Antes de comenzar con este artículo me gustaría recordarles que el Marketing Multinivel es un negocio principalmente de motivaciones y de sentimientos, por lo cual debemos de saber utilizar estas herramientas a la hora de prospectar a una persona. Cuando decidimos entrevistar o prospectar a una persona yo personalmente recomiendo que entables una conversación preliminar de unos 10 minutos, tanto para romper el hielo y relajar a esa persona como también para conocer un poco mas de ella.
Sé que hay muchos que al momento de presentar su oportunidad de negocio a otra persona sencillamente se sientan, sacan su dossier y se desmadran a hablarle de su maravilloso negocio. Pero se les olvida que al frente tienen a un ser humano con sentimientos y necesidades, se olvidan si realmente esa persona tiene un porque para entrar a la industria. Es muy importante identificar ese porque, hay gente que decide hacer multinivel por…
- Por falta de dinero.
- Por salud.
- Por mejorar como persona.
- Porque están aburridos y no encuentran que hacer.
- Porque quieren relacionarse con otras personas.
- Porque quieren irse de vacaciones por todo el mundo.
- Porque quiere comprarse ropa nueva.
- Porque quieren comprarse una casa nueva.
- Porque quieren comprar un coche/carro.
- Porque quieren ayudar a su familia.
- Etc.…
Al escucharles sabrás identificar cual es su verdadero problema y te será más fácil ofrecerle la posibilidad de ayudarle en ello a través de tu negocio. Luego de tener identificado su “porque”, es decir cuál es su prioridad, recomiendo hacer estas preguntas para poder así conocer más a esa persona y facilitar su prospección:
- Porque has elegido esta razón.
- Es esto tan importante para ti.
- Cuáles son las consecuencias de no tener esto.
- Porque te preocupa tanto.
Como te das cuenta solo con hacer estas sencillas preguntas vamos a verificar realmente que tan grande es su deseo de realizar este negocio, es decir solo con escuchar cada una de sus respuestas nos daremos cuenta de su grado de implicación que tendrá en nuestro equipo. Recuerda que no estamos buscando mascotas, buscamos socios, líderes que nos ayuden a duplicar nuestra red.
Si notamos respuestas débiles o no notamos que realmente tiene un «porque» importante sino simplemente quiere entrar para ver qué pasa, sencillamente no desperdicies tu tiempo en alguien sin prioridades. Si por el contario notas que realmente tiene un gran «porque» estarás frente a un potencial prospecto simplemente guíalo a que realices los pasos correctos y ayúdale a duplicarse.
Recuerda que si muestras tu plan de negocio sin saber si realmente tiene un «porque» es probable que esta persona termine enfriándose. Es importante repetir sus palabras para que lo considere como algo personal. Por ejemplo si su porque es querer poder darle una casa nueva a su familia podrías decirle que a través de la forma como se gana dinero en tu negocio se le haría más fácil poder reunir a medio plazo ese dinero para adquirir su nueva casa.
Espero que te sirva de ayuda estos consejos en la construcción de tu red.
PD.
Tienes identificado cuál es tú por qué? Si no es así te animo a que te sientes y pienses cual es la verdadera razón por la cual estás haciendo este negocio.
Saludos y éxitos
Tu amigo de siempre…
Richard García
Skype: richard6446
Muy Buena informacion,me sentare ahora mismo a analizar mi porque ??gracias
Claro que sí Anna, todo GRAN negocio empieza por un GRAN por qué