Dar presentaciones de negocio, bien sea uno a uno o de forma grupal, es uno de los pilares necesarios para conseguir grandes resultados dentro de la industria de redes de mercadeo
El concertar una reunión con un nuevo prospecto ya tiene su mérito como para agendar una reunión y luego arruinarla por no saber cómo hacerla.
A continuación te comparto algunas recomendaciones que te ayudarán a organizar y conseguir mejores resultados al momento de hacer tu presentacion de negocio.
1. Selecciona las fechas para dar las primeras Presentaciones en tu Casa o Individuales. La primera presentación en tu casa durante debe ser en la primera semana de iniciar en tu negocio.
A la primera presentación asisten las personas que te confirmaron y a la segunda y tercera presentación puedes volver a invitar a los que no pudieron asistir a las anteriores.
También podrás hacer citas para dar las Presentaciones Individuales con los que no pudieron asistir a ninguna de las presentaciones en tu casa. Esto es parte del Seguimiento.
2. Llama a tus prospectos para invitarlos con no menos de dos o tres días de anticipación a la fecha de la Presentación en tu Casa.
3. Utiliza como guía las invitaciones modelos en la Ley #4 para la Presentación en la Casa o Individual.
4. Ten siempre en mente invitar el doble o el triple de personas (invitar 15 a 20 es lo ideal) porque no todos asistirán. La Regla del 5/1 nos enseña que por cada 5 que se inviten, 1 persona asistirá a la presentación en tu casa.
5. Al momento de tomar la decisión de cuántas sillas vas a colocar es recomendable poner pocas sillas. Es preferible tener que buscar las sillas y colocarlas cuando sea necesario, que tenerlas colocadas y que se vean vacías, porque demostraría que habían más personas que iban a venir y no llegaron. Puedes tener sillas adicionales guardadas.
6. Si hay niños pequeños, lo recomendable sería que otra persona te ayude a cuidarlos durante la presentación para que puedas estar presente con tus invitados en todo momento.
7. Si tienes alguna mascota que pueda causar distracción, asegúrate de colocarla en un lugar donde no interrumpa.
8. Procura que el televisor esté apagado, porque puede ser una distracción.
9. Ten una persona encargada de contestar el teléfono por si suena durante la Presentación. El anfitrión debería estar sentado prestando atención y no contestando el teléfono. Haciendo esto estás demostrando a tus invitados que estás en serio y comprometido con lo que estás haciendo.
10. Nunca digas frente a los invitados presentes: “Invité a más personas, pero no han llegado”. Porque si lo haces crearás una atmósfera de fracaso sin haber comenzado y das la impresión de que los que ya están presentes no son importantes.
11. Si vas a dar muestras de productos o algún tipo de comida liviana, éstos se sirven antes o al finalizar la Presentación. Nunca los sirvas durante la Presentación, porque los invitados se van a distraer y no pondrán toda la atención al presentador. Recomendamos que no sirvan bebidas alcohólicas de ninguna clase.
12. Asegúrate de tener suficiente cantidad de herramientas: aplicaciones de ingreso, bolígrafos, folletos de presentación para todas las personas que asistan. Los folletos deben tener escrito tu nombre, teléfono y correo electrónico.
13. Ten algún tipo de información o muestras para entregarles a cada uno de los invitados al final de la Presentación. Esto te permitirá dar mayor seguimiento. No es bueno que un invitado se vaya con las manos vacías.
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