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Consigue Más Prospectos a Través de Facebook Messenger

Hoy estamos mucho más acostumbrados a comunicarnos por mensajes de texto que hablando como lo hacíamos antes. Facebook sabe perfectamente cual es la tendencia en estos hábitos de comunicación. Es por eso que compró Whatsapp.

Hoy en día Facebook Messenger y Whatsapp son las aplicaciones de mensajes directos que más se utilizan en el mundo, por su inmediatez y eficiencia… (Más de mil trescientos millones de personas utilizan Facebook Messenger)

La buena noticia es que hoy, Facebook nos permite utilizar esta plataforma para conectar con las personas que podrían ser nuestros prospectos ideales. Lo que convierte a la plataforma publicitaria de Facebook en una de las más poderosa y completas herramientas de marketing de la tierra.

Los anuncios en Messenger de Facebook están convirtiéndose en una de las formas más poderosas de conectar con futuros clientes, simplemente por que lo podemos hacer de una forma mucho más cercana y personal y accesible, ya que está diseñada sobre todo para ser utilizada en los teléfonos móviles.

Hoy estamos acostumbrados a la inmediatez, todos queremos una solución rápida, una respuesta rápida, y esto es lo que ofrece Messenger en tu Marketing cuando lo haces de la manera correcta.

Piénsalo bien, cuando recibes un mensaje en Messenger o en Whatsapp, lo más seguro es que lo respondas lo antes posible, o si no es así, es muy probable que por lo menos lo abras para ver qué es lo que dice.

Estos mensajes tienen algo especial que hace que los tengamos que abrir…( su inmediatez)

Definitivamente esta plataforma es una de las que hay que dominar lo antes posible.

No hay ninguna duda que quien se haga con toda esta información y lo aplique a su negocio MULTINIVEL llevará la delantera dentro de la prospección por internet.

Un ejemplo.

La cadena de hoteles Four Seasons utiliza este canal de comunicación con sus clientes dentro de su página de Facebook.

Simplemente al hacer clic en “Enviar mensaje” se abre una conversación en la que nos dan la bienvenida y nos preguntan que si pueden hacer que nuestra estancia sea mas placentera dejemos que nos ayuden. Si queremos por ejemplo algo al restaurante desde nuestra habitación room-service, queremos más información turística sobre la ciudad. Que nos ayuden a hacer alguna reservación en un restaurante, teatro, etc.

Entra en la conversación que tiene tu futuro cliente en su mente

La clave de empezar con el pie derecho utilizando los anuncios de Messenger es entrar en la conversación que tienen tus futuros clientes en sus mentes y darles una solución. Pero también debes de estar en el lugar y en el momento preciso en donde el prospecto tenga estas “conversaciones mentales”

Messenger te permite empezar una conversación a tiempo real con ellos en este momento.

“Más de la mitad de las personas dicen que prefieren comprar una empresa con la que pueden chatear en directo”

Así es cómo funciona

Hay 3 tipos de anuncios que se pueden hacer en Messenger dentro de Facebook Ads

  • Anuncio en la página principal del Messenger.
  • Anuncio de Click a Messenger.
  • Mensajes patrocinados.

Anuncio en la página principal del Messenger

Este es simplemente una ubicación que puedes elegir para hacer aparecer tus anuncios tus anuncios normales de Facebook. La ventaja que tiene es que vas a aparecer en un sitio que muchas personas revisan todos los días al momento de ver sus mensajes.

Puedes enviar a las personas a una landing page fuera de Facebook, pero siempre es recomendable dirigirlos a Messenger, ya que es un paso muy pequeño que tendrían que tomar para así poder ver tu información. ( Recuerda que la gente está en Messenger por que le gusta la inmediatez, la velocidad y agilidad de respuesta). Lo que recomendamos para este tipo de anuncios es utilizar un Bot (Robot) para inmediatamente de que hagan clic en el anuncio empezar una conversación y dar las respuestas y/o soluciones que busca la gente. ( Más adelante te hablaré de cómo funciona un “Bot” y cómo utilizarlo de forma efectiva)

Estos anuncios aparecen al hace clic en el icono de Messenger y se ven así:

Para hacer aparecer estos anuncios en esta ubicación simplemente sigue estos pasos al momento de hacer tus campañas…

Anuncio de Click a Messenger

Este tipo de anuncios son ideales para dos cosas. La primera es para hacer crecer tu lista de prospectos en Messenger, y la segunda y no menos importante es…para iniciar una conversación.

Te estarás preguntando… ¿Qué es eso de hacer crecer una lista de suscriptores en Messenger?

Te explico. Más adelante te hablaré del tercer tipo de anuncio disponible dentro de Messenger, que por cierto es uno de los más efectivos “Los Mensajes patrocinados”. Estos anuncios solamente los podrán ver las personas que hayan tenido una conversación contigo por Messenger, pero los resultados que puedes obtener en cuanto a aperturas y click dentro de estos mensajes te van a impresionar. Especialmente si haces Email Marketing y sabes los porcentajes de aperturas y click que tienes en el Email Marketing…pero mas adelante te hablaré con más detalle de esto.

También te hablaré de algunas herramienta que utilizo para hacer este tipo de anuncios de forma gratuita una vez que tengo una lista de prospectos en Messenger, por lo que es muy importante que pongas atención en este tipo de anuncios por que te aseguro, los vas a necesitar.

Este tipo de anuncios son muy fáciles de crear… La idea es simplemente hacer una pregunta u ofrecer ayuda en algo muy concreto con la intención de iniciar una conversación.

Recuerda que uno de los objetivos más importantes que debes tener, es hacer crecer una lista de prospectos dentro de messenger y esto lo conseguirás logrando que las personas interactúen contigo.

Un anuncio de click a Messenger se va a ver exactamente igual que un anuncio normal de Facebook, que puede ser con una imagen, un video, o varias y imagenes y videos en secuencia, lo que va a cambiar es el botón del llamado a la acción, que va a decir “Enviar Mensaje

Es importante que tomes en cuenta que estos anuncios están disponibles si utilizas el objetivo, Tráfico, Mensajes, o Conversiones. Si utilizas cualquier otro objetivo no vas a poder utilizar esta opción.

Vas a poder utilizar la segmentación que tu quieras, o sea puede mostrar este tipo de anuncios a cualquier persona dentro de Facebook e Instagram, tanto en computadoras (ordenadores) como en móviles.

Para dirigir este tipo de anuncios a un mercado frío, por ejemplo gente que no te conoce, puedes publicar anuncios en los que les vas a hacer un regalo [te acuerdas, seguramente por eso estás leyendo esto] que se los entregarás directamente por messenger y a partir de ahí puedes empezar una conversación.

Importante

Es muy importante, que en tus anuncios le digas a la gente que se les va a abrir el Messenger en el momento en el que hagan clic…parece obvio, pero si no lo haces, podrías confundir a la gente. Sólo asegúrate de que ellos sepan que se va a abrir automáticamente su messenger para iniciar una conversación.

Ejemplo

Cuando las personas hacen clic en “Enviar Mensaje” se les abrirá automáticamente su messenger…

Inmediatamente podrás empezar una conversación en la que primero se podrán descargar tu Regalo o Lead Magnet.

(Esto lo podrás hacer con un Bot, del cual te hablaré mas adelante)

La ventaja es que en ningún momento van a salir de Messenger para poder obtener tu regalo. Este regalo puede ser un cupón de descuento un video, o cualquier información que pueda tener mucho valor para esta persona.

Cuando las personas hacen clic en “Enviar mensaje” podemos chatear directamente con ellas para resolverles sus dudas en persona y cerrar la venta. Esto mismo, por supuesto que lo puedes automatizar con un Bot.

Para configurar este tipo de anuncios simplemente selecciona el objetivo “Mensajes” al iniciar a configurar tu campaña. En el caso de que hayas seleccionado “Tráfico” o “Conversiones” simplemente indícale a Facebook que quieres enviar este tráfico a Messenger.

Mensajes patrocinados

Este tipo de anuncios son ideales para retomar la conversación que tuvimos con las personas por Messenger. Digo retomar, por que estos anuncios solamente los podrán ver las personas que hayan interactuado con nosotros en el pasado via Messenger (Facebook).

Este tipo de anuncios son básicamente mensajes que aparecerán en la bandeja de entrada de nuestros suscriptores. Aparecerá también una notificación en la parte superior derecha de su pantalla junto con una notificación de audio.

Estos anuncios son muy efectivos, ya que un alto porcentaje de las personas van a abrir estos mensajes y van a hacer clic o interactuar con esta nueva conversación.

Piensa que estos mensajes se ven exactamente igual que cuando algún amigo empieza un chat contigo…

Para configurar este tipo de anuncios solamente tienes que elegir el objetivo “Mensajes”

y después en Clic a Messenger selecciona la opción “Mensaje Publicitario” como lo puedes ver en la imagen de abajo.

elige, desde dónde quieres enviar este mensaje, si desde tu perfil personal o desde una página (FanPage)…

Ya que seleccionaste tu página por ejemplo puedes segmentar a tu audiencia en “Mostrar opciones avanzadas” de público . Solamente recuerda que este tipo de anuncios solamente los podrán ver personas que han interactuado contigo por messenger.

Si tu lista de suscriptores no es muy grande mi recomendación es que no hagas una segmentación en este punto, para así llegar a más gente.

Hay herramientas como ManyChat que te permiten segmentar de forma más efectiva a tu lista de suscriptores. En un segundo te enseñaré cómo funciona.

Aquí tienes un ejemplo de algunas tasas de apertura y de clic de este tipo de anuncios:

Esta imagen que estás viendo es un reporte de ManyChat, una herramienta que yo utilizo y que permite almacenar , etiquetar y segmentar a tus prospectos, en base a las respuestas que tengan en tus conversaciones. Además te permite enviar este tipo de anuncios de forma gratuita a tus prospectos.

Puedes ver debajo de la columna “Read%” (% de mensajes leídos o aperturas) que hay porcentajes de hasta el 92,42% y debajo de la columna click hay tasas de hasta el 42,80% de click

Si esto lo comparamos con las tasas de apertura del Email Marketing podrás ver que son porcentajes espectaculares. Por eso te insisto que domines este canal de comunicación y marketing, que definitivamente ha llegado para quedarse.

Facebook va a entregar este tipo de anuncios en un periodo de tiempo que puede ser de 3 a 5 días a partir de que empiece tu campaña, y puedes configurar una respuesta automatizada dentro de la plataforma.

Ten en cuenta que cada vez que mandes este tipo de mensajes patrocinados, Facebook te va a cobrar y sólo los puedes enviar a personas que han interactuado contigo en Messenger.

