Te quiero compartir otro tip muy importante, para que puedas ser un Networker exitoso!
Es impresionante la cantidad de dinero que dejamos sobre la mesa por no conocer este IMPORTANTE punto!
¿Cual es la situación típica que le sucede a un emprendedor sin experiencia?
Comparte la Oportunidad de su producto o servicio, y cuando su prospecto dice que NO, que hace el emprendedor?
Se olvida del prospecto y lo borra de su lista! Esto es lo que hace la mayoría! Es más, inclusive la mayoría NI SIQUIERA tiene Agenda, su negocio lo manejan de MEMORIA!
Te has puesto a pensar en lo que has tenido que invertir en tiempo y dinero trabajando de esta manera?
Existe un Estudio que hizo una Asociación de Ventas, donde descubrieron que el 85% de los Emprendedores dejan de interactuar con sus Prospectos ANTES de ni siquiera escuchar el PRIMER NO.
El 44% abandonan después de escuchar el PRIMER NO
El 24% lo dejan después de escuchar el SEGUNDO NO
El 14% Desertan después de escuchar el TERCER NO
El 12% lo dejan después de escuchar el CUARTO NO
En total el 94% de los Emprendedores abandonan ya para estas alturas!
Impresionante, ¿verdad?
Lo DELICADO del tema es que acorde a este estudio, más del 60% de los Prospectos que Compran lo hacen después del CUARTO NO.
Que significa esto?
Que el problema para trabajar de manera efectiva y productiva, NO se resuelve con MÁS PROSPECTOS !!!
Y Entonces?
Es super importante que te grabes esta palabra Mágica:
SEGUIMIENTO !!!
Si hacemos un seguimiento adecuado a nuestros prospectos, podremos generar hasta 10 veces más ingresos, con los mismos prospectos QUE YA TENEMOS !!!
Pero para eso necesitamos UN SISTEMA que facilite el seguimiento, porque dar seguimiento sin un sistema es una tarea prácticamente imposible!
Recuerdo cuando comencé a trabajar en este mundo de los negocios online y escuchaba palabras del tipo embudo de ventas, autoresponder, páginas de captura, en fin…. términos que eran inusuales en mi vocabulario pero a dia de hoy necesarios para poder seguir trabajando
Es por eso importante que cuentes con un sistema que te facilite el seguimiento de manera estructurada y organizada, eso con lo que respecta al seguimiento personal, que es y seguirá siendo una de las formas más efectivas de seguimiento, pero aunado a eso, también será importante integrar a tu sistema de seguimiento los Autoresponders.
Que es un Autoresponder?
Es como un VENDEDOR VIRTUAL que tu programas para dar de forma automática seguimiento a todos tus prospectos enviándoles correos electrónicos de seguimiento PERSONALIZADO, con tus datos de contacto y tus datos para comprar, o para registrarse a un webinar, inclusive con un links de rastreo puedes saber cuando alguno de tus prospectos hace click en algun articulo o información importante incluida en los correos.
Dicen que el Secreto del Éxito no se logra TRABAJANDO MÁS, ¿cuánta gente conoces que trabaja de SOL A SOL y aun asi no les alcanzan sus ingresos ni para cubrir sus gastos mínimos?
Es por ello que más allá de trabajar más, hay que trabajar INTELIGENTEMENTE, con apalancamiento! Los Más Exitosos son personas que cuidan mucho un concepto llamado PRODUCTIVIDAD, como hacer MÁS CON MENOS !!!
Si lo deseas podemos mantener una conversación en directo por Skype donde podrás compartir conmigo tus inquietudes y donde podré guiarte en los pasos a seguir.
Espero tu respuesta
Tu amigo de siempre…
Richard García
Muchas gracias por la ilustración, pues en realidad muchas veces encontramos, en negocios MLM, vinculados en otros grupos,personas que nos dijeron NO.
Así es Ricardo, pero no sólo ocurre en la industria MLM, también ocurren en cualquier faceta de nuestra vida. Por lo que debemos saber cómo gestionarlo. Un abrazo