Las 3 Clases de Prospectos en Redes de Mercadeo

Las 3 Clases de Prospectos en Redes de Mercadeo

Para comenzar a desarrollar tu proyecto vamos a la parte más excitante…. buscar los prospectos idóneos. Esto significa encontrar el tipo de personas correcto para tu negocio, porque tu negocio es perfecto para ellos.

Cuantas más personas abordes, mayor será el numero de ellas que se vincularán. Pero el asunto no termina ahí. No todo el mundo que se vincule al negocio será productivo. Si prospectas a diez personas, ¿cuántas de ellas terminarán produciendo muy poco o nada? Es posible que estas personas no tengan las condiciones que se requieren o es probable que se hayan vinculado por motivos equivocados. Según estadísticas de la industria por cada 10 nuevas personas, solo 1 finaliza el año acompañándote en el proceso.

Así que cuantos más prospectos tengas, mejores oportunidades habrán para conseguir el tipo de persona correcta.

Dicho esto, que te parece si identificamos esas 3 clases de prospectos en las Redes de Mercadeo.

• Prospectos calientes

En este tipo de prospectos se incluye tu lista actual de amigos, familiares, colegas, clientes, vecinos, así como las personas con las que interactúas regularmente, por ejemplo, tu peluquero, tu entrenador personal, tu asesor bancario, tu medico, tu odontólogo y también la persona que te lleva la correspondencia. son prospectos calientes porque ya tienes algún tipo de relación con ellos. Estas son las personas a quienes se llama primero.

• Prospectos tibios

Para extender tu negocio mas allá de tu circulo inmediato de amigos y conocidos, necesitarás llegar a un numero mayor de personas. Cada una de las personas de tu círculo tiene su propio circulo, de modo que tendrás que encontrar la manera de acceder a ese grupo de personas. Si logras acceder a un gran numero de estos círculos entonces tendrás un mayor potencial de nuevos prospectos tibios.

• Prospectos nuevos

Intenta generar prospectos nuevos todo el tiempo, de modo que tu negocio no se estanque y puedas continuar creciendo. Para construir tu organización de forma eficaz se necesita de una persona nueva por día. Si te levantas todos los días teniendo presente que debes encontrar un nuevo contacto diario, entonces mantendrás sintonizada tu antena y aprenderás a reconocer a los nuevos prospectos.

Y esta es la manera de comenzar… cuando extiendas tus limites y el numero de personas que vincules, tu negocio será menos vulnerable al desempeño, al comportamiento y a los caprichos de algunos. Cuanto mas diversa sea tu organización , mas atractiva sera para un sector mayor de la población.