Si utilizas una herramienta como ManyChat puedes enviar estos mensajes promocionales totalmente gratis, siempre y cuando no hayas pasado más de 24 horas desde la última interacción con tus suscriptores, pero no te preocupes si ha pasado más tiempo y quieres promocionar algo, simplemente inicia una breve conversación utilizando el Bot de ManyChat, para después hacerles esta oferta.

La única diferencia es que si pagas a Facebook, puedes, en cualquier momento mandar mensajes promocionales, es decir dirigidos a una oferta, prácticamente sin tener que haber iniciado nuevamente una conversación.

Te voy a hablar rápidamente de lo que puedes hacer con ManyChat.

ManyChat, no es sólo un Bot en el que que puedes automatizar respuestas. Puedes hacer crecer una lista de prospectos y etiquetarlos en base a las respuestas que hayan tenido en cada conversación.

Te doy un ejemplo

Si les preguntas ¿Qué tipo de negocio hacen? y ellos te responden “un Multinivel” les puedes colocar una etiqueta especial, para luego enviar un “mensaje patrocinado” solamente a estas personas para empezar una conversación automática únicamente con estas personas que sabes que les gusta los Negocios Multinivel.

En el ejemplo de abajo seleccioné a las personas que tienen la etiqueta (TDN-Online_Productos físicos) que es una etiqueta que le pongo a todas las personas que durante la conversación con el Bot han dicho que tienen un negocio Online en el que venden productos físicos.

De esta forma podemos enviar un mensaje para retomar esta conversación hablándole directamente a los intereses y necesidades de estas personas, lo que hace que nuestro marketing sea cada vez más efectivo.

Lo mejor que puedes hacer es probar este tipo de anuncios, no tengas miedo a equivocarte, no pasa nada si cometes algún error en tus primeras campañas. Siempre se aprende de ellos..!

De todas maneras voy a recomendarte un curso especializado en este tema que creo podría ayudarte mucho, ya que te lleva de la mano por todo lo que tienes que hacer para crear este tipo de anuncios utilizando ManyChat. Haz clic aquí para ver más información.

Fuente: Academia del Tráfico

Las 7 habilidades que pueden asegurarte el éxito en Redes de Mercadeo

Si recién te has unido a la industria de Redes de Mercadeo debo advertirte que el camino puede ser largo y complicado, además es muy fácil perderse, confundirse y frustrarse.

Por otro lado también he visto a personas en esta industria lograr todo lo que quieren, ganar más de un millón de dólares al año, tener GRANDES equipos y vivir la vida que quieren.

Sin embargo todos ellos tienen una característica en común… para lograr eso SIEMPRE se han mantenido motivados..!

Lo bueno, es que tú también puedes lograrlo... Hay algo grande en ti que no puedes ocultar, existe algo que te separa del resto, te has arriesgado, has salido de tu zona de confort y te has unido a una empresa de Redes de Mercadeo. Este simple paso NUNCA debes olvidarlo, este simple hecho ya te hace GRANDE

Hay muchas fuentes de motivación para desarrollar este modelo de negocio, pero hay dos que nunca cambian… 

  • Necesita saber por qué está haciendo lo que está haciendo.
  • Qué habilidades son necesarias para lograr el resultado deseado.

La motivación que necesitas para lograr el éxito ya está en ti. Encuentra una manera de encender esa motivación y luego contagiarlas a otros.

Las habilidades que necesitas para desarrollar este negocio te las voy yo a compartir en este artículo…

Habilidad en la búsqueda de prospectos.

La primera pregunta que siempre le viene a la mente de cada prospecto es ¿Dónde puedo conseguir más personas interesadas en esto?, ¿Conozco a alguien?

Si eres capaz de ayudar a tu nuevo prospecto a realizar una lista de personas para que puedan empezar a colocar en su línea descendente, le has ayudado a superar el primer obstáculo.

Invitar correctamente

La clave para invitar es no cazar a tus prospectos. La idea no es presentarle tu oportunidad de negocio a todo lo que se mueva. El objetivo de invitar es educar a la gente sobre lo que haces. Mientras más gente entienda lo que haces, más crecerá tu negocio.

Presentación

El mayor obstáculo para presentar es entender que tú NO eres el problema. Recuerda, si tienes claro que formas parte de un negocio exitoso, la presentación te saldrá por naturaleza. La naturaleza de esta industria es recomendar y cuando es bueno lo recomendamos mejor

Seguimiento

Hay algunos conceptos que rodean el seguimiento que no se pueden ignorar.

  • Concepto # 1 - Haz lo que dices que vas a hacer.
  • Concepto # 2 - La única razón para tener una próxima reunión es crear el motivo para volverse a ver.
  • Concepto # 3 - Se requieren 4-6 exposiciones para que la persona promedio se asocie a tu proyecto.
  • check
    Concepto # 4 - Condense sus exposiciones.

Ayuda a tus prospectos a convertirse en clientes o distribuidores

La clave del éxito en esta área es tener una buena postura y hacer buenas preguntas.

Cómo ayudar a tu distribuidor a comenzar?

  • Validar la decisión de tu nuevo distribuidor.
  • Ayudar a establecer sus expectativas.
  • Comparte lo que tú y otros han hecho para comenzar
  • check
    Ayuda a tu nuevo distribuidor a crear un plan de trabajo para clasificar por adelantado.
  • check
    Dale tareas específicas.

Promoción de eventos

Si hay un evento GRANDE organizado por la empresa tu deber es hacer que tus socios nunca se lo pierdan, seguramente en dichos eventos se reunirán los líderes que más comisiones generan de toda la compañía. Eso es sin duda alguna la mejor universidad para aprender como desarrollar este negocio

Las habilidades necesarias para tener éxito en Redes de Mercadeo no son una ciencia espacial. Sin embargo, pueden llevarte a la cumbre del éxito. A POR ELLO..!

Genera 952 prospectos en 19 días para tu negocio multinivel

Las 5 Formas Para Prospectar en Internet y Conseguir de 30 a 50 PROSPECTOS CALIFICADOS TODOS LOS DÍAS en Automático Usando Las Redes Sociales y el Internet.

En los próximos minutos te voy a mostrar EL CASO REAL de mi socio y amigo Gabriel Blanco el cual le ha ayudado a conseguir 952 prospectos en 19 días para su proyecto de redes de mercadeo (MLM)



También te voy a compartir cuáles fueron los métodos y técnicas automatizadas que estamos utilizando para hacer crecer nuestro equipo.

Y lo mejor de todo… es que te voy a decir cómo puedes lograrlo tú también.

Si estás en una red de mercadeo (MLM) y quieres conseguir más prospectos para tu negocio, tienes que leer este reporte ahora

La buena noticia es que éste sistema de prospección funciona para cualquier tipo de negocio MLM en Internet o fuera de Internet.

No importa si tu negocio de redes de mercadeo o multinivel es de:

  • Productos Físicos
  • Servicios
  • Pastillas
  • Batidos
  • Criptomonedas
  • Forex
  • Viajes
  • Productos de belleza
  • Productos para el hogar
  • O cualquier tipo de negocio de redes de Mercadeo

En realidad funciona PARA CUALQUIERA.

Si tu negocio es de “network marketing”, “redes de mercadeo”, “multinivel” o cualquier nombre por el cual lo reconozcas… ESTE SISTEMA FUNCIONA!

Y si quieres saber cuáles son las técnicas para conseguir decenas de prospectos todos los días de manera automática llegando hasta tu celular… pidiendo inscribirse en tu negocio entonces esto es
para ti.

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13 razones por las que no estás teniendo resultados en tu negocio multinivel

Pereza. Créeme que no ha sido fácil escribir sobre este punto. Tendría que asumir que eres perezoso. Todas las personas que han tenido éxito dentro de la industria de Redes de Mercadeo tienen una característica en común… se han esforzado mucho o mejor dicho muchísimo. Si eres de los que le tiene que pedir permiso a un pie para mover el otro (super perezoso) me parece bien, pero NO pienses que vas a tener resultados.

Derechos. Sólo unos pocos en el mundo son miembros del club de los “genéticamente perfectos”, ¿Tú y yo?… me parece que no, así que tendremos que trabajarlo. Deja de pensar que la vida te debe algo, no es cierto. Ponte a trabajar

Miedo. Tienes miedo, así de simple. Miedo de parecer tonto, miedo de no tener resultados, miedo de lo que tus amigos y familiares puedan decir, miedo de todo. Debes aprender a controlar todos esos miedos, con ellos a cuesta será imposible que te dejen avanzar

Negatividad. Quizás no te des cuenta, pero te puedes estar rodeando de ese tipo de personas que no quieren que nadie triunfe. Aléjate de ellos AHORA MISMO. Rodéate de personas positivas a las que te gustaría parecerte.

Deja de pensar. ¿Cuánto te apuestas a que sufres “parálisis por análisis”, seguro que empleas demasiado tiempo en pensar en lo que “podrías” o “deberías” hacer. Los emprendedores de éxito consiguen lo que se proponen. Deja de analizar y comienza a hacer algo

Sin objetivos. No planificas, piensa que de alguna manera, de algún modo todo lo que quieres conseguir surgirá de forma mágica. Necesitas objetivos a los que dirigirte, en caso contrario solo estarás dando “palos al aire”

Ellos. No hay “ellos”. No hay un grupo de personas secretas que controlan tu éxito o tu fracaso. Eso sólo lo piensas para sentirte más tranquilo contigo mismo. La verdad está en ti, solo en ti. Controla tu propio éxito en la vida, en el trabajo… en todo. No hay razón para pensar en “ellos”

Sin factor X. No lo puedes porque crees que no eres “bueno” .. o quizás no tienes suficiente personalidad. ¿No tienes factor X?, que excusa tan burda. La cruda realidad es que tanto los introvertidos como los serios pueden ser tan exitosos como los demás. Tu problema es que aún no te lo crees.

Perder el tiempo. Eres el clásico despilfarrador de tiempo, pasas las horas trabajando en NO trabajar. Haces cosas improductivas. ¿Cuándo vas a comprobar si en lo que has estado trabajando lo has conseguido? Planifica, trabaja y comprueba

Demasiadas horas en Redes Sociales. Pasas demasiadas horas en redes sociales. Quizás más del 50% de productividad se “volatiliza” en ese tipo de actividades. Lo triste es que lo sabes, pero no puedes parar y centrarte en hacer cosas realmente valiosas

Piensas en pequeño. ¿Estás constantemente pensando en términos del “día siguiente” o la “semana que viene” en vez de a más largo plazo? Por ello nunca llegarás a ningún sitio ni liderarás nada, sólo seguirás a alguien.

