan una forma de ganar dinero.
Este proceso de convertir a los clientes en distribuidores tiene mucho sentido si se considera el vasto número de personas que son clientes potenciales con respecto a los probables distribuidores serios en un negocio multinivel (una relación que oscila 20/1). Hay muchas más posibilidades de encontrar clientes que distribuidores. Pero hay que recordar que esos clientes también son fuente de otros porque una vez que la gente se engancha con el producto, casi automáticamente habla de este con otras personas. Luego al mostrárseles como pueden ahorrar dinero convirtiéndose ellos mismos en distribuidores y comprando al por mayor, o al indicarles con qué facilidad pueden ganar dinero haciendo lo que ya hacen, es decir, hablar a otros del producto, se logra convertirlos en nuevos distribuidores con relativa facilidad.
Si hubiera intentado convencerlos desde el principio para que se unieran al negocio, posiblemente lo habrían rechazado. Pero ahora les gusta el producto, ya han mantenido una relación prolongada con usted y son por lo tanto más receptivos. Además, quizás se den cuenta de que si es realmente tan fácil convertirse en distribuidor y patrocinar a otros, como fue para usted al hacerlos clientes.
En resumen, quienes han convertido a los clientes en distribuidores suelen utilizar la mayoría de las siguientes estrategias:
- Utilizan ellos mismos el producto y despliegan un verdadero entusiasmo por él.
- Utilizan cada oportunidad que se les presenta para hablar de su producto y entablan una conversación de una forma casual e informal para describirlo como algo que les entusiasma o capaz de ayudar a otros.
- Si las características del producto permite ofrecen muestras gratuitas, las entregan y piden a las personas que les llame para informarles de los resultados, o bien ellos mismos llaman al cabo de unos días para realizar un seguimiento.
- Si publican anuncios o utilizan otras técnicas de promoción, solo lo hacen del producto aunque en ocasiones indiquen que también existe una oportunidad de negocio. Pero eso solo lo mencionan como algo secundario y enfocan la atención en lograr que la persona pruebe y use el producto.
- Disponen siempre de algo de producto a mano para suministrarlo a sus clientes al por menor, y hacen los pedidos para su clientes según sus necesidades.
- No se limitan a suministrar el producto al cliente, sino que lo ayudan a usarlo de manera efectiva. Esa asistencia es verdaderamente importante en el caso de productos de salud, pues los consumidores pueden usarlo de manera incorrecta y en consecuencia sentirse insatisfechos o frustrados.
- Invitan a la gente a asistir a reuniones o demostraciones del producto para obtener más información acerca de cómo usarlo y porque funciona como lo hace.
- Una vez que el consumidor queda convencido de las propiedades del producto, le explican que también puede adquirirlo a precio de mayorista, firmando un contrato como distribuidor.
- También le dicen que pueden ganar dinero hablando del producto a otras personas. Entonces, si el consumidor se encuentra interesado, lo invitan a una reunión de oportunidad de negocio o le hacen una presentación individual.
- Si el consumidor decide entonces convertirse en distribuidor, continúan apoyándolo y entrenándolo tal como haría cualquier otro distribuidor.
Recuerda que nuestra red de mercadeo tiene que estar formada por consumidores o clientes, distribuidores y líderes, siendo los consumidores igual de importante como los dos anteriores ya que a través de ellos vamos a contar con unos ingresos constantes y van a ser nuestra mejor fuente de publicidad.
Tu amigo de siempre…
Richard García
