Posicionamiento

¿Te imaginas conocer personas que estén conectadas con cientos de prospectos potenciales, influyentes y abiertos a conocer tu actividad?

¿Alguna vez has considerado usar LinkedIn para conseguir prospectos para tu negocio multinivel?

No te preocupes, en este post te mostraré como LinkedIn puede ayudarte a generar cientos de contactos para tu negocio multinivel, y lo mejor de todo, con una alta conversión

En un mundo loco mundo de redes sociales, con tantos “me gusta”, Facebook Live, YouTube Live y locos emojis, parece que nadie les presta atención a los beneficios de LinkedIn.

Eso significa que puedes tener una ventaja enorme si eliges crear un perfil en LinkedIn y usar la herramienta de búsqueda avanzada que ofrece esta red social para atraer a tu socio perfecto.

Si estás buscando nuevas estrategias para prospectar, usar LinkedIn puede ser una gran opción.

Lo primero que voy a hacer es compartir algunas estadísticas:

LinkedIn no es solo para quienes buscan trabajo

Una cosa que creo que evita que la mayoría de los Networker realicen actividades de prospección en LinkedIn, es debido a la creencia de que todas las personas en LinkedIn buscan trabajo, y no oportunidades para emprender.

¿Por qué usar LinkedIn como fuente de prospectos para tu negocio multinivel?

Seguro te preguntarás, ¿por qué Richard está hablando solo de LinkedIn como fuente para localizar prospectos? ¿Por qué no Facebook, Twitter o cualquier otra plataforma?

LinkedIn para las Redes de Mercadeo es con diferencia, mi canal favorito para localizar socios potenciales para mi equipo. Pero más importante aún, es fácil buscar a ese prospecto ideal, ¿te imaginas?... ¡conseguir prospectos a la carta!

En LinkedIn es donde viven los profesionales y los profesionales suelen ser los más conectados socialmente con personas de mayor nivel.

En LinkedIn vas a encontrar todo tipo de profesionales: recepcionistas, vendedores, médicos, especialistas en marketing digital, abogados, todos usan LinkedIn como su principal fuente de marketing y comunicación.

La mayoría de las grandes empresas requieren que sus empleados tengan un perfil de LinkedIn. Y para nosotros, esto es perfecto.

También tiene sentido porque LinkedIn es el lugar número uno para establecer contactos con otros profesionales, establecer relaciones y encontrar personas. De hecho, la búsqueda avanzada de LinkedIn fue diseñada originalmente para encontrar a otras personas para trabajar o para encontrar trabajo.

Ellos están conectados con otros profesionales, dueños de negocios y personas influyentes, y créeme que no vas a necesitar demasiados profesionales con estas características en tu equipo para lograr tener una gran red.

Por lo general, los profesionales realmente no usan Facebook, Instagram u otras redes. Si lo hacen, lo mantienen muy privado. Es algo a lo que solo tienen acceso sus familiares.

LinkedIn es donde muestran sus logros, sus habilidades, sus títulos y sus testimonios para mantenerse conectados con esas personas con las que quieren hacer negocios.

En LinkedIn es muy probable que puedas localizar y asociar a un profesional que nunca haya hecho redes de mercadeo y esto es realmente genial, ya que pueden ir a su mercado caliente y decir "Nunca he venido con este tipo de oportunidades" y por ende llegar a persuadir a muchas más personas.

Una cosa más interesante sobre LinkedIn es que hay MUCHO menos personas prospectando que por ejemplo en Facebook, por lo que esto podría darte una nueva ventana para hacer crecer tu equipo.

Hasta aquí tenemos claro que LinkedIn es un EXCELENTE CANAL para localizar a ese prospecto ideal y al que posteriormente le hablaremos de nuestro proyecto, pero eso no es todo…

LinkedIn cuenta con una herramienta explosiva: la búsqueda avanzada de LinkedIn.

Lo realmente genial de la búsqueda avanzada de LinkedIn es que podemos buscar profesionales en todo el mundo, en cualquier ciudad de tamaño medio que se te ocurra. Esta es una característica realmente genial cuando lanzan un nuevo país dentro de tu empresa o tienes una convención en una determinada ciudad.

Por ejemplo, si quiero conectarme con profesionales de bienes raíces, puedo ingresar "agente inmobiliario" en el cuadro de búsqueda avanzada de LinkedIn y me mostrará todos los profesionales de bienes raíces en mi área local. Entonces puedo ingresar a cualquier lugar del mundo y comenzar a usar esos guiones de prospección que utilizamos en el equipo.