No quiero triunfar. Realmente no quieres triunfar. Seguro que sueñas con ello, como todo el mundo, pero tu corazón tiene miedo de lo que puede ocurrir si lo consigues. El éxito es cambio y te hace sentir bien. Dile a tu cerebro que “quiera” triunfar

No crees que es posible. Nunca llegaste a pensar que sería posible. La sociedad te ha enseñado que solo unos pocos “excepcionales” consiguen lo que se proponen. El resto debería conformarse. Eso es lo que te quieren hacer creer, y si lo consiguen allá tú. El resto estaremos los primeros en la línea de salida. Porque creemos que sí es posible

Como te habrás podido dar cuenta… TODO DEPENDE DE TI..!

Las 12 leyes esenciales para ser un networker exitoso

Tanto el éxito como la felicidad involucran nuestra capacidad de superar obstáculos.

Como decía Viktor Frankl... Lo que necesitamos no es vivir sin tensiones, ni adversidades, sino la fortaleza para alcanzar las metas situadas al otro lado de ellas.

Lo que necesitamos no es librarnos de las dificultades a toda costa, sino encontrar un significado propio a la vida que merezca profundamente la pena.

La Mente del Emprendedor es una mente diferente, una mente privilegiada, una mente libre, independiente y hoy día, desafortunadamente muy escasa. Lograr el éxito, requiere aprender a conquistar tu propia Mente, a pensar por ti mismo. Es un camino de dentro hacia afuera. Tus verdaderos retos, se desarrollarán en realidad en tu interior, las batallas se producirán en tu propia mente.

Siempre digo: "No te pidas no tener problemas, pídete crecer para ser tu más grande que tus problemas". En realidad, liderar implica aprender a amar los problemas convirtiéndolos en desafíos y maestros de tu aprendizaje.

En este entorno de incertidumbre en el que nos encontramos, hoy más que nunca, se necesitan Líderes Emprendedores, personas entusiastas, soñadores, que estén dispuestos a explorar y conquistar nuevos mundos, llenos de grandes oportunidades. Personas capaces de renunciar a la seguridad, para correr tras lo incierto. Personas que renuncien a la dependencia ajena, para atreverse a seguir su pasión, con cierta dosis de valor, persistencia, resiliencia y mucho entusiasmo.

El Líder Emprendedor requiere estar en posesión de una serie de atributos especiales y debe entrenarse en ciertas habilidades y principios para desplegar todo su potencial y no sucumbir ante la adversidad en el camino. Así podrá realizar su cometido disfrutando con pasión, utilizando el vehículo de la empresa como un camino de crecimiento personal y autorrealización y no de autodestrucción o sufrimiento.

Para convertirte en un Líder Emprendedor y lograr el éxito, disfrutando del camino, deberás aprender, superar y cumplir las siguientes 12 Leyes.

LEY DE LOS FALSOS LÍMITES

Para Mario Alonso Puig, es un hecho evidente que todos podemos alcanzar cosas mucho mayores de lo que pensamos. El talento puede desarrollarse permanentemente durante toda la vida y ello nos exige aprender a romper nuestros falsos límites.

Superarlos nos llena de autoconfianza y de sentido de valor. Ello nos obliga a salir de nuestra zona de confort y a estar dispuestos a aceptar riesgos y desafíos continuos.

Salir de la Zona de Confort nos produce vértigo, en mayor o menor medida, no obstante hay dos maneras de afrontarlo: vivirlo como una amenaza o bien como una oportunidad para crecer y desplegar nuestro talento, traspasando nuestros límites aparentes. Cuando estamos fuera de la zona cómoda, comenzamos a sentir una fuerte presión o resistencia. No obstante podemos vivir la experiencia de forma más o menos agradable, en función de la interpretación que le demos a la situación. Para ello, la valoración va a variar y dependerá en gran medida de las preguntas que nos planteemos (no te preguntes solo todo lo que puede pasar, pregúntate que pasaría si…lo lograras), del enfoque que le demos (enfócate en la solución y no en el problema) y del apoyo que recibamos de los demás (rodéate de personas que te impulsen, no de las que te hunden). Ante la presión en momentos en que parece no haber salida a nuestros problemas, nuestro pensamiento creativo para resolverlos se activa sólo cuando aceptamos desafíos y nos enfocamos de forma confiada en la solución, buscando nuevas alternativas.

Todo reto nuevo es un estímulo para crecer, que te hará dar un salto de nivel. Será más o menos llevadero siempre que el vértigo provocado por el riesgo que debe asumirse no sea demasiado grande.

El vértigo disminuye cuando tenemos más confianza en nosotros mismos y cuando sabemos que podemos contar con la ayuda y el apoyo de los demás.

LA LEY DE LA FALSA REALIDAD

El Líder Emprendedor debe ser consciente de que su percepción está absolutamente condicionada por su pasado y está tremendamente alterada. Por ello, debe tener la seguridad de que la realidad, no es como la ve y tiene la obligación de no verla aún PEOR de lo que es. Debe aprender a confiar en que fuera de su percepción le aguarda un mundo de posibilidades y de oportunidades que aún no esté percibiendo.

No es Ver para Creer, sino Creer para poder Ver

La realidad es mucho más amplia y compleja de lo que podemos percibir. Cada uno de nosotros percibe la realidad a través de unos filtros que se han ido creando y reforzando a lo largo de nuestra experiencia y de nuestra historia particular. Estos filtros se denominan creencias y son los que constituyen las gafas, las lentes a través de las que miramos y constituyen los límites de nuestra percepción.

Lo que está fuera del alcance de nuestras creencias nos resultará invisible, aunque lo tengamos delante de nuestros ojos.

Cuenta la leyenda lo que ocurrió cuando llevaron un elefante a una aldea en la que jamás habían visto uno, y ni siquiera sabían lo que era. Dada la expectación despertada, al caer la noche, tres de los habitantes de la aldea, en un deseo de ganar notoriedad, se dirigieron por separado a la tienda donde tenían escondido y a oscuras al animal.

El primero de ellos tocó una pata y enseguida le recordó la forma de una columna, con lo cual se alejó convencido de que un elefante era algún tipo de pequeño edificio.

Otro agarró la cola y se alejó creyendo que un elefante era una cuerda. El tercero se encontró con la trompa y al ver que se movía pensó que un elefante era una gran serpiente y salió corriendo de aquel lugar.

Todos salieron convencidos de que sabían perfectamente lo que era un elefante. Su falta de otras perspectivas y el sentido que su experiencia daba a lo que percibían fue la causa del error.

Si se hubieran comunicado entre sí sus puntos de vista, en lugar de creerse cada uno que lo que había visto era toda la realidad existente, hubieran entendido mejor su experiencia y entre todos se habrían acercado más a la realidad.

Un Líder Emprendedor tiene que aprender a ampliar su visión, su percepción de la realidad y ver las cosas mejor aún de lo que son, para diseñar y crear un futuro lleno de posibilidades, que mejore el presente.

LA LEY DEL OPTIMALISTA

El Líder Emprendedor debe ser un Optimalista. La diferencia fundamental entre el perfeccionista y el optimalista es que el primero, en esencia, rechaza los reveses inherentes a la realidad, mientras que el segundo los acepta

El perfeccionista quiere que su camino hasta la meta que se ha fijado y, en realidad, todo su camino por la vida sea directo, sin tropiezos, libre de obstáculos. El perfeccionista paga un precio excepcionalmente alto por su negación de la realidad. Su rechazo al fracaso le produce ansiedad ante esa amenaza, siempre presente, y su rechazo a toda emoción negativa suele generar, por el contrario, una intensificación de las emociones que intenta suprimir, lo que le genera una tensión aún mayor

El Optimalista acepta los obstáculos como una parte natural de la vida, como una experiencia unida al éxito. Comprende que no lograr lo que deseaba o tener conflictos en sus relaciones son parte integrante de una vida plena y rica en experiencias; asume estas experiencias como oportunidades de aprender y surge de ellas más fuerte y más capacitado para resistir los embates

Recuerdo que me sentí muy inseguro y estresado en mis años de universidad, en gran medida por mi rechazo a aceptar el fracaso como una parte necesaria de mi aprendizaje... y de la vida. Menos mal que, al comenzar a emprender, tomé conciencia a tiempo y me despoje de mi rol perfeccionista. Un buen amigo mío me enseñó que lo perfecto es enemigo de lo bueno.

El optimalista está dispuesto a aceptar la realidad; acepta que el mundo real contiene inevitables dosis de fracaso y malestar, y que el éxito es un peldaño más, tras reiterados fracasos.

LA LEY DEL GRAN MAESTRO, FRACASANDO

En realidad tienes dos opciones. Aprender del fracaso o fracasar en el aprendizaje. En su obra sobre la autoestima, Richard Bednar y Scott Peterson señalan que la propia experiencia de enfrentarse a las dificultades aun arriesgándose a fracasar ayuda a aumentar la confianza en uno mismo. Si eludimos los retos y las dificultades por miedo al fracaso, nos estamos diciendo a nosotros mismos que no nos sentimos capaces de superar los problemas, que no sabemos cómo actuar ante el fracaso. En consecuencia, nuestra autoestima se debilita. Pero si nos retamos a nosotros mismos a alcanzar determinados objetivos, nos estamos diciendo internamente que somos lo bastante capaces de poder manejar cualquier posible fracaso. Asumir los retos en vez de eludirlos tiene un poderoso efecto sobre nuestra autoestima a largo plazo, más que el propio hecho de perder o ganar, del éxito o el fracaso en sí.

De manera paradójica, nuestra autoconfianza en general y la seguridad de que podemos superar los problemas se refuerzan cuando fracasamos, porque en ese momento nos damos cuenta de que lo peor que podíamos esperar (fracasar) no era en realidad tan terrible como pensábamos

Como el mago de Oz, que resultó ser mucho menos amenazador de lo que todo el mundo creía cuando al fin salió de detrás de la cortina, el fracaso es mucho menos terrible cuando se confronta directamente.

Se sufre más por el miedo al fracaso que por el fracaso en sí mismo

El buscador de virtudes. ¿Por qué algunas personas que tienen todos los motivos del mundo para ser felices, que han hecho realidad todos sus sueños y alcanzado el éxito en sus vidas, se sienten desgraciadas, mientras que otras que han tropezado repetidas veces con penurias e infortunios celebran las cosas buenas de la vida?

La razón de este sorprendente (aunque común) fenómeno es que la felicidad no depende únicamente de los hechos objetivos que componen nuestra vida, sino también de la manera subjetiva en que los interpretamos

Un hecho de la vida puede ser cualquier cosa, desde ganar un campeonato a sacar un simple aprobado en un examen, desde tener un golpe de suerte que nos haga ricos a ser rechazados por nuestra pareja. Pero la manera en que experimentemos ese hecho dependerá en buena medida de la interpretación que hagamos de él, así como de lo que nosotros resaltemos de este:

¿Celebro mis éxitos y mis logros, o no les doy mucha importancia, pero sí lo lamento cuando no han sido perfectos? ¿Me reprocho a mí mismo por haber sacado bajas calificaciones o por haber sido rechazado, o presto más atención a las lecciones que estas experiencias pueden enseñarme?

