Que es un embudo de prospectar por internet

Publicar en diferentes grupos de Facebook buscando que alguien pueda interesarse en tu propuesta de negocio es una cosa…

… Convertir esas personas en prospectos es algo MUY DIFERENTE

Convertir esos prospectos en socios o clientes es otra aún más diferente.

Y todo ello es una tarea que le cuesta la “vida” a muchos Networker, a no ser que tengas configurado un buen embudo de prospección.

Y aunque hayas escuchado o leído algo sobre embudos. necesito explicarte algo.

Lo que NO ES un embudo de prospección.

Un embudo para prospectar por internet no es solo un autor responder… y si alguien te lo explicó así: te engañó.

Un autor responder es parte de un embudo para prospectar por internet, pero por si solo… es complicado que cierres algún prospecto más allá del 1-2%.

Y con un 1% no vas a poder construir GRANDES organizaciones.

Un embudo de prospección no es hacer una presentación online y sentarte a esperar a que los resultados lleguen.

Pero antes de lanzarte como loco a diseñar tu propia maquina de prospectar por internet es necesario que tengas ciertos puntos MUY CLAROS.

¿Recuerdas el momento que firmaste esa licencia de distribución en tu Negocio Multinivel o cuando iniciaste por primera vez tu Negocio Online?

Fue increíble la sensación cierto!! Todos tus sueños estaban al alcance de tu mano y prácticamente conquistarías el mundo entero… ¿Y qué paso?… Paso el tiempo y toda esa emoción se fue por el inodoro, solo quedó un mar de rechazos, frustraciones y falta de resultados y, como le pasa a la mayoría de Networkers, terminan con la cola entre las piernas buscando nuevamente un empleo y aguantando las burlas de familiares y amigos.

Pero ¿Por qué?… ¿Por qué? ¿Por qué? ¿Por qué?, Si el Multinivel y los Negocios Online son el negocio perfecto para que la gente pueda lograr su libertad financiera con una mínima inversión en comparación a un negocio tradicional, ¿entonces Por qué?

¿Por qué no tengo los resultados que deseo?… Y la respuesta a tu pregunta es bien simple: … “Porque no trabajas con las estrategias y el plan correcto” …

La mala noticia para ti, que nunca te contaron cuando te prospectaron o que nadie te dijo cuando iniciaste tu negocio multinivel, es que no es lo mismo que estos negocios requieran bajas inversiones a que sean un negocio FÁCIL

Las Redes de Mercadeo no es un modelo de negocio fácil ni mágico, requiere de trabajo duro, concentración, mucho entrenamiento, disciplina, enfoque y perseverancia (Entre muchas otras cosas) … ¡Como ves, tener éxito en un Multinivel es un GRAN DESAFÍO! pero que trae Inmensas Recompensas!! cuando logras hacerlo crecer y tomar el ritmo de estos negocios.

Y para que te vayas orientando hacia el plan correcto que debes seguir para tener éxito en esta industria te daré algunos tips que te ayudarán a atraer más gente y generar más dinero:

Encuentra tu Nicho o Cliente ideal

Este es el clásico error que cometen los Networkers, creen que todo el mundo son prospectos y prácticamente hay que hablarles a todo lo que se mueve. ¡¡¡ERROR!!!

Te hago una pregunta: ¿Crees que alguien le podría vender “Carne” a un vegetariano? ¡Claro que NO! ni, aunque fuera el “Mejor Chuletón del Mundo” ¿para qué comprar si no lo va a comer? y yo digo ¡Claro! ¿Para qué?...

¡¡Entiendes el punto!! has fracasado porque te la pasas invitando y hablando con gente que “NO LES INTERESAN NI TUS PRODUCTOS NI TU NEGOCIO”. Y tus Uplines seguro te dicen: “Mientras más rechazos, más cerca del triunfo” … y yo te digo ¿Para qué sufrir tanto si hay mejores formas de trabajar hoy en día?

Eso de “mientras más rechazos mejor” ya paso de MODA. Es parte de estrategias de los años 80’s. Lo que tienes que hacer es aprender a aplicar filtros, llegar a la gente correcta que desea lo que ofreces y más importante aún: “Hacer que ellos te encuentren a ti y deseen con todas sus fuerzas lo que tu ofreces”, y para eso tienes que saber exactamente cuál es tu icho de Prospecto Ideal, porque es a ellos a quien tiene que ir dirigido toda tu estrategia de marketing y publicidad.

¿Cómo sé cuál es mi Cliente ideal?, fácil, la gente que tiene los problemas que tus productos y servicios solucionan. Si estás ofreciendo un Negocio Multinivel, tu nicho ideal son otros Networkers y Emprendedores (gente que desee ser independiente, no tener jefes, tener su propio negocio, trabajar desde casa, libertad financiera, pro activos, etc. todas las cualidades de una persona emprendedora) a ellos te tienes que dirigir ¡¡Comprendes!!

Crea Relaciones antes de ofrecer algo

Te lo digo rápida y enfáticamente: “A la gente no le gustan los vendedores”. ¡¡Grábalo en tu Mente!! Tú no tienes que ser un vendedor porque las personas saldrán huyendo de ti. ¡Debes crear confianza con las personas, ganarte a la gente...!