Es muy seguro que ahí encuentres profesionales que puedan estar buscando alternativas para generar ingresos adicionales o quizás una nueva actividad o profesión.

LinkedIn puede ser un gran lugar para encontrar y conectarse con ese perfil de personas y generar buenos contactos.

PERO debes tener cuidado al abordar a estos profesionales para comentarles sobre tu propuesta de negocio.

En LinkedIn hay muchos profesionales de alta calidad, con un ingreso familiar promedio de $100k al año.

Estas personas sin lugar a duda tienen el capital disponible para iniciar un negocio. Como bien sabes en las Redes de Mercadeo una de las principales objeciones que escuchamos a diario es: " no tengo dinero" para emprender.

Sin embargo, cuando conversas con la audiencia que hay en LinkedIn, ese no suele ser el problema.

Son profesionales por una razón. Entienden la inversión, los negocios y que se necesita dinero para ganar dinero.

¡Qué alivio! Ya no tienes que preocuparte de que alguien tenga el dinero en efectivo para comenzar o cualquiera de las otras objeciones tontas que puedas obtener con posibles clientes habituales. Los profesionales son simplemente diferentes.

¿Qué tipo de persona es mejor para prospectar en LinkedIn?

El mercado objetivo que elijas para prospectar en LinkedIn es increíblemente importante. Si eliges mal, podría costarte años de fracaso. Yo no quiero eso para ti y tú tampoco.

Te daré algunas ideas para tener en cuenta al elegir tu mercado objetivo y en que debes centrarte.

Esto finalmente marcará el éxito de tu estrategia

¿Te haces una idea de esa persona ideal?, yo personalmente no soy partidario de enseñarle y querer trabajar con todo lo que se mueva.

Definitivamente habrá cierto tipo de personas con las que no me gustaría estar a su lado

Si no eliges un mercado objetivo en el que centrarte, no podrás atraer a nadie. A veces pensamos que nos estamos limitando cuando elegimos un estereotipo específico de persona.

Cuando, de hecho, elegir un prototipo de persona ideal realmente atraerá a más personas hacia ti. ¿Cómo puedes proporcionar valor a una persona si no tienes idea de quién puede ser?

No te engañes, ni te apresures en hacer este estudio. Es la parte más importante antes de comenzar a prospectar en LinkedIn

Antes de comenzar a usar la búsqueda avanzada de LinkedIn

Déjame ayudarte antes de comenzar a usar la búsqueda avanzada de LinkedIn y puedas cometer un error que te lleve a perder un valioso tiempo.

Con la búsqueda avanzada de LinkedIn podemos encontrar a cualquier persona en cualquier ubicación.

El truco está en ceñirnos a ese perfil de persona con la que queremos trabajar y cuál es su profesión.

¿Te gusta trabajar con mujeres, personas emocionales, proveedores de servicios, militares, tiburones tipo A, médicos, personas atentas, dueños de salones de belleza?

En pocas palabras, la respuesta a la pregunta de cómo usar LinkedIn para conseguir prospectos es:

Es muy importante tener en cuenta que cuando te acerques a las personas que forman la comunidad en LinkedIn, evites parecer un aficionado del Network Marketing, enviando descaradamente información sobre tu oportunidad o enviando enlaces a vídeos de YouTube con una presentación.

A continuación, te comparto algunos PASOS que debes seguir para prospectar en LinkedIn de la manera correcta.

Construyendo tu perfil de LinkedIn

Tu perfil en LinkedIn funciona muy parecido a un currículo. Por lo tanto, debes utilizar tu nombre y es tu nombre SOLAMENTE.

No utilices el típico: "NOMBRE, distribuidor de mercadeo e para la empresa XYZ"

Sube una foto de alta calidad y completa tu perfil tanto como sea posible; donde fuiste a la escuela, diferentes grupos y asociaciones en las que estás involucrado y completan tu historial laboral.

Aunque no estés solicitando un trabajo, las personas verán tu perfil y conocerán más información sobre ti. Es necesario que las personas vean tu lado profesional y no como un amateur que busca atraer personas.

Al preparar tus actualizaciones en el estado de LinkedIn, debes centrarte en contenidos de calidad.

Ese apartado no es para tu enlace a ver un vídeo sobre la oportunidad de negocio que promueves, ni nada de eso.

Debes compartir contenido diferente que esté más allá de la propuesta de negocio.