Nadie es inmune a los sentimientos de tristeza o de dolor. Pero hay personas que siempre parecen capaces de encontrar el lado bueno de cualquier situación: se alegran de sus logros así como de los ajenos, tienen la habilidad de transformar un contratiempo en una oportunidad y van por la vida con un aire de optimismo. Y están los otros, que siempre ven el vaso medio vacío, casi nunca encuentran motivo para alegrarse, parecen siempre insatisfechos y viven en una atmósfera de mórbido pesimismo.

El primer ejemplo es el arquetipo del buscador de virtudes: la persona que siempre encuentra el hueco en medio de la tormenta, que si encuentra limón hace limonada, que ve el lado bueno de las cosas, que no recela de lo bueno porque es demasiado bueno. El segundo arquetipo es el que Henry David Thoreau llamó el buscador de defectos, ue encuenta defectos hasta en el paaíso.

LA LEY DE LAS EXPECTATIVAS

En su libro De buena a grandiosa (Goodto Great), Jim Collins cuenta la historia del almirante James Stockdale, el prisionero norteamericano de más alto rango en la guerra de Vietnam. Conocido por su inquebrantable carácter y su capacidad de resistencia, Stockdale definió las dos características más destacadas de los prisioneros americanos con más probabilidades de sobrevivir en las brutales condiciones de las prisiones vietnamitas.

Eran los que, en primer lugar, afrontaban y aceptaban plenamente el duro hecho de la situación en que se encontraban, en lugar de quitarle importancia o tratar de ignorarlo. En segundo lugar, nunca dejaron de creer que algún día saldrían de allí. Dicho de otro modo, si bien no trataban de rehuir la dura realidad de su situación, tampoco perdieron nunca la esperanza de que al final la superarían. Por el contrario, tanto quienes pensaban que nunca llegarían a salir de allí como quienes esperaban salir en un período de tiempo exageradamente corto eran quienes menos probabilidades tenían de sobrevivir.

El problema de encontrar el equilibrio adecuado entre, por una parte, unas altas esperanzas y expectativas y, por la otra, una realidad dura y difícil, se aplica en general a todas las situaciones en las que uno se plantea un objetivo.

No hay una técnica sencilla con la que se puedan identificar las metas más realistas y capaces de inspirarnos, pero el psicólogo Richard Hackman aputa ue el ejo luga e ue puede uo encontrarse para aprovechar la máxima motivación posible es aquel en el que tenemos una probabilidad de éxito de 50-50.

LA LEY DEL RUMBO.

Para lograr la excelencia profesional y la felicidad es muy importante tener la sensación de que no vamos a la deriva sino que tenemos un Rumbo que nos motiva y avanzamos hacia una meta determinada que para nosotros representa un lugar importante y valioso.

Viktor Frankl, psiquiatra austríaco encerrado en el campo de concentración de Auschwitz, en Polonia, nos cuenta la importancia que tenía para la supervivencia de los prisioneros el que tuvieran o no una razón para vivir.

Los prisioneros que acababan muriendo por agotamiento, hambre y sufrimiento se hacían una pregunta: "¿Qué espero yo de la vida?"; la respuesta era un silencio vacío. Los que sobrevivían de forma inexplicable se hacían una pregunta bien diferente: "¿Qué puedo dar yo a la vida, qué espera esta de mí?".

Viktor Frankl, a raíz de sus experiencias, nos ha hecho sensibilizarnos sobre la importancia extrema de tener un faro que nos oriente cuando nos veamos rodeados de niebla y oscuridad.

Un Líder imagina y diseña dónde quiere llegar pasados unos años y por qué o para qué desea eso. Nunca va a la deriva. Si no tiene la certeza, de momento se fija un rumbo y luego vira si es preciso

La visión es una imagen que nos impulsa a sobrepasar nuestros límites. Es un sueño que nos atrae y que nos ayuda a dar lo mejor que hay en nosotros. Una visión es lo que permite que la gente común consiga un resultado extraordinario.

Las posibilidades que tiene una persona de desplegar al máximo sus talentos dependen de hacia dónde mira. Si mira hacia el pasado, hacia lo que le dice su memoria, sus experiencias y, sobre todo, el sentido que les haya dado, no podrá alcanzar nada más que algo parecido a lo que hasta ahora ha obtenido.

Sólo si mira hacia un futuro lleno de posibilidades podrá desplegar las alas de su inteligencia hasta alcanzar la altura de su sueño.

Todos los emprendedores, a lo largo del día, vamos a encontrarnos con problemas, dificultades y obstáculos. La diferencia entre la persona que tiene muy claro el lugar hacia el que quiere dirigirse y la que no lo tiene claro es que la primera puede ver los obstáculos como simples peldaños necesarios hacia el éxito.

Se ha demostrado científicamente que, ante una dificultad, el organismo pone en marcha determinadas áreas del cerebro y hormonas dependiendo de la interpretación que le estamos dando a lo que nos ocurre.

Un Líder Emprendedor no se plantea, de entrada, CÓMO hacer las cosas, sino que siente con intensidad lo QUE quiere lograr y POR QUÉ quiere lograrlo, y es a partir de ese momento cuando el pensamiento empieza a actuar enseñándole el camino que ha de seguir (aparece el Cómo).

LA LEY DE LOS PRINCIPIOS RECTORES

La Misión complementa la Visión. Es una declaración escrita de los principios y valores que rigen nuestra forma de pensar, hablar y actuar. Son los principios rectores que van a regir en tu empresa y en tu vida. Determinan lo que es correcto para ti, lo esencial y prioritario y proporcionan un marco de actuación claro.

Encontrar mi misión cambió mi vida totalmente y me colmó de un sentido profundo. Mi Misión es ayudar a los emprendedores a quitar los obstáculos e impulsarlos a obtener su potencial y a cumplir sus sueños, a través de su empresa, viviendo una vida plena de sentido. Para ello, mis valores principales y principios rectores son: la paz interior, el amor, la sabiduría, la libertad y la lealtad

Las conclusiones de diversos estudios realizados han sido sorprendentes. La mayor parte de los emprendedores viajan sin rumbo cierto y no saben fijar sus prioridades, en el día a día. Pasan la mayor parte de su tiempo resolviendo asuntos importantes y urgentes, y asuntos nada importantes pero también urgentes; sin embargo, solo dedican una mínima parte de su tiempo a asuntos importantes pero no urgentes, tales como visionar el futuro o buscar nuevas vías de crecimiento e innovación.

Una investigación realizada en la Universidad de Stanford tenía por objeto estudiar los motivos por los que 18 compañías punteras (3M, HP o Walt Disney) se mantenían por encima de otras empresas muy prestigiosas de su sector. Los investigadores concluyeron que las compañías excepcionales tenían un núcleo de valores tan sólido que, aunque se produjeran múltiples cambios en la empresa o en el entorno, esos valores no cambiaban.

Todos en la empresa conocían esos valores y estaban comprometidos con ellos, independientemente del precio que hubiera que pagar para mantenerlos.

Cuando tenemos una misión que nos señala la manera más eficiente de usar el tiempo, de actuar de forma correcta, nos ayuda a priorizar.

LA LEY DE LA AUTORIDAD.

Los atributos de un líder. Lo que nos hace influir en los demás no es ejercer el poder, sino la autoridad.

Las personas que tienen autoridad crean líderes, son líderes de líderes, porque anhelan que salga lo mejor que hay en los demás, y eso ocurre cuando las personas emprenden por sí mismas el proceso que las va a transformar en líderes.

Para ganar autoridad ante los demás tenemos que ganarnos su valoración y su admiración.

Los atributos de un verdadero líder, que afloran en situaciones complejas son:

  • No se preocupan sólo de sí mismos, sino también de los demás. Se preocupan y se ocupan de la suerte de todos, de sus necesidades personales, su bienestar y su futuro, porque no los consideran simplemente un medio para conseguir resultados.
  • Tienen el coraje de tomar la iniciativa y, por eso, aunque algunas de sus decisiones sean necesarias, pero impopulares, actúan con resolución para llevarlas hasta el final.
  • Quieren que aparezcan nuevos líderes que tomen el sueño, el proyecto, como algo suyo y que contribuyan con lo mejor que tengan a hacerlo realidad.
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    Apelan a lo mejor que tiene otra persona sin dejarse distraer por las apariencias; por eso tratan a las personas con respeto y reconocimiento, a pesar de sus peculiaridades o sus diferencias de opinión.

Cuando de verdad estamos comprometidos, la razón de nuestro compromiso nos hace mantenernos siempre enfocados en aquello que es prioritario porque es importante.

LA LEY DEL LENGUAJE.

Hemos de evitar, por más que nos sintamos tentados a hacerlo, utilizar palabras destructivas contra nosotros mismos cuando nuestras acciones no sean las que nos gustaría haber realizado.

No es necesario usar palabras destructivas para justificar que uno tiene moral.

LA LEY DEL OBSERVADOR

El Líder emprendedor observa, pero no se juzga. Somos mucho más que nuestras palabras, que nuestras emociones y que nuestras conductas, y sin embargo no nos lo creemos; por eso cuando cometemos una torpeza tendemos a culpabilizarnos.

Tenemos que aceptar nuestras conductas, tanto las que nos gustan como las que no. Aceptar no quiere decir recibir con agrado, sino comprender su origen y naturaleza.

Observar sin castigarnos, pero asumiendo nuestra responsabilidad, nos permite tomar conciencia y elegir el comportamiento deseado para el futuro.

LA LEY DEL SILENCIO

La respuesta a cualquier problema, la imaginación creativa para innovar en tu empresa e incluso la felicidad, la hallarás en el silencio que proviene de una mente tranquila.

Lograrlo te exigirá un constante entrenamiento mental. Busca métodos que silencien la mente y suspendan los miles y miles de pensamientos automáticos que alborotan nuestra mente diariamente. Es tu responsabilidad mantener tu mente calmada, recuperar la energía y el foco de atención. Técnicas como la meditación o el mindfulness te ayudarán.

