En este articulo me gustaría compartir uno de los grandes dolores de cabeza con los que se encuentra una persona que se inicia en el network marketing y del cual muy poco le habla su uplines, quizás porque a él tampoco al momento de formar parte de la compañía se lo dijesen o simplemente por desconocimiento. Lo importante es que cuando llega el momento de querer presentarle su oportunidad de negocio a una persona que no reside en tu misma ciudad o quizás algo retirado de dónde vives te encuentras más perdidos que la mamá de Marcos.
Me imagino que cuando comenzaste te pidieron que elaborases una lista de 100 personas y que en ella apuntases nombres y números de teléfonos y que lo llamases uno a uno, que no se te pasase nadie a quien llamar y contarle lo maravilloso de esta oportunidad.
También es muy frecuente que en estas reuniones o presentaciones de negocio te hablen de la ya cansona frase mejor el 1% de 100 personas que el 100% de 1, pero lo cierto es que este mensaje tiende a confundir algunas personas ya que interpretan el mensaje como: haz el 1% del trabajo que ya otros harán el resto, y esto es consecuencia que las mayorías de las personas no están filtradas desde un principio.
Me gustaría dejar una pregunta en el aire para que analices y reflexiones.
En tu negocio multinivel que te gustaría tener?
- 100 personas que hagan el 1%. 100 personas que no tienen mucha ilusión, pero que bueno entraron para ver que ocurría o simplemente porque lograste “convencerles”.
- 20 personas que hagan el 20%. Es decir 20 personas que de vez en cuando se involucren con el negocio y haya que estar dándoles empujoncitos para que arranquen.
- 3 personas que hagan el 100%, con visión y liderazgo que sepan cómo desarrollar a su equipo y comprometidos 100% en crecer.
Como te podrás dar cuenta en el marketing multinivel y debido a la naturaleza del negocio y al crecimiento exponencial del mismo la frase CANTIDAD = CALIDAD no es aplicable.
Así que antes de que empieces a llamar como loco a todos debas aplicar un filtro a esa lista que has realizado ya que así y solo así podrás dar con ese líder que quieres para tu negocio.
Sé por experiencia propia que en esas reuniones de la compañía nos dicen que hagamos una llamada corta, no digas nada del tipo del negocio que es ,llénalo todo de misterio, solo preocúpate de llevarle a la reunión que nosotros hacemos el resto y mas burradas como estas y créeme eso YA NO FUNCIONA, muchas de esas personas que por suerte entraran al negocio contigo solo lo harán por la emoción del momento, pero en pocos días o quizás esa misma noche te llamen para decirte que ya no seguirán mas, y esto en el mejor de los casos porque a mí me pasaba que ya ni siquiera me querían coger el teléfono, es decir me cargue una amistad por no saber hacer las cosas.
Primero debemos determinar cuáles son los objetivos de la llamada:
- Saber si la persona está interesada en comenzar un negocio o está abierta a la posibilidad. Digo esto porque es ilógico que llevemos a personas a una reunión de negocios sin saber si está realmente interesado en hacer un negocio.
- Que vea información previa sobre el negocio. Puede ser una información corta de la industria, etc. Esto te ayudara a definir su interés, te ayudara a saber si esa persona está realmente interesada en hacer contigo ese negocio multinivel.
- Nunca te reúnas con alguien que no sabe de que se trata el tema, o no ha mostrado suficiente interés. Recuerda que tienes que saber administrar bien tú tiempo, tu finalidad es sentarte con alguien que ya sepa de qué va tu negocio, que sepa que hay que hacer una inversión e incluso que sepa el nombre de tu compañía. ¿Por qué no?, ponte a pensar que si una persona sabiendo todos estos datos y quiere seguir avanzando es porque realmente esta interesad@. Y te lo vuelvo a recordar “tu activo más importante es tu tiempo” debes de asegurarte en quien lo estas invirtiendo.
Teniendo estos puntos bien claros te lleva a tres cosas:
- Maximizas tu tiempo. (tu activo más importante)
- Minimizas tu riesgo. (uno de los grandes males del multinivel es la deserción).
- Evitas menos rechazos. (no es igual con todo el mundo a que realices un filtro de las personas que según tus parámetros son más factibles a estar abiertos a un negocio).
Es verdad que todo lo que se mueve puede ser un prospecto. ¿Pero realmente te interesa tener a todo el mundo en tu equipo, que tarde o temprano lo abandone y tengas que empezar desde cero?
Espero que hayas visto lo importante de realizar filtros en tu negocio en red.
Tu amigo de siempre…
Richard Garcia
Skype: richard6446
Muy cierta tus reflexiones. Me identifico ya que pase por esa situación y me vi perdido.
Cierto Jose, creo que muchos de nosotros cometemos el error de no asesorarnos bien al comienzo de nuestro negocio, lo cual nos hace perder tiempo y dinero. Por eso es importante contar siempre con alguna persona que ya lleve algún trecho en este largo pero bonito camino para que pueda asesorarnos y asi evitar cometer esos errores.
Saludos