El tema desconocido para la mayoría de los que se inician en el multinivel. ¿Como hago para prospectar? Pero antes de resolver esto antes tienes que tener claro que patrocinando de 4 a 10 personas al año, no vas a lograr mucho. Para tener éxito en el multinivel, tienes que patrocinar por lo menos 50 personas al año, ¿Suena como imposible, no? Pero es cierto y posible, lo sé por experiencia.
Con este articulo lo que pretendo es enseñarte cómo hacer para encontrar a tus prospectos, para esto tienes que conocer la situación actual del multinivel. Lo primero que debes saber y es irónico, es que el network marketing o marketing multinivel, es una industria de marketing y promoción, manejada por personas que no saben nada de marketing y promoción, es por eso que tanta gente sufre y termina rindiéndose.
La gran mayoría de las personas que ingresan al multinivel no tienen experiencia ni en marketing ni en negocios, es por eso que tu upline te enseño a ser la famosa lista de los 100 contactos y empezar a llamarlos como loco, para aprovechar la emoción de tu negocio nuevo. Y esto es porque tu upline sabe que esa emoción no va a durar mucho, por eso hay que aprovecharla, para generar volumen de llamadas antes de que baje.
Hay otra manera de construir tu negocio profesionalmente y para esto hay que aplicar esa pequeña palabra que irónicamente, antes únicamente estaba de adorno: MARKETING
Lo primero es definir tu público objetivo. Tienes que definir a quienes te vas a dirigir a la hora de prospectar y eso es, en lo que la mayoría de los networker cometen un error muy común, y yo me incluyo. Es un error pensar que todas las personas que quieran tener más dinero, son tu público objetivo, y que todas las personas que quieren dinero, realmente quieren tener un negocio propio.
De ser así, estarías apuntando a todas las personas del mundo, cualquiera que veas cruzando la calle, con excepción de lo que han hecho votos de pobrezas. Entonces ¿Cuál es tu público objetivo? Personas que ya estén usando o consumiendo lo que tú promueves. ¿Y por qué? Por que actualmente ya tienen el deseo de consumirlo, no trates de ofrecer algo a alguien, que no tiene esas ganas de consumirlo.
Es como tratar de venderle carne a un vegetariano, no importa cuán jugosa y apetitosa se vea, no la va a comprar. Entonces cuando después de hacer la llamada, la presentación, el cierre y el seguimiento, el prospecto no entro a tu compañía, fue simplemente porque no tenía el deseo de tener un negocio multinivel, sin importar cuán perfecta sea la oportunidad, cuanto bien le va a ser, incluso sin importar si según tú la persona a la cual le ofreces tu negocio nació para el multinivel.
La base de un negocio exitoso, es ofrecerle un producto a una persona, que quiera actualmente usarlo. Y aunque es un concepto muy básico, la mayoría de los networker no lo aplican y se dejan llevar por la ansiedad de patrocinar a alguien. A mí me sucedió le ofrecí a todo el mundo mi maravillosa oportunidad de negocio y simplemente, no me puse a pensar, si realmente ellos querían tener un negocio de esta naturaleza.
Y como la gran mayoría realmente no lo quería, ¿Qué crees que paso?… Rechazo total. En la industria del multinivel tienes dos tipos de público objetivo o nichos de mercado, a los cuales dirigirte a la hora de prospectar:
- Nicho de mercado. Consiste en personas que están usando el producto que tu compañía ofrece, por ejemplo si son productos de salud y bienestar (que son donde la gran mayoría de los networker se encuentran), podrías pensar que tu publico objetivo son personas con problemas de salud, pero tendrías que ahondar un poco más. Además uno de los problemas más grandes, son los networker que afirman que su producto cura alguna enfermedad como el cáncer… olvidándose que para eso están los medico y nosotros solo somos networker no médicos. Ahora usando el ejemplo anterior, lo mejor sería dirigirse a personas que ya están destinando dinero mensualmente a comprar productos de salud, porque tienen el deseo de cuidarla o porque están preocupadas por ella. Si te das cuenta no son personas que solo tienen preocupación por su salud, sino que actualmente ya están comprando productos de salud y bienestar, por lo cual lo único que tú tienes que tratar es de sustituir o reemplazar uno por otro… fácil y sencillo.
- Nicho de mercado. Potenciales socios, principalmente me refiero a otros networker o personas que trabajan en negocios asociados al network marketing. Si deseas reclutar a miembros de tu familia, algún amigo o en general, personas emprendedoras no hay ningún problema, solo hazlo de forma colateral, no como actividad principal, por las razones que te explique anteriormente. O si en algún momento ellos te preguntan qué haces y desean formar parte de tu organización: Genial, bienvenidos sean. Pero lo que menos quieres es contar con ellos “si o si”, para arrancar tu negocio y tener que perseguirlos o de alguna manera convencerlos. ¿Y por qué networkers? Porque un networker ya está consumiendo el producto que tu ofreces, un negocio multinivel y liderazgo. No son personas que están viendo si entran o coqueteando con la idea, ellos son actuales compradores de oportunidades, buscadores de soluciones y consumidores de liderazgo real. Además son personas a quienes vas a poder y querer ayudar por una simple razón: Lo más probable es que tú hayas pasado por lo mismo que otro networker está pasando. Un networker es una persona con sed de liderazgo y sed de “know-how”, tiende a buscar crecer personalmente. Y la solución es seguir a otra persona que ya conoce el camino, que lo haya andado y le pueda guiar. En otras palabras tener un mentor y líder que lo guie y lo forme como un networker profesional y exitoso.
Como vez existen caminos que te pueden ahorrar tiempo y dinero, evitándote esa desmotivación que te puede llevar a que abandones tu ilusión de conseguir esa libertad financiera. Déjame tus comentarios o dudas para que juntos podamos resolverlas.
Tu amigo de siempre…
Richard García
Skype: richard6446