IMPORTANTE:

Organiza una llamada a 3 con tu patrocinador o línea ascendente cuando vayas a contactar por primera vez con ese prospecto.

Los grupos en LinkedIn y cómo generar contactos en estos grupos

Los grupos son realmente la mejor opción en LinkedIn y muchas personas no son conscientes de que existen grupos en esta red social.

Los grupos de LinkedIn son una verdadera mina de información. Existen grupos de LinkedIn para casi todo. Localiza aquellos grupos en los que se pueden reunir tus clientes objetivo y comienza a establecer una relación con ellos.

Personalmente estoy usando grupos para construir mi equipo localmente al conectarme con grupos que están en mi ciudad.

Puedes buscar y encontrar fácilmente grupos en tu ciudad o grupos que están simplemente dentro de tu nicho, es decir, network marketing, negocios desde casa, etc.

Cuando busques un grupo para unirte, verifica antes el "medidor de actividad" del grupo para asegurarte de que solo te estás uniendo a grupos activos y no pongas todos tus huevos en la misma canasta.

No cometas el error de unirte solo a los grupos relacionados con tu nicho.

Hay un público objetivo enorme que no está involucrado en redes de mercadeo y que en algún momento pueden querer involucrarse.

Averigua quién es tu público objetivo y encuentra grupos de LinkedIn con personas afines con ese interés.

Para ganar visibilidad en los grupos elegidos, haz y responde a las preguntas. Al hacer esto, obtendrás visibilidad y te establecerás como una persona referente en esos grupos y seguramente habrá personas que terminarán por visitar tu perfil.

Cuanto más activo seas, más visibilidad tendrás y más te percibirán como un experto, lo que aumenta tus opciones de captar clientes y socios para tu negocio.

Concéntrate en hacer que LinkedIn sea parte de tu estrategia diaria para generar contactos para tu proyecto.

Ve todos los días y publica una actualización en la página de inicio, compártela con tus grupos, verifica las respuestas a cualquier pregunta que hayas publicado, y luego haz algunas conexiones y verifica que hablan las personas del grupo.

Seguir estas acciones te ayudará a pasar del marketing pasivo simplemente publicando actualizaciones de estado a la prospección activa.

La prospección activa es lo que sucede una vez que las personas comienzan a interactuar contigo y comienzas a tener conversaciones en las que puedes decir "oye, ¿conoces a alguien que esté buscando un Plan B, mi oportunidad de redes de mercadeo podría ser una buena opción?"

La misma actividad que normalmente haces para conocer a nuevas personas y hacer Networking, también puede ocurrir en LinkedIn muy fácilmente.

Mantén al día tu red de contactos

No solo es importante ampliar tu red de contactos, sino mantenerla de manera natural. Trata de conocer a los contactos que haces por LinkedIn en persona. Revisa periódicamente tu red de contactos y recuérdales que sigues ahí por si necesitan algo. Si te conviertes en una persona valiosa, lo más probable es que tus contactos te recomienden a su vez a otros, lo que aumentará tu negocio.

En conclusión, LinkedIn puede hacer crecer tu negocio exponencialmente en poco tiempo. Te permite encontrar potenciales socios y clientes, compartir contenido con ellos y que tus clientes a su vez compartan tu contenido, generando nuevas oportunidades de negocio.

Listo para lograr resultados, ¿Qué esperas para empezar?

Publicar en diferentes grupos de Facebook buscando que alguien pueda interesarse en tu propuesta de negocio es una cosa…

… Convertir esas personas en prospectos es algo MUY DIFERENTE

Convertir esos prospectos en socios o clientes es otra aún más diferente.

Y todo ello es una tarea que le cuesta la “vida” a muchos Networker, a no ser que tengas configurado un buen embudo de prospección.

Y aunque hayas escuchado o leído algo sobre embudos. necesito explicarte algo.

Lo que NO ES un embudo de prospección.

Un embudo para prospectar por internet no es solo un autor responder… y si alguien te lo explicó así: te engañó.

Un autor responder es parte de un embudo para prospectar por internet, pero por si solo… es complicado que cierres algún prospecto más allá del 1-2%.

Y con un 1% no vas a poder construir GRANDES organizaciones.

Un embudo de prospección no es hacer una presentación online y sentarte a esperar a que los resultados lleguen.

Pero antes de lanzarte como loco a diseñar tu propia maquina de prospectar por internet es necesario que tengas ciertos puntos MUY CLAROS.

¿Recuerdas el momento que firmaste esa licencia de distribución en tu Negocio Multinivel o cuando iniciaste por primera vez tu Negocio Online?