Si te haces un experto en relacionarte con los demás conquistarás cualquier cima que te propongas escalar.

Ahí está la clave, ¡crea relaciones sólidas! eso es ser un Networker Profesional. Tener éxito en estos negocios es igual como conquistar a la persona que te gusta. Es lo mismo, debes seducir, encantar, maravillar, sorprender, estar pendiente de sus necesidades y preferencias, dar lo que la gente pide (Soluciones)

¿Cómo creas relaciones sólidas con tus prospectos? -> Entregando VALOR! a través de artículos, audios, vídeos, webinar, eventos, etc. orientados a solucionar sus problemas y necesidades. ¡Esa es la clave aquí! y si lo haces la gente te seguirá e inevitablemente te harás RICO con tu negocio.

Conoce las necesidades de la gente

La mejor forma de saber qué ofrecer a tus prospectos es conociendo sus necesidades e intereses. Recuerda siempre: “La gente compra lo que le gusta, lo que desea, lo que busca, No lo que necesita”

Debes hacer una fusión de las necesidades e intereses de las personas para lograr saber exactamente qué ofrecer para que compren… Eso es tener brillantez emocional. Así funciona la gente, compran sus deseos y si sus necesidades están acordes a sus deseos entonces compran, de lo contrario y aunque lo necesiten, ¡NO COMPRARÁN!!

Entonces, la mejor forma de saber lo que la gente desea (Solución a sus problemas y Deseos) es encuestándolos.

Regularmente hazle encuestas a tus prospectos para que te digan qué es lo que quieren, cómo los puedes ayudar, y sabiendo esto puedes orientar tus productos, servicios y estrategia de marketing a dar la solución que ellos piden.
Hazlo y verás como aumenta la cantidad de personas que te siguen y tus ingresos comenzarán a elevarse.

Primero identifícate con el dolor de la gente

Mi gran Mentor “Jim Rohn” me enseño en forma magistral la diferencia entre construir un abismo y construir un puente.

La CLAVE para tener una lista inmensa de seguidores es construir un puente entre ellos y tú. Para esto tienes que primero encontrarte en el dolor de la gente, hablar de dificultades, de problemas, desafíos, todo lo que has tenido que superar personalmente en tu camino hacia el éxito y de esa manera la gente se va a identificar con tu historia, con tus anécdotas, con tu vida y te seguirán siempre. Puedes contar las dificultades de otras personas y contar cómo ellos las superaron. Siempre mostrando el camino hacia una vida mejor.

¡Qué grave error cometen muchos! Hablan primero de riquezas, de placeres, de grandes vidas, de tesoros, de estilo de vida, de lo impresionante que es su negocio, pero nunca hablan de la lucha. Sabes lo que la gente dice cuando tu oratoria comienza así: “Ellos te dirán ¿Y qué?” … y qué me importa todo eso, no me interesa. ¡NO! A esto le llamamos construir un ABISMO.

Esta es la clave: “Hablar un lenguaje para expresar NO para impresionar”. Expresar construye el “Puente”, impresionar construye el “Abismo”. Entonces, el 90% de lo que dices tiene que centrarse en la Lucha, el desafío, y el 10% con todas tus fuerzas sobre la PROMESA de Éxitos y tesoros si hacen lo que tú les enseñas.

¡¡Bien!!, ahora teniendo ya estos puntos claros vamos a seguir con la ejecución del plan… un embudo!!

A través del siguiente Vídeo vas a poder aprender que es REALMENTE un embudo de prospección por internet, con toda esta información:

El cambio que tu embudo de ventas necesita

Recuerda que el único objetivo de tu embudo es convertir prospectos [visitas] en leads y leads en socios o clientes.

El error que se comete aquí es querer cerrar a ese prospecto demasiado pronto, sin apenas crear una relación.

Has dejado muy en evidencia tu intención de vender a tu lead y querer vender no te diferencia de la competencia, el planeta entero desea generar ventas.

Vamos con una mejor estrategia.

Así hago yo funcionar mi embudo de prospectar por internet

Ofrece una oferta básica, de introducción, el producto mínimo que puedas crear. Yo lo hago en la propia página de gracias tras suscribirse y es súper positivo: hay personas que lo que buscan es comprar desde el minuto 1 y no necesitan ningún embudo de ventas adicional.

Envía un email de adoctrinamiento: Preséntate, indícale que es lo que va a pasar a partir de ahora y sobre todo pregúntale sobre cuál es el principal problema que necesitan resolver.

Envía una serie de emails que les introduzca en tu “Atractive Caracter”. Ese héroe (con sus flaquezas) que va a resolver su principal problema.

Diseña una GRAN estrategia para cerrar a tu prospecto. Recuerda las opciones, no debes cansarte de hacer test:

Conclusiones finales

Y cierra la venta.... Tu cliente lo está deseando.

Es TU MOMENTO, quiero saber qué opinas. Cuál es tu mayor inconveniente o duda al respecto

O simplemente si te gusta la temática y quieres que siga profundizando.