Marketing online vs Marketing offline. ¿Se pueden aplicar ambas?
Puede parecer la "GRAN INCÓGNITA" de los últimos tiempos cuando se trata de cómo debes construir tu negocio de multinivel. Normalmente escuchamos a gente en cualquier rincón de los eventos debatiendo sobre que método es más efectivo.
Para ser sinceros, es una GRAN pregunta..!
Pero, ¿que crees que pasaría si pudieras desarrollarlo de ambas maneras?
Sigue leyendo y te compartiré cómo utilizando ambos métodos es más efectivo que mantener dogmáticamente solo una manera.
¿Por qué Internet funciona (tan bien) para los networker?
Cómo desarrollador de redes, ¿cuáles son aquellas recomendaciones que sueles escuchar por parte de tu patrocinador recién te has incorporado a un nuevo proyecto?
Por casualidad no serán alguna de estas….
Estas son algunas de las recomendaciones tradicionales de marketing que nos comparten esos líderes de la vieja escuela.
Lo curioso de todo esto y que mucha gente no sabe, es que hay grandes similitudes en todas estas estrategias con la manera en que se debe construir y promocionar un negocio de Redes de Mercadeo por internet.
No importa que red social frecuentes para estar en contacto con el resto del mundo. Si alguien te contacta o tu contactas con alguien debes tratar de empezar una relación de amistad.
Por ejemplo, en Facebook es recomendable enviar un mensaje privado a cualquier persona que...
A todas estas personas pregúntale sobre su actividad, interésate por sus aficiones, averigua cuales son sus sueños y objetivos.
Cómo elaborar tu lista de “100 contactos” en internet
Personalmente recomiendo a mis socios que utilicen Facebook como herramienta para contactar y promocionar su proyecto ya sea de forma gratuita o de pago (la más rápida y efectiva). Pero principalmente te debes enfocar en personas que ya tengan interés en la industria de Redes de Mercadeo. Ya que por lo general no son personas escépticas a este tipo de negocios.
Por ejemplo podrías ir contactando con personas que tengan interés o sean seguidores de personajes tan influyentes como Tony Robbins o Robert Kiyosaki.
Entonces, en lugar de hacer una lista de 100 personas que muy probablemente no estén interesadas en comenzar un negocio, ahora estás hablando con personas que ya han sido mordidas por ese "gusanillo empresarial".
A partir de ahora...
No más... tratar con amigos y familiares que no responden.
No más... ser rechazado por desconocidos a la hora de prospectar.
Al hablar con personas que ya están interesadas te aseguras llevar la mitad de esa batalla ganada, por lo que tus posibilidades de prospectar aumentará dramáticamente.
Sin embargo, al final del día bien sea que apliques la prospección online o la offline terminarás consiguiendo personas que digan “NO” a tu propuesta de negocio...Es NORMAL
La actividad de prospectar es simplemente un juego de números. Pero también es cierto que un "no" simplemente puede significar que ahora no es el momento adecuado.
De ahí la frase … La fortuna está en el seguimiento.
Cómo hacer seguimiento en internet
Hay muchas maneras de hacer seguimientos en internet y muchos de estos sistemas están completamente automatizados
Es un mundo tan conectado digitalmente no estamos limitados únicamente al teléfono. Las redes sociales son un canal de seguimiento altamente automatizado y apalancado.
Existen tantas opciones, pero lo realmente importante es nunca olvidar que sigues hablando con personas.
En las REDES DE MERCADEO la prospección online y offline se superponen entre sí en el sentido de que tendrás que seguir hablando con personas con cualquiera de los métodos.
Déjame decirlo de nuevo…
¡Tendrás que hablar con la gente!
Porque si no eres capaz de ...
Contactar y hablar con esos prospectos potenciales, conectar con ellos y eventualmente automatizar tu comunicación no estás construyendo un negocio real.
Debo ser sincero contigo, no es un trabajo fácil, no existe una varita mágica que te permita hacer crecer tu negocio por arte de magia.
Bien sea si lo haces de forma online, como offline no podrás evitar entrar en contacto con personas y aprender a venderles tu proyecto.
En el mundo online el primer año es el más crítico en tu negocio, este es el año para construir confianza.
Tiende a tardar un año en ser visible, un año en el que tu audiencia te va viendo constantemente, un año para aportar valor, educación y capacitación, para que la gente empiece a confiar en ti.
Uno de los grandes problemas de trabajar por internet es que resulta muy fácil distraerse, es fácil perder el enfoque.
Imagina esto…
Empiezas a compartir temas de interés relacionados con tu propuesta de negocio y de repente te desvías y comienzas a promocionar y hablar sobre otros temas que nada tienen que ver con el anterior, y al mes siguiente de otra cosa y así, y así, y así.
Si haces esto reiteradas veces durante tu primer año perderás la confianza con tu audiencia, nadie quiere seguir a un “pollo sin cabeza” que realmente no sabe que es lo que quiere ni a dónde va.
No pierdas el tiempo comenzando una y otra vez …
Comprométete doce meses a entregar valor a tu audiencia
Piensa en lo siguiente…
Si estás saliendo con alguien, debes comprometerte con él/ella. Cuando estás en una relación, tienes que aparecer todos los días, en los negocios es la misma dinámica
Tienes que aparecer, cumplir tu palabra y cumplir tus expectativas.
En el momento en que desapareces, en el momento en que te salgas del rumbo, en el momento en que encuentres un nuevo producto (u servicio u oferta) vas a romper esa confianza.
Y es difícil retomar el camino cuando no apareces. Así que comprométete con el proceso, porque …
Te estás convirtiendo en la autoridad a la que buscan
Entonces, es hora de preguntarte ...
Si es así, entonces no intente evitar el trabajo.
Es necesario conocer lo que pasa alrededor de tus prospectos y combina tu producto con tus necesidades.
Debes transformarte en un solucionador de problemas
Hay muchos problemas por ahí.
Así que conviértete en el maestro de resolver problemas y siempre serás la persona a la que recurrirán: siempre serás esa persona a la que quieran unirse.
Principales ventajas de prospectar a través de internet
Puede hacer tantas cosas que tradicionalmente hacemos a nivel offline y paralelamente también hacerlas a nivel online.
Claro, hay algunas habilidades técnicas que debes aprender, y al principio te sentirás frustrado; esa es la experiencia por la que todos pasamos.
Pero debe darte cuenta de que si estás leyendo este artículo hoy, te encuentras entre ese porcentaje más pequeño de personas que se está capacitando para aprender a crear un negocio de REDES DE MERCADEO apalancandose del internet.
Eres una minoría en esta industria (¡úsala para tu ventaja!)
Date doce meses. Comprométete con el proceso y asegúrate de mejorar todos los días.
Ahora es tu oportunidad de tomar lo mejor de los dos mundos y ser uno de los pioneros en la industria del NETWORK MARKETING que están construyendo con éxito sus negocios y haciendo lo que sea necesario para seguir adelante.
Hoy tienes la oportunidad de ser parte de la transformación de la industria. Después de todo, sabemos que es allí hacia donde se dirige la industria, no hay forma de evitarlo.
En diez años, ni siquiera reconocerás la industria.
Pero una cosa siempre será la misma: Las REDES DE MERCADEO es una de las maneras más poderosas en la que una persona puede comenzar a aprender cómo construir su propio negocio.
Así que sé un pionero
¡Sal ahí afuera y conéctate con la gente, comete errores y diviértete!
¿Listo para abrir tu camino?