Fue increíble la sensación cierto!! Todos tus sueños estaban al alcance de tu mano y prácticamente conquistarías el mundo entero… ¿Y qué paso?… Paso el tiempo y toda esa emoción se fue por el inodoro, solo quedó un mar de rechazos, frustraciones y falta de resultados y, como le pasa a la mayoría de Networkers, terminan con la cola entre las piernas buscando nuevamente un empleo y aguantando las burlas de familiares y amigos.

Pero ¿Por qué?… ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?, Si el Multinivel y los Negocios Online son el negocio perfecto para que la gente pueda lograr su libertad financiera con una mínima inversión en comparación a un negocio tradicional, ¿entonces Por qué?

¿Por qué no tengo los resultados que deseo?… Y la respuesta a tu pregunta es bien simple: … “Porque no trabajas con las estrategias y el plan correcto” …

La mala noticia para ti, que nunca te contaron cuando te prospectaron o que nadie te dijo cuando iniciaste tu negocio multinivel, es que no es lo mismo que estos negocios requieran bajas inversiones a que sean un negocio FÁCIL

Las Redes de Mercadeo no es un modelo de negocio fácil ni mágico, requiere de trabajo duro, concentración, mucho entrenamiento, disciplina, enfoque y perseverancia (Entre muchas otras cosas) … ¡Como ves, tener éxito en un Multinivel es un GRAN DESAFÍO! pero que trae Inmensas Recompensas!! cuando logras hacerlo crecer y tomar el ritmo de estos negocios.

Y para que te vayas orientando hacia el plan correcto que debes seguir para tener éxito en esta industria te daré algunos tips que te ayudarán a atraer más gente y generar más dinero:

Encuentra tu Nicho o Cliente ideal

Este es el clásico error que cometen los Networkers, creen que todo el mundo son prospectos y prácticamente hay que hablarles a todo lo que se mueve. ¡¡¡ERROR!!!

Te hago una pregunta: ¿Crees que alguien le podría vender “Carne” a un vegetariano? ¡Claro que NO! ni, aunque fuera el “Mejor Chuletón del Mundo” ¿para qué comprar si no lo va a comer? y yo digo ¡Claro! ¿Para qué?...

¡¡Entiendes el punto!! has fracasado porque te la pasas invitando y hablando con gente que “NO LES INTERESAN NI TUS PRODUCTOS NI TU NEGOCIO”. Y tus Uplines seguro te dicen: “Mientras más rechazos, más cerca del triunfo” … y yo te digo ¿Para qué sufrir tanto si hay mejores formas de trabajar hoy en día?

Eso de “mientras más rechazos mejor” ya paso de MODA. Es parte de estrategias de los años 80’s. Lo que tienes que hacer es aprender a aplicar filtros, llegar a la gente correcta que desea lo que ofreces y más importante aún: “Hacer que ellos te encuentren a ti y deseen con todas sus fuerzas lo que tu ofreces”, y para eso tienes que saber exactamente cuál es tu icho de Prospecto Ideal, porque es a ellos a quien tiene que ir dirigido toda tu estrategia de marketing y publicidad.

¿Cómo sé cuál es mi Cliente ideal?, fácil, la gente que tiene los problemas que tus productos y servicios solucionan. Si estás ofreciendo un Negocio Multinivel, tu nicho ideal son otros Networkers y Emprendedores (gente que desee ser independiente, no tener jefes, tener su propio negocio, trabajar desde casa, libertad financiera, pro activos, etc. todas las cualidades de una persona emprendedora) a ellos te tienes que dirigir ¡¡Comprendes!!

Crea Relaciones antes de ofrecer algo

Te lo digo rápida y enfáticamente: “A la gente no le gustan los vendedores”. ¡¡Grábalo en tu Mente!! Tú no tienes que ser un vendedor porque las personas saldrán huyendo de ti. ¡Debes crear confianza con las personas, ganarte a la gente...!

Si te haces un experto en relacionarte con los demás conquistarás cualquier cima que te propongas escalar.

Ahí está la clave, ¡crea relaciones sólidas! eso es ser un Networker Profesional. Tener éxito en estos negocios es igual como conquistar a la persona que te gusta. Es lo mismo, debes seducir, encantar, maravillar, sorprender, estar pendiente de sus necesidades y preferencias, dar lo que la gente pide (Soluciones)

¿Cómo creas relaciones sólidas con tus prospectos? -> Entregando VALOR! a través de artículos, audios, vídeos, webinar, eventos, etc. orientados a solucionar sus problemas y necesidades. ¡Esa es la clave aquí! y si lo haces la gente te seguirá e inevitablemente te harás RICO con tu negocio.