LA LEY DEL ENTRENAMIENTO SEMANAL

El Líder emprendedor sabe que debe seguir un camino de crecimiento que le exige seguir saltando de nivel. O estás creciendo o estás muriendo. Ello requiere un entrenamiento constante, que podemos resumir así:

Evaluar y definir la meta principal de esta semana

Se trata de establecer de una manera clara, concreta y específica lo que queremos alcanzar; para ello conviene que juguemos con las siguientes dos preguntas: ¿qué me enorgullecería lograr? y ¿qué desafío me obligaría a salir de mi zona de confort y me permitiría evolucionar y crecer?

Definir la altura de nuestro desafío y la mentalidad con la que vamos a afrontarlo

¿Dónde podría llegar si colocara mi sueño por encima de mis dudas y supiera que tengo capacidad para alterar las circunstancias que me rodean?

Determinar qué sentido tiene conseguir nuestros objetivos. ¿Por qué o para qué los deseas?

¿Cómo van a influir mi visión, mi misión y mis valores en las decisiones que tome esta semana para conseguir mis objetivos?

Planificar una estrategia

Se trata de pararse, pensar y planear. Debes preguntarte... ¿Qué voy a hacer?, ¿Cuándo lo voy a hacer?, ¿Dónde lo voy a hacer?, ¿Cómo lo voy a hacer?

Revisar nuestros resultados

¿Qué objetivos he conseguido?, ¿Que me ha dado capacidad para conseguirlos?, ¿Qué desafíos he encontrado?, ¿Cómo los he superado?

Evaluar cómo hemos logrado conectar con los demás. ¿He conseguido generar relaciones extraordinarias?, ¿He reconocido a los demás las cosas valiosas que han hecho hoy?, ¿He cumplido mis promesas y compromisos?

Descubrir cómo ser más eficientes.

Se trata de que, poco a poco, nos acostumbremos a fijarnos en los aspectos de nuestras actuaciones que nos restan eficiencia.

¿Qué objetivos importantes para mí no he logrado?, ¿Que me ha impedido lograrlos?, ¿ha sido mi actuación decidida o ha estado llena de dudas y de consideraciones?, ¿me he enfocado en lo que quería o en lo que temía?, ¿he sabido tener la fortaleza de pedir ayuda?, ¿he perdido tiempo y energía en cosas que eran urgentes  pero no importantes o que no eran ni importantes ni urgentes?, ¿qué nuevas acciones podría emprender?, ¿cómo puedo prepararme para los posibles obstáculos?

Cualquier transformación se realiza desde dentro hacia fuera, no desde fuera hacia dentro

Para poder vencer, es esencial desenmascarar el poder limitador de nuestras creencias y nuestros automatismos. Cuanta más claridad tengamos sobre la verdadera naturaleza e impacto de nuestras actuaciones, tantos más éxitos cosecharemos.

La importancia de los eventos dentro de los negocios multinivel

En la industria de Redes de Mercadeo, gana la persona que asiste a la mayor cantidad de eventos. Y no solo me refiero a las reuniones de grupos pequeños o eventos de equipos locales. Me refiero a los grandes eventos que son patrocinados por tu empresa o por tu línea ascendente. Esos eventos de la compañía son los eventos más poderosos a los que alguna vez tendrás la oportunidad de ir, y es CLAVE en tu carrera que asistas.

Sé que habrán personas que argumentan que en un mundo tan tecnológico como el de hoy los eventos presenciales ya están muertos. Dirán que la gente ya no viaja para asistir a ellos. Si hay tantos entrenamientos disponibles en internet, ¿por qué necesitan viajar para recibir más capacitación?

Pero te garantizo que si observas a los que más ganan en tu compañía, encontrarás que prácticamente todos usan los eventos como la pieza CLAVE para construir su negocio.

Personalmente creo que estos son los motivos más importantes por los que deberías considerar asistir a todos los eventos que organice tu compañía.

Vuelves a conectar con tus sueños

Siempre es recomendable alejarse de la rutina del día a día para recordar tus sueños. Cuando te dedicas a construir un negocio de Network Marketing, constantemente te reúnes con clientes potenciales y programas reuniones, es posible que sientas que te estás estancando con todas las actividades y empieces a olvidar por qué lo haces.

Al asistir a los eventos, puedes dejar de lado todas las actividades durante unos días y sumergirte completamente en el motivo principal por el que te has unió al Network Marketing. Tienes la oportunidad de volver a centrarte en tus sueños y volver a comprometerte con tu futuro. Y son los eventos los que te dan esa fortaleza que necesitas para regresar a tu casa, profundizar y hacer lo que sea necesario para hacer avanzar tu negocio.

Encuentras lo necesario para avanzar

Las presentaciones que escucharás durante los eventos te darán esa fortaleza para seguir adelante. Por lo general, estos eventos reúnen a los empresarios más exitosos de la compañía, incluso algunas empresas traen a oradores ajenos a la industria para dar esas capacitaciones. Nunca se sabe cuándo uno de estos oradores dirá algo en el momento justo de tu vida, algo que te resuene y termine por cambiarlo todo para siempre.

Formar parte de la comunidad de Network Marketing

La fuerza y la capacitación que recibes en los eventos es impactante. Ser emprendedor es una profesión solitaria, especialmente para el Networker, sobre todo porque nuestro negocio a día de hoy sigue siendo desconocido e incomprendido.

Pero cuando estás en un evento, estás rodeado de personas con ideas afines. Estas personas vieron el mismo potencial en Network Marketing que tú. Están tomando el mismo viaje que tú. Tienen creencias, esperanzas, sueños, aspiraciones y actitudes positivas similares. Y comparten luchas, obstáculos y temores similares. En los eventos, ya no estás solo. Eres parte de una comunidad de emprendedores.

Presión positiva por parte de los compañeros

Finalmente, la comunidad de Network Marketing también crea un elemento de presión positiva entre iguales. A menudo, las empresas usan eventos para reconocer a las personas que han alcanzado ciertos objetivos, logrado ciertos rangos, etc.

Cuando ves a esas personas que están siendo reconocidas sobre el escenario, ¿no te gustaría ser uno de ellos? Los ves, escuchas sus historias y piensas: "Me gustaría ser esa persona". Quiero cruzar el escenario, yo también soy capaz de hacerlo.

Esas historias te inspirarán a ir a por tus objetivos, por hacer más y trabajar más duro en tu negocio.

El secreto de los eventos de destino

Viajar a los eventos es una de las cosas más poderosas que puedes hacer para ayudar a crecer tu negocio. Y es importante seguir asistiendo a ellos.

Obviamente, vas a tener que seguir trabajando en el desarrollo de tus habilidades entre evento y evento, haz que sea una prioridad ir a los eventos de tu compañía, y te encontrarás en el camino correcto para llegar a la cima.

Qué acciones generan dinero dentro de tu negocio multinivel

En muchos equipos de trabajo se recomienda fervientemente escuchar audios, leer libros de motivación , asistir a eventos para gritar y aplaudir como focas hasta mas no poder. ¿Pero realmente eso te deja dinero?

Ojo, no digo que esto sea malo, al contrario, debemos mantenernos siempre conectados al sistema, pero lo que quiero darte a entender es que con simplemente hacer esto.. NO VAS A GANAR DINERO

En realidad sólo hay cinco actividades productivas que REALMENTE te harán ganar dinero dentro de la industria de Redes de Mercadeo.

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    Conocer gente nueva TODOS LOS DÍAS.
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    Invitar a esa gente a que conozca tus productos y tu oportunidad.
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    Presentar tus productos y tu oportunidad.
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    Dar seguimiento.
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    Apoyar a los nuevos socios con su arranque.

Enfócate más que nadie en hacerte un profesional en estas áreas y terminarás siendo quien más gane en tu empresa.

Deja ya de tanta teoría y tanta motivación y empecemos con las prácticas. En que no práctica, no se equivoca. El que no se equivoca, no aprende. El que no aprende… NO GANA

Cómo aumentar los resultados en tu negocio multinivel

Marketing online vs Marketing offline. ¿Se pueden aplicar ambas?

Puede parecer la "GRAN INCÓGNITA" de los últimos tiempos cuando se trata de cómo debes construir tu negocio de multinivel. Normalmente escuchamos a gente en cualquier rincón de los eventos debatiendo sobre que método es más efectivo.

Para ser sinceros, es una GRAN pregunta..!

Pero, ¿que crees que pasaría si pudieras desarrollarlo de ambas maneras?

Sigue leyendo y te compartiré cómo utilizando ambos métodos es más efectivo que mantener dogmáticamente solo una manera.

¿Por qué Internet funciona (tan bien) para los networker?

Cómo desarrollador de redes, ¿cuáles son aquellas recomendaciones que sueles escuchar por parte de tu patrocinador recién te has incorporado a un nuevo proyecto? 

Por casualidad no serán alguna de estas….

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    Crea una lista de 100 o más contactos.
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    Habla con amigos y familiares.
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    Debes fingir ser exitoso hasta que lo seas.
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    Ir a por los "No", ya que por cada NO que recibas estarás más cerca de encontrar un SÍ
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    La fortuna está en el seguimiento
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    Ésta profesión no se trata de vender, sólo nos dedicamos a compartir el producto o servicio que utilizamos (aunque el fin final sea un venta).
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    Comparte tu proyecto con todas aquellas personas a tu alrededor. Si son capaces de empañar un espejo, entonces son aptas para tu negocio.
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    Programa presentaciones de negocios en el hogar.
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    Organiza campaña en los centros comerciales para abordar a sus visitantes y ofrecerles tu oportunidad.

Estas son algunas de las recomendaciones tradicionales de marketing que nos comparten esos líderes de la vieja escuela.

Lo curioso de todo esto y que mucha gente no sabe, es que hay grandes similitudes en todas estas estrategias con la manera en que se debe construir y promocionar un negocio de Redes de Mercadeo por internet.

No importa que red social frecuentes para estar en contacto con el resto del mundo. Si alguien te contacta o tu contactas con alguien debes tratar de empezar una relación de amistad.

Por ejemplo, en Facebook es recomendable enviar un mensaje privado a cualquier persona que...

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    Te envíe una solicitud de amistad
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    Le de me gusta o comparta alguna de tus publicaciones.
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    Comente sobre una publicación o un anuncio que hayas realizado.

A todas estas personas pregúntale sobre su actividad, interésate por sus aficiones, averigua cuales son sus sueños y objetivos.

Cómo elaborar tu lista de “100 contactos” en internet

Personalmente recomiendo a mis socios que utilicen Facebook como herramienta para contactar y promocionar su proyecto ya sea de forma gratuita o de pago (la más rápida y efectiva). Pero principalmente te debes enfocar en personas que ya tengan interés en la industria de Redes de Mercadeo. Ya que por lo general no son personas escépticas a este tipo de negocios.

Por ejemplo podrías ir contactando con personas que tengan interés o sean seguidores de personajes tan influyentes como Tony Robbins o Robert Kiyosaki.

