La mayoría de los nuevos asociados creen que el arte de desarrollar una red grande se resumen es hacer nuevas ventas o hacer cierres efectivos y a menudo están cometiendo el error de presionar a los prospectos para que tomen decisiones con las cueles ellos mismos no están a gustos y toman. Estas técnicas pueden haber sido efectivas en el pasado pero ahora estamos en el siglo XXI, y estamos tratando con personas mucho mas informadas, personas mucho mas educadas y personas con mejores opciones que nunca y es exactamente lo que está sucediendo porque ese tipo de personas no van a aceptar que vengan a manipularlos, a empujarlos o a convencerlos de nada.
El asociado profesional de red de hoy es clara mente diferente al del pasado, es diferente al del pasado porque antes uno auspiciaba personas convenciendo o vendía a través de ejercer presión y por el contario como nueva clase de asociados profesionales nos tenemos que enfocar en cuáles son las necesidades y deseos de nuestros prospectos. Porque el asociado profesional sabe que cuando el mismo prospecto es el que desea o quiere lograr algo eso crea una presión interna dentro de el mismo, esa presión es mucho más poderosa que la presión que tu le puedas aplicar desde afuera con todo y tu conocimiento.
Hay una única forma de lograr que alguien haga algo y esa forma es haciendo que él o ella quieran hacerlo, existen algún tipo de fuerza gemela que son las que están detrás del comportamiento humano y estas son dos:
- La necesidad de evitar el dolor.
- El deseo de obtener el placer.
Lo que debemos hacer o considerar es cuales son las consecuencias para ser efectivos, existen consecuencias positivas.
- El placer de las personas obtener o de lograr un mejor estilo de vida mediante un ingreso adicional.
- El obtener liberta financiera.
- Sentirse saludable.
Pero también existen consecuencias negativas.
- La vida financiera estrecha, debido al bajo sueldo en nuestro trabajo.
- Pobre salud.
Hay una formula maestra y sencilla de persuasión efectiva y muy simple. Lo que nosotros debemos hacer es lograr que el prospecto asocie la acción de inscribirse para desarrollar la red con nosotros, para consumir nuestro producto es a traves de el placer, lo que te quiero decir es que la acción de no inscribirse, la acción de no consumir nuestro producto debe estar asociada a algún tipo de sufrimiento o es decir el de perderse el placer. Porque si esta persona no se inscribe o no compra entonces este prospecto esta asociando más dolor con comprar que con no comprar. Así que lo que te recomiendo para persuadir efectivamente lo que debemos hacer es vender las consecuencias que nosotros le brindamos a través de nuestra oportunidad de negocio, porque realmente la gente toma decisiones basadas en lo que creen que serán las consecuencias de esas decisiones que ellos toman. Las personas no compran para obtener un producto, ellos compran para obtener los beneficios de salud que piensan que nuestro productos le van a brindar o el dolor que les va a evitar al comprarlos. Por eso es que una de las partes fundamentales del proceso para que tu prospecto desarrolle el deseo y tome la acción de desarrollar la red es descubrir sus necesidades y valores, porque el factor más importante que motiva a alguien a inscribirse es que estén desconformes con las cosas que actualmente padecen.
Por eso tu misión será la de identificar o encontrar cuales son el dolor, deseo o sueño no concretado de ese prospecto y una vez encontrado lo que haces es agitar sus emociones, lo que hará que esa persona se mueva hacia delante y tome la decisión que tu le estas proponiendo.
En resumen para concretar esa venta o reclutamiento debes descubrir cuáles son los deseos o sueños sin cumplir de tu prospecto, una vez descubierto vas a pertúrbalo o agitar esas emociones por no haber logrado esos sueños y deseos, con estilo de preguntas que le leven a ver las consecuencias de no haber logrado esos sueños, por ejemplo le puedes preguntar:
- Por qué quieres ese ingreso adicional.
- Por qué quieres rebajar.
- Por qué quieres tener más tiempo libre.
- Porque te gusta viajar.
- Porque te gusta ayudar a los demás.
A lo cual le enseñas o muestras a cómo eliminar ese sufrimiento y como crear placer mediante tu oportunidad de negocio y mediante el uso diario de nuestro producto, recuerda que un prospecto no perturbado es un prospecto que se va a quedar en su zona de comodidad lo que generara que no se inscriba o consuma nada, así que para que tu prospecto quiera desarrollar la red contigo el debe creer que tiene un problema o sueño que no ha satisfecho y que desee fuertemente satisfacer, el tiene que creer que su problema es serio y que debe comenzar ahora a solucionarlo contigo en tu oportunidad de negocio, y debe creer que nuestra oportunidad de negocio y nuestro equipo le va a ayudar y el va a lograr sus sueños.
Espero que este artículo sea de gran utilidad para el desarrollo de tu red.
Tu amigo de siempre…