Conoce las necesidades de la gente

La mejor forma de saber qué ofrecer a tus prospectos es conociendo sus necesidades e intereses. Recuerda siempre: “La gente compra lo que le gusta, lo que desea, lo que busca, No lo que necesita”

Debes hacer una fusión de las necesidades e intereses de las personas para lograr saber exactamente qué ofrecer para que compren… Eso es tener brillantez emocional. Así funciona la gente, compran sus deseos y si sus necesidades están acordes a sus deseos entonces compran, de lo contrario y aunque lo necesiten, ¡NO COMPRARÁN!!

Entonces, la mejor forma de saber lo que la gente desea (Solución a sus problemas y Deseos) es encuestándolos.

Regularmente hazle encuestas a tus prospectos para que te digan qué es lo que quieren, cómo los puedes ayudar, y sabiendo esto puedes orientar tus productos, servicios y estrategia de marketing a dar la solución que ellos piden.
Hazlo y verás como aumenta la cantidad de personas que te siguen y tus ingresos comenzarán a elevarse.

Primero identifícate con el dolor de la gente

Mi gran Mentor “Jim Rohn” me enseño en forma magistral la diferencia entre construir un abismo y construir un puente.

La CLAVE para tener una lista inmensa de seguidores es construir un puente entre ellos y tú. Para esto tienes que primero encontrarte en el dolor de la gente, hablar de dificultades, de problemas, desafíos, todo lo que has tenido que superar personalmente en tu camino hacia el éxito y de esa manera la gente se va a identificar con tu historia, con tus anécdotas, con tu vida y te seguirán siempre. Puedes contar las dificultades de otras personas y contar cómo ellos las superaron. Siempre mostrando el camino hacia una vida mejor.

¡Qué grave error cometen muchos! Hablan primero de riquezas, de placeres, de grandes vidas, de tesoros, de estilo de vida, de lo impresionante que es su negocio, pero nunca hablan de la lucha. Sabes lo que la gente dice cuando tu oratoria comienza así: “Ellos te dirán ¿Y qué?” … y qué me importa todo eso, no me interesa. ¡NO! A esto le llamamos construir un ABISMO.

Esta es la clave: “Hablar un lenguaje para expresar NO para impresionar”. Expresar construye el “Puente”, impresionar construye el “Abismo”. Entonces, el 90% de lo que dices tiene que centrarse en la Lucha, el desafío, y el 10% con todas tus fuerzas sobre la PROMESA de Éxitos y tesoros si hacen lo que tú les enseñas.

¡¡Bien!!, ahora teniendo ya estos puntos claros vamos a seguir con la ejecución del plan… un embudo!!

A través del siguiente Vídeo vas a poder aprender que es REALMENTE un embudo de prospección por internet, con toda esta información:

El cambio que tu embudo de ventas necesita

Recuerda que el único objetivo de tu embudo es convertir prospectos [visitas] en leads y leads en socios o clientes.

El error que se comete aquí es querer cerrar a ese prospecto demasiado pronto, sin apenas crear una relación.

Has dejado muy en evidencia tu intención de vender a tu lead y querer vender no te diferencia de la competencia, el planeta entero desea generar ventas.

Vamos con una mejor estrategia.

Así hago yo funcionar mi embudo de prospectar por internet

Ofrece una oferta básica, de introducción, el producto mínimo que puedas crear. Yo lo hago en la propia página de gracias tras suscribirse y es súper positivo: hay personas que lo que buscan es comprar desde el minuto 1 y no necesitan ningún embudo de ventas adicional.

Envía un email de adoctrinamiento: Preséntate, indícale que es lo que va a pasar a partir de ahora y sobre todo pregúntale sobre cuál es el principal problema que necesitan resolver.

Envía una serie de emails que les introduzca en tu “Atractive Caracter”. Ese héroe (con sus flaquezas) que va a resolver su principal problema.

Diseña una GRAN estrategia para cerrar a tu prospecto. Recuerda las opciones, no debes cansarte de hacer test:

Conclusiones finales

Y cierra la venta.... Tu cliente lo está deseando.

Es TU MOMENTO, quiero saber qué opinas. Cuál es tu mayor inconveniente o duda al respecto

O simplemente si te gusta la temática y quieres que siga profundizando.