Entonces, en lugar de hacer una lista de 100 personas que muy probablemente no estén interesadas en comenzar un negocio, ahora estás hablando con personas que ya han sido mordidas por ese "gusanillo empresarial".

A partir de ahora...

No más... tratar con amigos y familiares que no responden.

No más... ser rechazado por desconocidos a la hora de prospectar.

Al hablar con personas que ya están interesadas te aseguras llevar la mitad de esa batalla ganada, por lo que tus posibilidades de prospectar aumentará dramáticamente.

Sin embargo, al final del día bien sea que apliques la prospección online o la offline terminarás consiguiendo personas que digan “NO” a tu propuesta de negocio...Es NORMAL

La actividad de prospectar es simplemente un juego de números. Pero también es cierto que un "no" simplemente puede significar que ahora no es el momento adecuado.

De ahí la frase … La fortuna está en el seguimiento.

Cómo hacer seguimiento en internet

Hay muchas maneras de hacer seguimientos en internet y muchos de estos sistemas están completamente automatizados

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    Puede hacer seguimiento por correo electrónico.
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    Puede hacer seguimiento compartiendo contenido a través de tu blog.
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    El seguimiento también lo puedes lograr a través de la emisión de un Facebook Live.
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    También puede enviar mensajes de texto u organizar un seminario web.

Es un mundo tan conectado digitalmente no estamos limitados únicamente al teléfono. Las redes sociales son un canal de seguimiento altamente automatizado y apalancado.

Existen tantas opciones, pero lo realmente importante es nunca olvidar que sigues hablando con personas.

En las REDES DE MERCADEO la prospección online y offline se superponen entre sí en el sentido de que tendrás que seguir hablando con personas con cualquiera de los métodos.

Déjame decirlo de nuevo…

¡Tendrás que hablar con la gente!

Porque si no eres capaz de ...

Contactar y hablar con esos prospectos potenciales, conectar con ellos y eventualmente automatizar tu comunicación no estás construyendo un negocio real.

Debo ser sincero contigo, no es un trabajo fácil, no existe una varita mágica que te permita hacer crecer tu negocio por arte de magia.

Bien sea si lo haces de forma online, como offline no podrás evitar entrar en contacto con personas y aprender a venderles tu proyecto.

En el mundo online el primer año es el más crítico en tu negocio, este es el año para construir confianza.

Tiende a tardar un año en ser visible, un año en el que tu audiencia te va viendo constantemente, un año para aportar valor, educación y capacitación, para que la gente empiece a confiar en ti.

Uno de los grandes problemas de trabajar por internet es que resulta muy fácil distraerse, es fácil perder el enfoque.

Imagina esto…

Empiezas a compartir temas de interés relacionados con tu propuesta de negocio y de repente te desvías y comienzas a promocionar y hablar sobre otros temas que nada tienen que ver con el anterior, y al mes siguiente de otra cosa y así, y así, y así.

Si haces esto reiteradas veces durante tu primer año perderás la confianza con tu audiencia, nadie quiere seguir a un “pollo sin cabeza” que realmente no sabe que es lo que quiere ni a dónde va.

No pierdas el tiempo comenzando una y otra vez …

Comprométete doce meses a entregar valor a tu audiencia

Piensa en lo siguiente…

Si estás saliendo con alguien, debes comprometerte con él/ella. Cuando estás en una relación, tienes que aparecer todos los días, en los negocios es la misma dinámica

Tienes que aparecer, cumplir tu palabra y cumplir tus expectativas.

En el momento en que desapareces, en el momento en que te salgas del rumbo, en el momento en que encuentres un nuevo producto (u servicio u oferta) vas a romper esa confianza.

Y es difícil retomar el camino cuando no apareces. Así que comprométete con el proceso, porque …

Te estás convirtiendo en la autoridad a la que buscan

Entonces, es hora de preguntarte ...

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    ¿Estás comprometido a mantenerte en el camino?
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    ¿Estás comprometido con dar seguimiento a tu audiencia?
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    ¿Estás comprometido a mantenerte en el camino?

Si es así, entonces no intente evitar el trabajo.

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    ¡Aprende cómo construir relaciones!
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    ¡Aprende cómo ofrecer tu propuesta!
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    Aprende cómo hacer seguimiento a las personas que te siguen utilizando las herramientas disponibles en la actualidad.

Es necesario conocer lo que pasa alrededor de tus prospectos y combina tu producto con tus necesidades.

Debes transformarte en un solucionador de problemas

Hay muchos problemas por ahí.

Así que conviértete en el maestro de resolver problemas y siempre serás la persona a la que recurrirán: siempre serás esa persona a la que quieran unirse.

Principales ventajas de prospectar a través de internet

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    Puedes hacer un seguimiento más fácil.
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    Tienes la posibilidad de conectarte con muchas más personas a nivel global.
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    Vas a recibir más "no" mucho más rápido, lo que te llevará aceleradamente a dar con ese "sí" que tanto esperas.
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    Compartes con más personas la presentación de tu proyecto sin necesidad de tener que invitarlas a un hotel o a una reunión en el hogar.

Puede hacer tantas cosas que tradicionalmente hacemos a nivel offline y paralelamente también hacerlas a nivel online.

Claro, hay algunas habilidades técnicas que debes aprender, y al principio te sentirás frustrado; esa es la experiencia por la que todos pasamos.

Pero debe darte cuenta de que si estás leyendo este artículo hoy, te encuentras entre ese porcentaje más pequeño de personas que se está capacitando para aprender a crear un negocio de REDES DE MERCADEO apalancandose del internet.

Eres una minoría en esta industria (¡úsala para tu ventaja!)

Date doce meses. Comprométete con el proceso y asegúrate de mejorar todos los días.

Ahora es tu oportunidad de tomar lo mejor de los dos mundos y ser uno de los pioneros en la industria del NETWORK MARKETING que están construyendo con éxito sus negocios y haciendo lo que sea necesario para seguir adelante.

Hoy tienes la oportunidad de ser parte de la transformación de la industria. Después de todo, sabemos que es allí hacia donde se dirige la industria, no hay forma de evitarlo.

En diez años, ni siquiera reconocerás la industria.

Pero una cosa siempre será la misma: Las REDES DE MERCADEO es una de las maneras más poderosas en la que una persona puede comenzar a aprender cómo construir su propio negocio.

Así que sé un pionero

¡Sal ahí afuera y conéctate con la gente, comete errores y diviértete!

¿Listo para abrir tu camino?

Cómo evitar que tus nuevos socios abandonen tu compañía multinivel

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Va a ser prácticamente imposible que tengas éxito dentro del Network Marketing si sólo te preocupas en asociar y asociar nuevas personas a tu negocio multinivel. Puede que seas todo una maquina de la prospección y llegues a asociar 30 personas por mes, pero si estos nuevos socios no arrancan, terminarán abandonando tu equipo tan solo unos meses después de haberse asociado.

Debes hacer que tus distribuidores arranquen con el pie derecho. Sólo así aumentarán tus tasas de retención y verás un crecimiento real y constante en tu negocio.

Es por eso que hoy quiero compartir contigo cinco pasos que ayudarán a tus nuevos distribuidores empezar con pie de plomo.

Paso 1 – La validación

Valide su decisión de unirse a la industria de Redes de Mercadeo. Esto puede parecer algo lógico pero es sorprendente cuántas personas pasan esto por alto. No es necesario que le dediques mucho tiempo a este proceso, pero si debes dedicar unos minutos en FELICITAR a tu nuevo distribuidor por unirse a la compañía. Hazle saber que ha tomado la decisión correcta y que ha partir de ahora tiene el control de su vida financieramente hablando.

Al hacer esto, minimizarás cualquier duda que pueda tener por haber dado este paso, lo cual le hará sentir bien por la decisión que acaba de tomar.

Paso 2 - Establece sus expectativas.

Las expectativas poco realistas son una de las principales razones por las que los nuevos distribuidores abandonan. Puede ser que ese nuevo socio venga con falsas creencias y piense que esto le hará millonario de la noche a la mañana. Tu trabajo es hacerle entender que esto es una profesión que lleva un proceso y debe saber esperar los tiempos.

Hay algunas cosas que debes decir a tus nuevos distribuidores una vez tomen la decisión de asociarse a la compañía.

Su éxito o fracaso dentro de este negocio depende SÓLO de el/ella. Tu no estás allí para asegurarles de que tengan éxito. Estás allí para ayudarles, para guiarlos y trabajar con ellos, no para ellos. Ellos están a cargo de su propio éxito. Si fallan, fueron ellos quienes crearon el fracaso. Si tienen éxito, son ellos los responsables de su éxito.

Tu trabajo es ayudar a tus nuevos distribuidores a independizarse de ti lo más rápido posible. Si tus distribuidores solo esperan que tú seas quien les diga que y como deben hacer las cosas, entonces nunca podrán construir un negocio por ellos mismos. Y lo peor es que serás arrastrado con ellos.

Cuando tus distribuidores dependen completamente de ti, te conviertes en su esclavo, no en su maestro. Por lo tanto, asegúrate de que sepan que eventualmente tendrán que trabajar de forma independiente.

Informa a tus nuevos socios que habrá momentos buenos y malos, y que a veces tendrán dudas y querrán darse por vencidos. Asegúrate de hacerles saber que estarás allí para ayudarles si lo desean y que cuenten contigo en esos momentos difíciles.

Paso 3: Asegúrate que realmente están preparados.

A esto le llaman un plan de acción rápida. Debes tener una lista que iras verificando con tus nuevos distribuidores para asegurarte de que tengan todo lo que necesitan para comenzar y tener éxito en el proyecto. Esa lista podría ser algo así:

Asegúrate de que tengan un suministro adecuado de productos. Haz que tus nuevos socios se vuelvan fanáticos del producto o servicio que ofrece tu compañía y asegúrate de que tengan muestras para demostraciones (si ese fuese el caso).

Proporciona a tus nuevos distribuidores las herramientas adecuadas. Las herramientas de terceros pueden ayudarles a construir un negocio grande y exitoso. Por lo tanto, asegúrate de que tus distribuidores tengan las herramientas adecuadas que les ayuden proceso de exposición con nuevos clientes o socios potenciales.

Asegúrate de que tus nuevos distribuidores se conecten. Muéstrales cómo encontrar cosas en el sitio web de la compañía, dónde están los próximos eventos, cuándo se realizan las llamadas de liderazgo, etc.

Explícales el plan de compensación para que tengan al menos un conocimiento básico de ello. No necesitan todos los detalles, pero deberían poder saber qué sucederá financieramente a medida que avancen en los primeros niveles.

