Uno de los errores que solemos cometer cuando comenzamos en esta industria es el no saber cómo calificar a un prospecto. Antes de comenzar y compartir algunas recomendaciones para entender cómo calificar a un prospecto es muy importante que antes tengamos claro algunos conceptos.
El motivo principal de hacer una presentación de negocio es encontrar a ese socio adecuado que tenga ese deseo ferviente de lograr sus metas y hacer realidad sus sueños.
¿Qué es un prospecto calificado en el multinivel?
Es esa persona que reúne las aptitudes necesarias para ser un socio de éxito.
Muchos caemos en la tentación de prospectar a todo tipo de personas incluso sin saber si realmente él o ella están buscando algo. Cometemos el error de ver en su frente ese símbolo del dólar. Aunque te parezca absurdo existen muchas personas que aunque tengan un trabajo de muchas horas y con poco sueldo se sienten cómodas estando así. Es decir no tienen mayores aspiraciones.
Partiendo de que todas las personas podrían ser prospectos, habrá que “calificarlos” para seleccionar a esos y así invertir el tiempo y el esfuerzo que se necesita para enseñarles el modelo de negocio y como duplicarlo.
Para ello se utiliza la técnica NDC: necesidad, decisión, capacidad. Consiste en verificar tres condiciones básicas en el prospecto:
- ¿Necesita lo que ofrezco?
- ¿Tiene el poder de Decisión para adquirirlo?
- ¿Tiene la Capacidad de compra o de pago para adquirir lo que ofrezco?
Es por ello que antes de cerrar a un prospecto debes calificarlo y la mejor manera de hacerlo es a través de preguntas. Preguntas tan simples como estas:
- ¿Cuáles son sus razones para iniciar un negocio?
- ¿Cuánto dinero estaría dispuesto a invertir?
- ¿Cuánto tiempo va a ser capaz de dedicarle al negocio?
- ¿Eres una persona fácil de entrenar o dispuesto a ser entrenad@?
- ¿Cuánto quieres ganar el primer mes?
- ¿Entiendes que el retorno de tu inversión en este negocio esta vasado en tus esfuerzos?
- ¿En qué cambiaria tu vida si cumplieras tu primer objetivo de ingresos?
Con todas estas preguntas te puedes hacer una idea clara del tipo de persona que tienes al frente y si realmente puede ser un futuro socio.
Recuerda esto…Buscamos socios; no mascotas.
Ten en cuenta que cuando vas a solicitar cualquier tipo de trabajo te suelen hacer una entrevista previa para determinar si eres la persona adecuada para este puesto de trabajo. Entonces ¿Por qué aquí asociarte con cualquier persona?
Valora tu negocio, solo así tendrás los beneficios que tanto anhelas.
Tu amigo de siempre…
Richard García
Skype: richard6446
