Cuando recién comienzas o si llevas tiempo desarrollando redes de mercadeo y aun no tienes los resultados esperados quizás se deba a que tu compañía o equipo no tiene un sistema de trabajo efectivo. Un sistema efectivo es lo que te va a dar esa duplicación tan importante en tu negocio multinivel.
Un sistema son esos pasos que van a dar todos los socios que recién se incorporen a tu equipo, es tan importante esto que para que lo entiendas te doy un pequeño ejemplo… Por qué crees que da igual donde compres una hamburguesa de Mc Donald, todas saben iguales…Si, efectivamente es el mismo patrón el que utiliza para todas sus tiendas, es por eso que hay personas tan jóvenes atendiendo dichos comercios, simplemente deben seguir un sistema y listo!!!
Hoy quiero compartir contigo 7 pasos esenciales para tener un sistema efectivo y por ende una excelente duplicación en tu negocio multinivel. Así que cierra tu Facebook y comencemos!!!
- Una estrategia definida de cómo va hacer ese primer acercamiento a tu prospecto, principalmente es tener un guion establecido para contactar e invitar, en tu equipo deben saber cómo y que deben decir a la hora de hacer esa llamada de invitación.
- Un sistema de escala para tu prospecto, te explico…Es algo complicado que cuando invitas a una persona a escuchar tu propuesta de negocio decida de forma inmediata comenzar. Para que esa prospección pueda darse debes ir llevándolo poco a poco en el proceso, primero una invitación uno a uno, luego una invitación a una conferencia online, después puedes invitarle a una presentación presencial que de tu equipo. Con todo esto le ayudaras a tomar la decisión más recomendable para él.
- Un buen sistema debe de tener material de seguimiento. CD, videos, folletos informativos sobre el negocio, productos de muestras que puedas ofrecer a los prospectos.
- Debes contar con información sobre tus productos pero para tus clientes (no prospectos). En tu negocio es súper importante que haya clientes, no se debe basar solo en socios yautoconsumo. En una organización sana además de socios deben existir clientes que por ende consuman tu producto pero no necesariamente hagan el negocio.
- Tu negocio o equipo debe de contar con un training (Entrenamiento) de cómo comenzar en el negocio, es decir un tutorial que le indique como debe hacer el registro, como se hace el Autoenvío, como registrar a otros socios, como pagar su cuota (si la hubiese), un video del funcionamiento del BackOffice, es decir todos los pasos administrativos para poner en funcionamiento su negocio. Un video o entrenamiento de todos estos pasos es una herramienta muy duplicable, imagina lo fácil que es simplemente darle un CD a tu nuevo socio para que el conozca todo su negocio al momento. Maximiza tu tiempo.
- Otro punto importante que debe existir dentro de tu sistema de negocio es un cronograma de eventos SEMANALES en donde todos los socios puedan llevar PERSONALMENTE a sus invitados, si por casualidad no existe esto en tu compañía ¡felicidades!, ya puedes tomar la iniciativa y organizarlo.
- Dentro de tu equipo debe también existir una estructura de entrenamiento organizacional (La formación debe ser constante). Deben tener un día a la semana, distinto al de los eventos de prospección, un día que sea único y exclusivamente para entrenamiento.
- Algo muy importante dentro de los negocios multinivel es tener una presentación genérica para todos, una misma presentación de negocios para todos evita que se distorsione la idea del negocio. ¿Qué te parece hacer un video con la presentación del negocio y duplicarla a toda tu red, para que todos sigan y aprendan a explicar su negocio de la misma manera.
Te recomiendo que si aun no cuentas con un sistema efectivo, trabajes en elaborarlo para que cada uno de tus socios pueda contar con ellos, enséñales a duplicar toda esta información y seguramente lograras tener un equipo muy grande.
No te conviertas en un call center solucionando todas las dudas que pueda tener tu equipo. Ah, muy importante crea un sistema sagrado, compromete a tu equipo a seguirlo al pie de la letra. Si te ves en la necesidad de modificarlo que sea desde el primer socio hasta el último.
Tu amigo de siempre…
Richard García
Skype: richard6446