Enséñales cómo invitar adecuadamente a sus prospectos a escuchar más sobre lo que tienen que ofrecer. Tus distribuidores tendrán un mejor momento para comenzar si al menos saben cómo funciona el proceso de invitación haciéndolo de manera profesional.

Paso 4: Crea un plan de acción juntos.

Siéntate con tu nuevo distribuidor y elabora un plan para saber cómo superarán los primeros rangos y anímales a hacerlo rápidamente. No es necesario que deban saber que hacer para llegar al último rango que tiene tu compañía multinivel. Solo explícales cómo pueden hacer para superar esos primeros obstáculos y cumplir objetivos más pequeños.

Explícales como pueden hacer para lograr conseguir su primer cliente y distribuidor. Invítalos a asistir a su primer evento de la compañía. Y enséñales los pasos que deben seguir para obtener ese primer cheque de comisión.

Si tus nuevos distribuidores pueden obtener resultados rápidamente, es más probable que continúen. Un plan de acción les ayudará a obtener ese inicio rápido.

Paso 5: Asígnales pequeñas tareas

Los nuevos distribuidores anhelan dirección, así que debes darles tareas simple para comenzar. Asegúrate de acompañar dichas tareas con fechas límites. Estas tareas les permitirán comenzar a trabajar en su plan de acción y también les ayudarán a pasar la línea. Te doy un ejemplo: Elaborar su lista de 50 contactos en sus primeras 24 horas horas.

Cuando alguien comienza, siempre hay una línea entre el éxito y el fracaso. En un lado de la línea, es más fácil abandonar que continuar. En el otro lado de la línea, es más fácil continuar que renunciar.

Los guiones más efectivos para prospectar en Redes de Mercadeo

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Después de leer TODO este artículo seguramente saldrás con otra perspectiva distinta de como desarrollar esta actividad, así que te invito a leer cuidadosamente toda esta información, pero sobre todo APLICAR lo que en ella puedes encontrar.

Pero antes de arrancar debemos empezar por el principio…. LA LISTA

Sin lugar a duda el saber prospectar PROFESIONALMENTE va a ser esa gasolina que va alimentar tu negocio constantemente. De hecho, en mi opinión el mayor problema que afecta a las personas que comienza un proyecto de redes de mercadeo es precisamente NO SABER COMO PROSPECTAR E INVITAR a otras personas a conocer su proyecto.

Una de las primeras preguntas que aflora en la mente de una persona a quien recién le presentas un proyectos es..."¿Conozco a alguien que quiera hacer esto conmigo?, ¿Conozco a alguien que pueda estar interesado en comprar mis productos o utilizar mis servicios?



Ellos creen que si conocen a muchas personas pueden tener mucho éxito y si no conocen mucha gente, no tienen ninguna oportunidad. Suena lógico, pero no lo es cierto.

En el momento de ir construyendo nuestra organización nos vamos a conseguir con tres tipos de personas. Los simuladores, aficionados y los profesionales.

Cuando se trata de encontrar las prospectos, los simuladores hacen una lista mental de tres, cuatro o cinco personas que, probablemente, se unirán a su negocio. Entonces todo su futuro se basa en la respuesta de esas pocas personas.

Si tienen la suerte de conseguir uno de ellos, entonces pueden extender la vida de su carrera por un corto tiempo. Incluso podrían hacer otra lista mental de tres o cuatro personas. Espero por tu bien que decidas dejar de ser SIMULADORES y pasen al siguiente nivel... AFICIONADOS 

¿Te sorprendería saber que aproximadamente el 80% de todas las personas que se unen a las redes de mercadeo se enfocan en construir como simuladores? Es verdad, 8 de cada 10 personas que se convierten en distribuidores en nuestra profesión primero se enfocan en construir con mentalidad de simuladores.

Hacen una pequeña lista mental y esperan a ver qué pasa. Ellos nunca se proponen a desarrollar las habilidades necesarias.

Tu trabajo dentro de tu organización es conducir ese porcentaje del 80% a un número mucho menor. Educar a tu equipo. Ayudarles a comprender lo poderoso que esta oportunidad puede ser si la tratan con respeto.

Si te preguntas por qué las personas van y vienen en esta profesión, esto junto con la mentalidad de lotería son las principales razones. No son las redes de mercadeo. Es la mentalidad de las personas que se unen a ella.

El segundo grupo son los aficionados. En lugar de una pequeña lista mental, estas personas hacen una lista escrita, cual es un paso en la dirección correcta.

Digamos que hacen una lista de 100 posibles clientes. Salen con emoción, pero no con mucha habilidad y comienzan a prospectar y su lista comienza a disminuir. A medida que su lista se hace más y más pequeña, su ansiedad crece más y más alta. Su mayor temor es quedarse sin gente con quien hablar. Personalmente este ha sido uno de mis principales temores.

Recuerdo que cuando comencé en la industria trataba de usar los contactos de mis familiares para hablarles sobre mi proyecto y créeme...no me llevó mucho tiempo en agotar esa fuente. Muy pronto todos se enteraron de lo que estaba realizando y me habían dado una respuesta clara... SÍ o NO

Eso me daba terror, sentía que si no encontraba algunas personas rápido para agregar en mi lista iba a fallar en este negocio.

Nunca se me ocurrió que la búsqueda de personas de calidad y saber como prospectarlas CORRECTAMENTE era una habilidad.

Hasta este momento en mi nueva carrera siempre veía la lista como el boleto a la riqueza. Si tenía una buena lista, tendría éxito y si tenía una lista mala entonces fracasaría.

Pero, cuando tomé la decisión de convertirme en un profesional, empecé a estudiar a las personas que habían construido grandes y exitosas organizaciones. Y encontré que los profesionales se enfocan en buscar personas con quien hablar como una de sus habilidades básicas, interesante, ¿verdad?

Conocer nuevas personas era parte de su TRABAJO. Ellos no lo echaban a la suerte. No les preocupaba quedarse sin gente. Se aseguraban que eso nunca sucediera.

Los profesionales comenzaron con una lista escrita. Pero entonces decidieron no dejar de añadir personas a la lista. Ellos crearon lo que llamaron "La Lista de Candidatos Activos", todo un sistema que les permitía contar constantemente con personas interesadas en su proyecto.

En un próximo artículo te voy a compartir la forma correcta de diseñar una lista de contactos, pero por ahora vamos a conocer los guiones más efectivos para prospectar en la industria del Network Marketing.

La mejor manera de obtener la mejor rentabilidad a todos estos guiones que voy a compartir contigo es crear primero tu Lista de Candidatos Segmentada, aquí te doy algunas recomendaciones de como segmentar tu lista de contactos…

  • Lista de candidatos calientes - Los amigos cercanos y familia.
  • Lista de candidatos con interés sobre los productos.
  • Lista de candidatos de enfoque directo.
  • Lista de candidatos de enfoque indirecto.
  • Lista de candidatos de enfoque súper directo.

Una recomendación importante para cuando estés creando esa lista… NO prejuzgues a la gente mientras vayas escribiendo. Sólo escribes sus nombres no importa el para que. El acto de escribir te ayudará a activar más y más esos contactos.

Cómo diseñar los guiones más efectivos para prospectar en la industria del Mercadeo en Red.



Paso # 1

Tener prisa

Este es un problema psicológico, pero la gente está cada vez más atraída a una persona que está ocupada y tiene cosas que hacer. Si tu comienzas cada llamada o conversación cara a cara con la sensación que tú tienes prisa, tú encontrarás que tus invitaciones serán más cortas, habrá menos preguntas y la gente te respetará a ti y tu tiempo mucho más.

Aquí están algunos ejemplos de "prisa" que puedes usar:

Para las perspectivas del mercado caliente:

"No tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente importante contactarte"
"Tengo un millón de cosas que hacer, pero me alegro de haberte encontrado"
"Estoy saliendo por la puerta, pero necesitaba hablar contigo muy rápido"

Para los prospectos del mercado frío:

"Ahora no es el momento de entrar en esto y me tengo que ir, pero ..."
"Tengo que correr, pero ..."

¿Recibes el mensaje? Configura el tono con cierta urgencia.

Paso # 2

Hazle un cumplido a cliente potencial

Esto es crítico. El cumplido sincero (y debe ser sincero) abre la puerta a la verdadera comunicación y harás que la gente potencial tenga la mente más abierta para escuchar lo que tienes que decir.

Estos son algunos ejemplos de cumplidos:

Para los prospectos del mercado caliente:

"Has sido un gran éxito y yo siempre he respetado la forma en que has hecho negocio."

"Siempre has sido un gran apoyo y lo agradezco mucho."

"Eres una de las personas más conectadas que conozco y yo siempre he admirado eso acerca de ti."

"Eres la más (o una de las más) importante persona / personas en mi vida y yo realmente confío en tus instintos"

"Tienes una mente increíble para los negocios y puedes ver lo que otras personas no ven"

"Estaba pensando ... quienes son las personas más sabias que conozco? Y pensé en ti"

"Eres una de las personas más positivas y energéticas que he conocido"

"Algunas personas son muy cerradas de mente y limitan sus oportunidades, pero siempre he admirado el hecho de que tu eres abierto a ver las cosas nuevas"

"Necesito a alguien que encuentre los agujeros en algo que estoy mirando y absolutamente nada se pasa de ti"

"Tu eres una de las personas / con mas inteligencia en tecnología/ con mas consciencia en moda o belleza (salud, etc.)/ con mas consciencia e inteligencia financiera/ mas sanas de mente y siempre he respetado eso de ti"

"Eres una de las personas más inteligentes que conozco y realmente confío en tu juicio"

"Durante el tiempo que te he conocido he pensado que eres el mejor en lo que haces"

Para la gente potencial del mercado frío:

"Me haz dado uno de los mejores servicio que he recibido"

"Eres muy sabio. ¿Puedo preguntar lo que haces para ganarte la vida? "

"Tu has hecho ________ una experiencia fantástica"

La clave para el cumplido es que debe ser sincero. Encuentra algo sobre lo que puedes complementar a la persona potencial y hazlo.

Paso # 3

Haz la invitación

La mayoría de la gente utiliza un enfoque directo para todas las personas potenciales. Por lo general, es algo como esto... "Encontré una manera de hacernos rico y déjame contarte. Bla, bla, bla. "Entiendo la pasión, pero en realidad ...

¿Quién va a emocionarse con eso, a menos que les esté hablando un millonario?

Cómo te vayas convirtiendo en un profesional del mercadeo en red, vas a encontrar que se utilizan los enfoques indirectos y súper indirectos mucho más, pero eso no quiere decir que los enfoques directos no tienen un lugar importante.

