Lo primero a tener en cuenta es que no puedes esperar que el éxito te llegue de la noche a la mañana ni tampoco puedes esperar un gran apoyo de tus familiares y parejas quienes a buen seguro preferirían que tuvieras un trabajo de 9 a 5 con un sueldo fijo. Mucha de la gente que te dirá que abrir un negocio es una locura, probablemente querrían establecer un negocio ellos mismos pero no encuentran el valor suficiente para hacerlo. Esto significa que posiblemente están esperando que fracases de manera que puedan justificar sus miedos e inseguridades. Por lo tanto, es esencial que te mantengas concentrado y con una mentalidad positiva.
No olvides que cualquier negocio requiere una inversión ya sea en forma de dinero o tiempo. Incluso si un negocio online es más barato que uno físico, tarde o temprano necesitarás invertir parte de tus beneficios en programas de software, profesionales freelance y diferentes herramientas y cursos que te mantengan al día con las últimas tendencias.
Un nicho de mercado productivo es aquel que tiene clientes potenciales y que no está dominado por negocios ya establecidos.
Cuando decidas que nicho quieres desarrollar, investiga y aprende todo lo que necesites saber. Un ejemplo de nicho de mercado sería “mujeres golfistas que quieren aprender a lanzar las bolas más lejos” en vez de “cómo tener un mejor swing” porque todo el mundo que practica golf desea tener un buen swing y, por tanto, has de estrechar más el enfoque. Otro ejemplo es enfocar en “cebos para pesca” en vez de en “practicar la pesca” porque el área es demasiado grande para ser considerada un nicho.
Una vez que elijas tu nicho, deberás elegir cómo convertirlo en dinero. Para ello necesitarás decidir si vas a vender productos físicos (produciendo y distribuyendo tus propias creaciones o comprandolos al por mayor y vendiendolos al detalle); ofrecer servicios como diseño de páginas web o servicios de consultoría; comprar productos digitales como libros electrónicos o informes; o hacer dinero a través de anuncios y/o programas de afiliados (se explicará más adelante). Puedes utilizar una de estas opciones o una combinación de ellas, ya que no hay razón para limitarse a un solo producto/servicio.
Visita un blog o foro relacionado con tu nicho y prueba la viabilidad de tus productos ofreciéndoles durante unos días, gratuitamente o a un precio bajo, a cambio de una dirección de correo electrónico y una opinión. Así, sabrás si tu producto tendrá éxito a la vez que creas una base de datos de clientes potenciales y obtienes algunas opiniones valiosas sobre tus puntos fuertes y las cosas a mejorar.
A la hora de decidir que producto es el adecuado para ti, debes llevar a cabo una serie de tareas:
Visita www.clickbank.com (página de compra-venta de productos/servicios) y descubre que productos ofrecen prestando especial atención a aquellos que se venden bien.
El próximo paso sería descubrir si existen muchas páginas que ofrecen información gratuita sobre ese producto que tienes en mente. Si el número de páginas gratuitas es elevado, tu producto no venderá pero si es moderado, podrás darle un nuevo giro a tu producto y utilizar esas páginas para reunir información relevante y útil.
Echa un vistazo a los recursos gratuitos ofrecidos en páginas de afiliados como artículos, gráficos, informes, palabras claves y otra información que te podrá resultar beneficiosa para desarrollar el marketing de tu producto.
Pregúntate a ti mismo qué opciones tiene tu producto teniendo en cuenta que lo más seguro es que alguien más ya venda algo parecido.
Recuerda que no todos los nichos son productivos y que elegir el nicho erróneo significa que tus posibilidades de éxito se reducirán al menos en 10. Por tanto, si al llevar a cabo tus investigaciones te das de bruces con un mercado que nadie busca en internet, eso significa que ese mercado no es productivo.
Ten en cuenta que la investigación con palabras claves no te dice que tipo de servicio o producto personalizado buscan los usuarios y si éstos se podrían convertir en compradores. El problema es que los analizadores de palabras claves no pueden contestar estas preguntas, ofreciendo más bien una visión global de tendencia y competidores.
Para encontrar la información que necesitas y saber si un negocio está saturado, tendrás que llevar a cabo otras tácticas de investigación como introducir las palabras claves en las herramientas de búsqueda.
A menudo es difícil distinguir entre una competencia saludable (una cierta competición es buena porque es un signo de que el mercado es sólido y que la gente compra ese producto) y un mercado saturado.
Para saber si tu mercado es viable o no, necesitarás comparar tus palabras claves con el número de búsquedas o las páginas introducidas en herramientas como Google. Por ejemplo, si las palabras claves de tu nicho reciben alrededor de 500 búsquedas al mes y Google asegura que hay 550,000 sitios que contienen esa palabra, tu mercado está saturado.
Por otro lado, si encuentras un nicho con pocos competidores y anuncios puede que estés frente a un mercado que no está siendo cubierto o un mercado muerto. Para saber si ese mercado tiene futuro o no, una buena idea es elaborar una encuesta y preguntar a los miembros de foros relacionados con tu producto si serían tan amables de contestar, quizás a cambio de un pequeño regalo. De esta manera tendrás una visión global de lo que la gente está buscando, de cuánto estarían dispuestos a pagar y de si tu nicho tiene futuro.