Ejemplos de Proposiciones Directas, (Recuerda, que ya has hecho pasos 1 y 2)

Para el mercado caliente:

"Cuando me dijiste que ________, hablabas en serio o estabas bromeando?
(Espera la respuesta). ¡Excelente! Creo que he encontrado una manera para que tu lo consigas / puedas resolver el problema / lo hagas posible / etc. "(Esto es para situaciones en las que tu conoces un área de su insatisfacción)

"Creo que he encontrado un camino para que podamos aumentar nuestra circulación económica"

"Estoy lanzando un nuevo negocio y realmente quiero que le des una mirada"

"Cuando pensé en la gente que podría hacer una fortuna con un negocio que he encontrado, pensé en ti"

"¿Sigues buscando un trabajo (o un trabajo diferente?). He encontrado una manera para que nosotros dos podamos iniciar un gran negocio sin riesgos"

"Si te dijera que había una manera de aumentar tu ingreso económico sin poner en peligro lo que estás haciendo ahora mismo, estarías interesado?"

"Me he encontrado con una empresa que se está abriendo / en expansión en el área de _______"

"He encontrado algo emocionante y tú eres una de las primeras personas que he llamado"

"Cuando pensé en la calidad de gente con cual me gustaría trabajar pensé en ti. ¿Estarías dispuesto a escuchar lo que estoy haciendo?"

"Déjame preguntarte algo ... ¿Estarías abierto a la diversificación de tus ingresos?"

"Déjame hacerte una pregunta, ¿si hubiera un negocio que podrías empezar a trabajar a tiempo parcial desde tu casa que podría reemplazar tus ingresos de tiempo completo, crees que te interesará?"

"Como tu sabes he sido un (insertar ocupación), pero debido a (factores negativos) he decidido diversificar mis ingresos. Después de considerar mis opciones, he identificado la mejor manera de hacer que esto suceda"

"Encontré un negocio emocionante, juntos, creo que podríamos hacer algo especial.

Para el mercado frío:

"¿Alguna vez has pensado en diversificar tus ingresos?"

"¿Mantienes tus opciones de carrera abierta?" (Es viejo pero bueno)

"¿Piensas en hacer lo que estás haciendo ahora por el resto de tu carrera?"

Puedes seguir cualquiera de estos ejemplos de mercado frío o cualquier variación con lo siguiente: "Tengo algo que te podría interesar. Ahora no es el momento de entrar en ello, pero ... "

Guiones indirectos

El Enfoque Indirecto es otra herramienta poderosa para ayudar a la gente pasar de su resistencia inicial y entender tu oportunidad. Este enfoque se utiliza mejor cuando estás en tus primeros pasos y es simplemente pidiéndole ayuda o orientación a la gente.

Para el mercado caliente:

"Acabo de empezar un nuevo negocio y tengo miedo a la muerte. Antes de seguir necesito practicar con alguien amigable. ¿Te importaría si practico contigo?”

"Estoy pensando empezar con un negocio que puedo correr desde mi casa ¿Me ayudarías a revisarlo y ver si es de verdad?"

"He encontrado un negocio sobre cual estoy muy entusiasmado, pero ¿qué sé yo? Tu tienes mucha experiencia. ¿Lo revisaras por mi si te lo hago fácil y me das a saber si crees que estoy haciendo el movimiento correcto?"

"Un amigo me dijo que lo mejor que podía hacer al iniciar un negocio es hacer que la gente que respeto lo revise y me den su opinión. Estarías dispuesto a hacer eso por mí?”

Para las personas negativas y cínicas

"He empezado un negocio y realmente necesito alguien que me ayude a hacer agujeros en el. Nada se te pasa a ti. Estuvieras dispuesto a examinarlo por mí?"

Para el mercado frío:

He encontrado que este enfoque no funciona muy bien porque en realidad no hace sentido que tu muestres tanto respeto por alguien que acabas de conocer. Directo y Súper indirecto trabajan mucho mejor para el mercado frío.

Ejemplos Súper-indirectos

Enfoques Súper-indirectos son increíblemente poderosos y juega sobre varios niveles psicológicos. Este es un enfoque en cual se le pregunta a el prospecto si conoce a alguien que podría beneficiarse de tu negocio. Yo uso este enfoque todo el tiempo con gran éxito.

Por mercado caliente:

"El negocio en cual estoy claramente no es para ti, pero te quería preguntar ¿A quién conoces que es ambicioso, motivado por el dinero y fuera entusiasmado con la idea de aumentar el ingreso financiero en sus vidas? "

"¿A quién conoces que podría estar buscando un negocio fuerte que pueden manejar desde su casa?"

"¿A quién conoces que ha llegado a una pared en su negocio y podría estar buscando una forma de diversificar sus ingresos?"

"¿Conoces a personas inteligentes que viven en _________? ¿Sí? Excelente. Podría obtener sus nombres y direcciones de correo electrónico si los tiene Tengo un negocio en en expansión en esa área y quiero ver si piensan que será un éxito allí"

"¿Conoces a alguien involucrado en la búsqueda de empleo en serio?"

"Yo trabajo con una compañía que está en expansión en nuestra área y estoy buscando algunas personas listas que puedan estar interesados en un ingreso adicional. Tú sabes de alguna persona que cumpla con  esta descripción?"

En la mayoría de los casos, van a pedir más información antes de dar algunos nombres (detrás de esa solicitud hay curiosidad e intriga pensando que esto podría ser para ellos ... pero no te lo van a admitir todavía). Cuando te pidan más información de primero, simplemente responde así. "Eso tiene sentido. Tu quieres saber sobre esto antes de que refieras a algunos de tus contactos"

Paso # 4

Para el mercado de frío:

El mercado frío es exactamente lo mismo que el mercado caliente para Súper Indirecto. Sólo tienes que utilizar los ejemplos anteriores o cualquier variación que sea cómodo para ti.

Si yo __________, harías tú __________?

Tu no vas a ofrecer tu herramienta de tercera parte, a menos que acepten hacer algo a cambio. Esta ha sido mi arma secreta por un tiempo muy largo.

Déjame ofrecerte algunos ejemplos:

"Si yo te diera un DVD que da toda la información de una manera muy profesional,¿si lo vieras?"

"Si yo te doy un CD que describe el negocio, ¿Lo escucharas?"

"Si yo te doy una revista (o alguna otra pieza de prospección), Lo leerás?"

"Si yo te doy un enlace a una presentación en línea que explica todo, irías a la página y la vieras?"

Si tu has hecho los primeros 3 pasos correctamente, la respuesta será sí.

Si piden más información primero, simplemente responde con "Entiendo que tu deseas más información, pero todo lo que estás buscando está en el DVD, CD o en pieza o Enlace. La forma más rápida para que tu puedas entender realmente de lo que estoy hablando será revisar ese material. Así que, si te lo doy, ¿lo vas a revisar?"

Si dicen que no, no van a revisarlo entonces dales las gracias por su tiempo y sigue adelante. Además, revisa pasos 1-3 para ver lo que podrías haber hecho mejor. Todavía NO se los des.



Paso# 5

Obtén un compromiso de tiempo

"¿Cuándo crees que podrías ver el DVD con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías escuchar el CD con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías leer la revista con seguridad?"

"¿Cuándo crees que podrías ver la página con seguridad?"

No sugieras un tiempo por ellos. Haz la pregunta y pídeles que le dan el tiempo.

Si no es definitiva "Voy a tratar de hacerlo en algún momento", entonces les digo. "No quiero malgastar tu tiempo o el mío. ¿Por qué no simplemente tratamos de asegurar un momento en que tu lo vas haber visto con seguridad?"

La clave es conseguir que digan SI por segunda vez.

Decir sí al paso 4 NO es un compromiso.

Paso # 6

Confirmar

Si te dicen que van a ver el DVD por la noche del martes tu respuesta debe ser:

"Así que, si te hablo miércoles por la mañana, lo vas haber visto con seguridad ¿verdad?"

Si ellos dicen que van a escuchar el CD por el jueves en la mañana tu respuesta debe ser:

"Así que, si te llamo algún momento el jueves, de seguro lo vas haber escuchado verdad?

Si ellos dicen que van a ver la página por el 1 de julio tu respuesta debe ser:

"Así que, si te llamo el 2 de julio, la vas haber visto con seguridad ¿verdad?"

La clave para el paso 6 es que ahora han dicho 3 veces que van a seguir adelante y lo han hecho por sí mismos. Han fijado una cita real contigo en el futuro

Paso # 7

Obtener una hora y número

"¿Cuál es el mejor número y la hora para que te llame?"

Ahora que han dicho sí 4 veces y las posibilidades que van a seguir adelante se ha incrementado desde menos del 10% a más del 80%.

Nota: Por favor, pon la cita en un lugar que no se te va a olvidar.

Paso # 8

¡Suelta el teléfono!

Recuerda, tú estás en un apuro verdad? Lo mejor es decir algo como "Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr!"

Así que esos son los 8 pasos con toneladas de ejemplos más solicitados en las redes de mercadeo sobre lo que debes decir.

Ahora vamos a poner toda esta información junta para que tengas la estructura con un ejemplo completo.

Ejemplo # 1: Una persona que tu conoces odia su trabajo usando enfoque directo

Nombre de persona:

Información de contacto:

(Paso 1)

Escribe ejemplo de “tengo prisa”: Mira, no tengo mucho tiempo para hablar, pero era realmente importante que te contactara

(Paso 2)

Escribe cumplido: Escucha, eres una de las personas más financieramente inteligente que conozco y siempre he respetado eso de ti.

(Paso 3)

Escribe invitación basada en el enfoque que has elegido: Cuando me dijiste que realmente no te gustaba tu trabajo, era en serio o estabas bromeando Estupendo. Creo que he encontrado una manera para que tu puedas crear una estrategia de salida sin poner a riesgo a tu familia.

(Paso 4)

Tengo un CD que tienes que escuchar. Describe lo que yo estoy hablando mejor de lo que yo puedo.

"Si yo te diera un CD , lo escucharas?"

(Paso 5)

Cuando crees que lo pudieras escuchar?

(Paso 6)

Martes? Entonces si te hablo el Miércoles en la mañana, ya lo vas haber escuchado?

(Paso 7 )

Muy bien, voy a hablar contigo entonces."¿Cuál es el mejor número y la hora para hablarte"

Fecha:_____ Hora:____ Número:_________

(Paso 8)

Estupendo. Hablaremos entonces. Tengo que correr y gracias!

Como ves es simplemente estructurar tu invitación según tu prospecto y seguir los pasos, eso sí… para que esto funcione debes practicar, practicar y practicar.

La invitación es algo que debe salir con naturalidad por lo cual debes hacerlo parte de tu vida cotidiana.

Recuerda… nunca sabes dónde estará ese socio que trabaje junto a ti impactando muchas más vidas.



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